東北奶粉內訌 完達山要求經銷商借輿情“打劫”飛鶴

作者 |鄭皓元 鍾雨潤|實習生

主編 |陳俊宏

飛鶴與日本技術合作的輿情尚未平息，近日其黑龍江“老鄉”完達山在開發新客的一紙獎勵方案上引發行業高度關注。

據媒體報道，完達山於近日曝出了一篇名爲“2024年‘好兒郎，喝國貨’新客開發獎勵方案”的內部文件，其核心是在趁飛鶴深陷輿論之際，鼓動門店趁機搶佔市場。上述報道還在指出，在小紅書平臺，飛鶴奶粉相關筆記的評論區內，可以看到有不少網友在勸消費者考慮完達山奶粉。

根據流傳的文件截圖，此次獎勵活動的目的爲“應對突發事件，快速反應，緊抓轉奶良機；有效激發店員開發新客主銷我品積極性，達成轉奶競品目的；結合近期網絡輿情，全面出擊，搶奪競品消費者。”

從具體活動內容來看，完達山的本次活動執行時間爲2024年10月16日-11月16日，在活動時間內，消費者首次揭蓋掃描膜內碼並上傳出生證明，經後臺審覈通過後，開發門店即刻獲得20元現金獎勵，由經銷商先行墊付，折扣覈銷。

截至目前，完達山尚未對這一內部文件的真實性做出正面迴應。而針對此前媒體的有關報道，完達山方表示，公司事業部自己的促銷政策與飛鶴沒有任何關係，媒體文章中將完達山促銷政策與飛鶴惡意關聯，實則爲誤導消費者聯想的抹黑行爲，公司已採取法律程序維護自身權益。

中國企業資本聯盟中國區首席經濟學家柏文喜表示，完達山趁機鼓勵門店積極搶佔市場的行爲，反映了完達山對於市場變化的敏感性和積極應對的態度。同時，也可能引發一些爭議，因爲它可能被視爲利用競爭對手的困境來獲取市場份額。

有乳製品行業專家表示，這一行爲如果屬實，有“趁人之危”搶佔市場之嫌疑。完達山不該在此時機出手，方案中提到的獎勵未必能讓企業收到期望的結果。

除了此次風波外，完達山近日“跨界失敗”也受到了廣泛關注。據界面新聞此前報道，達山旗下品牌“乳此新鮮”北京首店悄然倒閉，從去年6月開業至今，該門店僅存活了一年多的時間。

完達山公司官網顯示，完達山始建於1958年，企業資產總額爲34.7億元，下轄45家分、子公司，可生產奶粉、液態奶及保健食品等產品，年鮮牛乳加工能力爲100餘萬噸。與飛鶴一樣，完達山也是一家來自黑龍江的老牌乳企。

據本站財經瞭解，完達山自2000年便開始衝刺A股上市，到2017年，完達山第三次提出上市計劃，但由於各種事件、內部管理等影響，不得不暫停或終止上市的計劃。2019年完達山發起第四次IPO衝擊，並計劃在2025年前實現IPO上市，並達成營收、市值“雙百億”的戰略目標。

但北大荒電子招標平臺上的信息顯示，目前完達山IPO輔導及保薦服務項目已經終止，而終止原因爲“上市進程發生變化，故終止項目”。

乳業分析師宋亮向本站財經指出，完達山IPO的終止或或與經營業績相關。

據悉，完達山乳業董事長王貴曾在2021年職工代表大會上透露該公司在2021年的營收爲50.8億元，同比增長19.3%。這也是該公司的營收首次突破50億元大關。然而，根據公開信息，2022年完達山預計實現營收約爲50.56億元，並未維持增長。

宋亮認爲，完達山的業績規模增長受到制約，一方面，乳粉行業內卷，中型企業的抵禦風險能力較弱，較易受市場大環境的影響。另一方面，完達山內部管理機制上或存在一些問題，也影響了前幾次IPO“折戟”。