電商洞察2025丨平臺爭搶產業帶 國產供應鏈助力出海勝算幾何？

21世紀經濟報道記者 易佳穎 上海、台州報道

“白牌”“工廠店”“xx嚴選”……種種名稱之下，是平臺大舉挖掘源頭產業帶，價格戰之下，不少工廠焦慮不已。

而另一方面，在小紅書、抖音等新電商的流量聚集中，不少小商家崛起，走上創業之路。

“我做的手工產品在小紅書意外走紅後，註冊品牌售賣。隨着訂單數量日益增多，家庭作坊已無以承受，我便尋找源頭工廠來爲我進行代加工產品。”JAJASTORY文創品牌主理人李佳芯在接受21世紀經濟報道等媒體採訪時解釋道，“小生意要拉開差距，供應鏈是至關重要的。”

對此，1688市場部總經理彭子軒近日在接受21世紀經濟報道等媒體採訪時也表示，“小單快反和相關定製需求有很好的增長，它滿足的可能是線下的消費羣體，比如說在內容電商上購物的90後，他們有更高的定製化和表現自我的需求，這個需求反哺到進貨、採貨的端上。”

類似李佳芯這樣的輕創業或有副業的人羣，如小紅書博主、抖音主播、快手達人、團長、跨境買手、各類折扣和代購羣的羣主等小商家的涌入，擴寬了產業帶的銷路。但轉型升級的問題仍然不可逃避，如何改良產品？如何節省成本？又該如何避免低價競爭？

從擺攤開始創業

臨近年關，正值聖誕、元旦和春節消費季，辭舊迎新的氛圍愈發濃厚，也代表着一個不可錯過的生意機會。

iiMedia Research數據顯示，2024年中國新春年貨消費者的選擇趨向多樣化，人們對節日儀式感的愈加重視，送禮需求不斷增長。

“年輕人成爲春節主理人之後，越來越多的儀式感和氛圍感產品成爲節日主流。”1688市場部總經理彭子軒在接受21世紀經濟報道等媒體採訪時表示，“值得一提的是，新潮的中式設計和中式裝飾都更受年輕人的喜好。”

也是在一年春節前，00後大學生孫佳琳在學校附近的位置支起手串小攤。這並不是她一拍腦袋就做出的決定，而是基於她對一家小文具店的觀察。

“我高中學校的對面有一個小文具店，裡面有一塊半平方米的地方是串珠手串的DIY區域，雖然很小，但是店主每隔兩三天就會在朋友圈更新一次補貨通知。也就是說在消費羣體僅僅是高中生的情況下，這個品類就已經有比較好的消費能力。”孫佳琳因此覺得如果擴大消費羣體至大學生，或許利潤會更加可觀。

“當時已經是春節前的一週，我擺攤地方大學生客流量非常好，也就導致進的貨都不夠賣。”她分享道，“當時我忽略了一點，在春節前後快遞是不發貨的。我當時就慌了，攤位上就只剩下一半的產品了。”

“幸好進貨的1688上有工廠的聯繫方式，”孫佳琳挨家工廠打電話協商，比較幸運地找到了兩個浙江工廠可以持續給發貨。“有了他們的支持，在春節期間的銷售額第一次達到巔峰，攤位的第一個月營收就達到5位數。”

孫佳琳無疑是幸運的，但對於衆多滿懷夢想的小微創業者來說，從挑選合適的產品，到找供應商等之中的各種磨合、溝通，都是創業路上的坎。

“很多小B商家對消費者的需求難以做出準確判斷，基本上要靠進貨的這些工廠。”1688商家發展中心總經理王強介紹道，“很多人是輕創業，或者做副業，創業體量小，和工廠完全沒有議價能力。”

後浪研究所發佈的《2023年數字遊民副業研究報告》顯示，受訪的近兩千位年輕人44.7%有過副業經驗，還有53.7%的年輕人儘管沒做過副業，卻有着想做副業的念頭。對副業毫無想法的人僅佔1.55%。

王強進一步解釋道，“近幾年，特別是短視頻自媒體的出現，出現了一批新興的賣家，小紅書的博主、淘寶主播、快手達人、團長、寶媽、折扣羣、大學生創業羣，小額但高頻。”

在如此多的身份標籤中，JAJASTORY文創品牌主理人李佳芯是寶媽，是小紅書博主，更是小創業者，走上創業的起點是做了一個有小狗圖案的手工抱枕，本來僅在社交媒體上的分享，卻得到了很多人的關注和喜愛。“有人發現我這個東西很好看，就問我能不能給她做一個。我答應了，當時感覺這可以成爲一門生意。”

爭搶產業帶

“一開始的時候我也覺得很困難，大部分的工廠起訂量非常高，一千多個起，他們壓根不會理我。”李佳芯回想起這段經歷，從最早的家庭手工作坊，到搭建起自己的供應鏈，萬幸的是，有線上平臺，如1688之類的，讓她能夠順利地找到契合自身需求的工廠，也可以和工廠協商降低起訂量，進而有效控制成本。

