大陸網企瘋雲賣房

大陸網企瘋雲賣房圖╱中新社

大陸互聯網巨頭佈局房產業務概況

大陸帶貨直播主王貝樂，從吉林長春的一位房屋仲介轉戰直播間，創造年均銷售1,000多棟房，累計成交額人民幣20億元的神話，搖身成爲「房產界李佳琦」。

大陸直播帶貨風氣蓬勃，網路販售任何商品都不稀奇，近年卻有業者盯上房地產市場，將房屋「搬」上直播間，主打透過更透明的直播介紹，在顧客信任感提升的基礎上，建立起新型的房地產買賣模式。

雪豹財經社報導，大陸傳統房地產仲介環境中，每月能促成一至二棟房屋成交就可稱爲金牌經紀人，但在大陸短影音平臺快手上最具人氣的房產主播王貝樂直播間內，約兩三個小時即可快速集結「百人看房團」，且常一舉成交三至四棟房屋，如今更培養出50人的房產經紀主播團隊。

直播賣房 銷售新趨勢

王貝樂的成功吸引快手CEO程一笑目光，試圖以此爲突破口，切入房地產業務。快手於4月成立「房產業務中心」，開始招募城市MCN（多頻道聯播網）、房產主播和開發商等合作伙伴，併爲主播提供直播買房特權、流量支持和培訓服務，開發全新房地產銷售模型。

快手4月出版的官方圖書「信任經濟」中指出，過往的實體賣房是由仲介極力向客戶推銷房產，使客戶對其有防範心理，但在直播模式下，主播通過信任關係聚集粉絲，客戶將其視爲專業「老師」，而非一般仲介。

在此之前，快手進軍房產業務早有跡可循，該公司自2019年，也就是王貝樂投入直播的首年，即開始探索房產主播促進新房交易，隨後逐步拓展業務規模。至今，快手房產業務中心成立後推出的第一項小程式爲「快手理想家」，目前合作房企包括碧桂園、融創、綠地等。

快手數據顯示，由於客戶和房產主播的信任關係升級，房產主播的成交率高於傳統銷售模式十倍以上，平臺上也相繼出現來自大陸各地的房產主播，遍及東北三省、河北、山東、天津等。

其他大陸網企也不落人後，多家巨頭先後搶攻該市場。京東自2017年成立房產事業部，目標是五年內打造流量交易量雙料冠軍，隨後於2020年成立線下品牌「好房京選」，並在2021年於「618」檔期祭出「購房節」活動。

與快手同爲短影音平臺的抖音母企字節跳動，旗下創立「幸福裡」品牌，隨後自母企拆分，進行獨立融資，引入房產經紀公司、房企等新股東，並收購北京福旺房產經紀，共計入股七家房產經紀公司。

房地產遇冷 線上難逃

然而，大陸房地產行業遇冷，直播賣房也難以倖免。快手公佈2022年「五一」銷售數據顯示，快手理想家在在滄州、瀋陽、天津發起的線上購房活動，五天僅成交40棟新房，交易總額約人民幣3,500萬元。

大陸房企萬科董事會主席鬱亮於2022年年會上表示，大陸房地產行業已經進入了規模萎縮、去金融化的黑鐵時代，「要節衣縮食，過苦日子，掙辛苦錢」。

報導分析，房地產是典型的非標品，不僅價格昂貴，地域、用途和價格差異巨大，僅有少量消費者願意通過線上管道進行交易，很難實現其他零售消費品的「流量＋用戶裂變」效應，在房地產業低迷的背景下，互聯網的賣房夢仍將面臨多重挑戰。