大打價格戰，手機廠商爲什麼開卷摺疊屏手機？
來源：伯虎財經（ID：bohuFN） 作者：寧成缺
增長難求。
摺疊屏手機，開啓了一波降價潮。
伯虎財經注意到線下華爲Mate X5系列多個版本均降價1500元，調整後256GB和512GB版的售價分別爲11499元和12499元。
線上市場同樣熱鬧非凡，OPPO和小米兩大品牌在線上渠道也展開了激烈的降價促銷。
OPPO Find N3 AI摺疊屏手機作爲高端機型的代表，其512GB和1TB版本分別降價1000元和2000元，降價後的售價分別爲8999元和10999元。小米方面，小米MIX Fold 3在小米商城直接降價1000元銷售，起售價僅爲6999元。
值得注意的是，即便是2024年新上市的摺疊屏手機，其價格也在同步下滑。
榮耀和vivo推出的全新大摺疊屏手機起售價均已下探至6999元附近；榮耀還推出了起售價僅爲4999元的Magic V Flip小摺疊屏手機。小米最新發布的小米MIX Flip與小米14 Ultra持平，起售價均爲5999元。
那麼，爲何摺疊屏手機會掀起如此大規模的價格戰呢？展望未來，摺疊屏手機廠商們競爭的關鍵又是什麼？
all in摺疊屏，打響價格戰
近期，IDC發佈的2024年第二季度中國摺疊屏手機市場報告，數據顯示，二季度摺疊屏手機出貨量再創新高，同比增長率高達104.6%，出貨量攀升至257萬臺。二季度華爲憑藉41.7%市場份額撐起半壁江山，而vivo、榮耀緊隨其後，分別位列第二、三名。
從季度數據對比來看，摺疊屏手機出貨量連續幾個季度實現快速增長。2023年第二季度同比增長173%、第三季度同比增長90.4%、第四季度同比增長149.6%、2024年第一季度同比大增83%，增長依然強勁。
然而，表面上的繁榮背後，摺疊屏手機市場仍面臨諸多挑戰。
儘管行業恢復增長，但這一增長主要依賴於換機需求的推動。摺疊屏手機在整個手機市場中的佔比仍顯微不足道，僅爲1.5%左右。多家分析機構指出，摺疊屏手機市場的增速相較於前兩年已有所放緩，其“非主流”地位尚未得到根本性改變。
究其原因，價格與體驗成爲兩大核心障礙。
高昂的售價一直是消費者望而卻步的主要原因。儘管隨着技術的進步和生產成本的降低，摺疊屏手機的價格逐漸下探，但與同配置的傳統直板手機相比，其價格依然偏高。
IDC數據顯示，即便是在高端市場，1000美元以上的摺疊屏手機市場份額雖有所下降，但仍佔據66.5%的高比例，高昂的價格繼續阻礙着市場的快速放量。
那麼，爲何摺疊屏手機市場會掀起價格戰呢？這背後有多重因素驅動。
首先，隨着摺疊屏技術的日益成熟和良品率的顯著提升，關鍵組件如柔性屏幕、精密鉸鏈等的成本得到有效控制，爲廠商提供了更大的降價空間。有機構預計，未來摺疊屏手機的主流價格有望降到5000至8000元。
其次，面對消費者日益增長的換機需求和對於性價比的更高追求，廠商們紛紛採取降價促銷策略以吸引消費者關注並促進銷售。
在全球智能手機換機週期延長的背景下，摺疊屏手機作爲一種創新形態，其差異化特性成爲吸引換機用戶的重要賣點。但目前摺疊屏手機差異化逐漸減小，技術已不是比拼的焦點，價格戰成爲廠商們爭奪市場份額的重要手段。
如今，摺疊屏手機市場的快速發展也吸引了衆多新玩家的加入，市場競爭日益激烈。大打價格戰，本質上是手機廠商都想抓住換機這波窗口期，通過降低入手門檻去擴大自己的市場份額。
摺疊屏競爭的關鍵是什麼？
上文我們說道，影響摺疊機普及的有兩個因素，一是價格，二是體驗。價格戰讓價格是下來了，但在體驗這個維度上，摺疊屏依然拉胯。