類似如此的創業者和工廠之間的地理、需求上等等的匹配問題，讓平臺嗅到了商機。爲此，12月18日，1688 正式啓動“拿貨節”，並在線上推出官方選品中心，同時在線下各個源頭產業帶設立選品中心。

“截至2024年11月，我們已經簽署合作要建設的產地選品中心有15個，其中已正式開業的7個，主要集中在浙江、廣東。另外，預計還有3個選品中心計劃在春節前開業。”1688產地生態發展部總經理、全國選品中心負責人卓含，“2025年國內會繼續佈局，一方面以需求體量很大的地方佈局選品中心，另一方面會結合全國知名產業帶落地，如南通家紡、保定日用等，具體還在進一步規劃中。”

實際上，從源頭上，對產業帶工廠的爭奪，各大電商平臺早已下手爲先。早在2020年，拼多多就宣佈了要在2021年至2025年扶持100個產業帶的計劃，同年，天貓將產業帶商家納入了“雙11”戰報，全國2000個產業帶的120萬商家參加這屆“雙11”，有105個產業帶成交額過億元。京東、抖音等也陸續在2022年發佈了各自的產業帶扶持計劃，

對於產業帶工廠而言，to B的穩定渠道、批量售賣，永遠是最省力的，但另一面是由於無法直面消費者，在生產設計和產量上得到的反饋總是滯後的。而無論是轉型直銷，還是對小B商家開放，意味着需要承擔更大的投入成本和風險，但卻能有更高的主動性。

如今，產業帶扶持計劃，也成爲各大平臺的常態化動作。抖音電商發佈《直播間裡的中國製造——2024抖音電商產業帶發展報告》披露，過去一年，來自全國產業帶地區的1.7億款商品，在抖音電商售出154億單，同比增長39%。在抖音電商“產業成長計劃”推動下，該平臺產業帶業務已覆蓋全國27個省130座城市。

國內產業帶的規模、效率和彈性，如今正在通過由電商平臺牽起的千千萬萬小B商家和各類“白牌”直銷渠道得到更充分的彰顯。這與當下消費趨勢也是不謀而合的。1688根據採購趨勢和品類銷售數據總結的2024年消費趨勢指出，消費者保持審慎精明的消費態度，追求高性價比，個性化與定製化的服務以及情緒價值。

升級與出海

近年來，零售電商的競爭，將壓力傳導至源頭產業帶，造成很多“劣幣驅逐良幣”的亂象。更進一步地，面對價格戰，產業帶升級與出海雙管齊下。

在青島，一家位於即墨的內衣工廠，“2024年實現了提價10%，”該工廠相關負責人表示。“通過在內衣材質上的創新，抓住了消費端的需求，也就跳脫出價格戰。因此，當一套保暖衣賣到一百四五十元，依舊比大量低端的四五十元的保暖衣銷量要好。”

值得注意的是，提價10%是即墨內衣產業帶的全線提價，並非商家個人行爲。“今天要面對的消費者，是中國的新中產，他們對於品質依然有需求，對價格又相對敏感，但品質和價格相比，品質還是放在最主要的位置。”王強指出，未來的市場趨勢不再是簡單的價格戰，而是質量和服務的競爭。

正值旺季，內衣訂單量非常大，但這家工廠只有50位工人。據上述相關負責人介紹，自己的工廠只負責打樣，做大貨的訂單全部派發給外協工廠。從供應鏈的最底端的製造端，這家工廠正在向產品的研發、設計、供應鏈的方向升級，針對目標用戶人羣畫像去匹配消費需求。

“一是向鏈主企業邁進，有這樣一部分企業，他們對消費需求敏感，有一定的設計和研發能力，以及品牌打造能力，可以反向控制供應鏈，通過整合前端的需求、研發、設計，中端的產品製造，後端的銷售、服務和履約，成爲鏈主型企業。”王強總結道，“二是往產業鏈上游走，未來，中國製造如果想實現利潤和規模雙增長，就要往產業鏈上游走，比如賣洗衣液的企業，可以涉足瓶身和瓶蓋的生產。三是從製造走向供應鏈服務，從製造走向製造加供應鏈服務，打造的是供應鏈品牌而非消費者品牌。”

優質的產業帶資源不僅在支撐國內的消費市場，也爲不少商家的出海之路提供助力。卓含介紹道，1688同時會做海外選品中心的佈局，結合跨境業務的國家站點落地相應的海外選品中心，如越南和哈薩克斯坦，實現真正的“一盤貨”和貨通全球。

“中國是如此特殊的一個市場，產業帶還有平臺提供了種種便利。”00後外貿人方菁從大廠裸辭後到非洲創業，“到非洲一切都不一樣，每件事情都變得非常不方便，市場需求是比較雜的，屬於沒有一個電商平臺的狀況。我們才知道原來在我們中國習以爲常的這些基建，其實在國外是非常稀缺。”

“在當地去做市場調研，再把發現的消費需求帶回中國來，同樣也要了解中國產業帶和工廠，瞭解他們可以幫你開發什麼樣的新品，從中找到有質量和價格優勢的廠家，就可以做出海掙錢了。現在我們有80%的進貨是在線上平臺上完成。”方菁總結道，“這可能是現在中國出海的新階段。”