用戶的反饋中，摺疊屏手機的不耐用性、屏幕摺痕、機身厚重等問題屢見不鮮，尤其是屏幕抗劃痕能力的薄弱和鉸鏈故障率的偏高，成爲許多潛在用戶心中的痛點。
這些問題不僅影響了摺疊屏手機作爲日常主力機的適用性，更在社交媒體上引發了“美麗廢物”或“科技玩具”的戲謔，大多數用戶僅將其視爲備用機使用。
摺疊屏手機一旦出現故障，其高昂的維修成本往往讓用戶望而卻步。特別是在小城市或偏遠地區，專業維修服務的稀缺更是加劇了用戶的使用不便和經濟負擔。例如，OPPO Find N3用戶在短短四個月內就遭遇了內屏漏液的困擾，而換屏費用竟高達三千多元。
與此同時，廠商在追求產品某一性能極致化的過程中，也往往面臨着“魚和熊掌不可兼得”的困境。榮耀Magic V2在輕薄化方面的努力雖令人矚目，但其在影像性能上的妥協卻引發了用戶的不滿。社交平臺上的反饋顯示，不少Magic V2用戶對其拍照效果表示失望，認爲其拍照模糊、拉胯，這無疑是對其整體競爭力的一次打擊。
值得注意的是，當前摺疊屏手機價格的降低，在很大程度上是廠商通過犧牲部分體驗感來實現的。比如努比亞和摩托羅拉等廠商推出的二三千元低價摺疊屏手機，雖然吸引了部分價格敏感型用戶，但採用成本更低的豎折方案的同時也降低了芯片等方面的配置。
行業健康長久的發展不能只靠價格戰，更何況是以犧牲體驗感爲代價的增長，面對這樣的市場現狀，我們不禁要問：摺疊屏手機的競爭關鍵點究竟何在？
一直以來，技術創新被視爲摺疊屏手機市場未來發展的關鍵驅動力。但硬件層面，儘管廠商們在輕薄、摺痕、散熱等方面持續優化，但整體差距不大，難以直接轉化爲市場上的壓倒性競爭力。
相比之下，軟件技術層面的進步或許更能帶動整體換機潮。Canalys的消費者調研數據顯示，AI功能對於中國消費者轉換品牌的吸引力正在逐步增強，這爲摺疊屏手機市場提供了新的發展方向。
隨着人工智能大模型技術的飛速進步，衆多智能手機制造商正積極擁抱AI技術，並巧妙地將其融入摺疊屏手機設計中，旨在顯著提升產品的智能化程度及用戶交互體驗。如vivo X Fold3與OPPO Find N3 Flip等機型就通過AI技術實現了夜景拍攝和圖像處理的優化。
艾瑞諮詢一份用戶調查報告也顯示，有96%的人更期待軟件功能的升級，希望操作更加智能便捷化，對於分屏操作靈活性、辦公軟件兼容以及切屏體驗流暢度方面均有更多期待；64%用戶期望未來硬件設備方面有所突破，能夠研發出體積更小、屏幕更大、具有更多摺疊方式的產品。
市場的真正驅動力源自用戶需求的深刻洞察與滿足。手機廠商必須意識到，單純從技術或設計角度出發的“好”，並不等同於用戶心中的“好”。對於絕大多數用戶來說，通過軟件升級讓當前形態的摺疊屏產品更好用才最重要。
理解並精準把握用戶對於摺疊屏手機的核心需求，是贏得市場的關鍵。這意味着廠商需要跳出自我設定的框架，真正傾聽市場的聲音，避免“教用戶做事”的誤區。
但對於企業來說，想要達到讓用戶滿意依舊很難，目前大多數摺疊屏玩家依然是在戴着鐐銬跳舞，因爲摺疊屏不賺錢。榮耀CEO趙明稱，榮耀在摺疊屏領域歷史累計虧損已達到二三十億元。加之價格戰帶來的持續壓力，部分廠商已不堪重負，選擇暫停新品開發或調整策略。
價格戰雖能帶來短期的市場份額增長，但長期來看卻可能損害整個行業的健康發展。如今摺疊屏手機市場正步入一個微妙而複雜的轉型期，廠商們既需保持對技術創新的熱情與投入，以應對日益激烈的市場競爭，又需審時度勢，靈活調整策略，以控制成本、規避風險。
因此，摺疊屏廠商們需要保持理性與冷靜的心態，在逆境中修煉內功、提升實力，先確保在激烈的市場競爭中生存下來，再謀求更長遠的發展。正如古語所云：“順境修力，逆境修心”，摺疊屏廠商們已經歷了六年的風雨洗禮但依然難談勝利，接下來的日子無疑更難了。