大促上行，京東質變
“趙四”應該沒有想到，有一天能跟着東北大米踏上了全國的征途。
現在走進沃爾瑪也許能看到印着《鄉村愛情》主人公趙四等形象的東北大米正在被售賣。這一系列的商品聚結了東北最受大衆歡迎的文化元素和東北最核心產區的大米。
“我們在整個東三省有五大工廠，每個工廠都有深度的產區，我們擁有地域非常好的米種，像長粒香、稻花香等有機大米深受大衆歡迎。”東北的黑土地孕育着全國乃至全球最好的大米之一。曾經，東北地區外的消費者很難買到新鮮、純正的東北大米。
今年618，十月稻田上線京東成爲京沃新計劃的首款全渠道營銷新品，在京東和沃爾瑪線上線下正式上架，同步發售，消費者足不出戶能在家吃到一週前新鮮收割下來的大米。
另一邊，遠在山城重慶的重慶奇分享電子商務有限公司（下稱奇分享）也把豆乾賣到了全國。奇分享在今年正式入駐京喜平臺，今年也是第一次參與京東618。銷售渠道的拓展，直接給奇分享帶來了幾十倍的訂單增長。
曾經，在大衆眼裡，618等購物節僅僅只代表着促銷，商家上線電商平臺，將購物在線化。然而，隨着電商進入存量市場，電商平臺正在不斷進化自身的商業模式，告別原先單純的零售商角色，逐步變成一個爲企業修路搭橋的基礎設施服務商，助力產業的數字化轉型升級。
━━━━━
品牌、商超、電商三駕馬車齊行，商家銷量大增200倍
“東三省對於很多消費者來說是很遙遠的，商品要經過生產、原糧收儲、研磨、包裝、配送、走到各線下渠道。“對於很多人來說，到手的大米並不是最新鮮的，十月稻田集團副總經理王靜表示，曾經在上線電商之前，公司產品的鋪貨速度並沒有那麼快。
今年618，京東、沃爾瑪宣佈以助力品牌新品成長爲目標的京沃新計劃正式啓動，十月稻田成爲京沃新計劃的首批合作伙伴。十月稻田旗下的大米再也不需要陸續地在線下階段性的鋪貨。
把鋪貨週期縮短到了5周以內，這次是3周內完成，非常快實現了上架線，通過京東的全渠道供應鏈了能力，解決了在傳統超市引進新品牌的文件性工作，企業借力京東極速進駐線下渠道減輕了整個品牌運營的溝通過程。
線上方面，王靜表示，“我們可以在半小時之內送達到客戶手裡，客戶去沃爾瑪門店試吃的感受非常好，米又非常重，我又不想自己拎回家，我就可以通過京東到家O2O的這個項目直接配送到家，既有速度，又有體驗感，還不用自己拎回家”。
因爲一連串打通的效應，京東幫助品牌方在東三省的商品以最快的速度送達到客戶的手裡，“這其中的時間週期是非常短的，如果大米是6月7日上線，可能6月4日、5日企業才把鮮磨的稻穀直接磨成大米、真空鎖鮮，然後通過最快的速度送達到消費者手裡，消費者可能吃到的是我們一週以內或者兩週以內生產的最新鮮的大米，口感、品質非常非常好”。
官方數據顯示，京沃新計劃啓動後，十月稻田6月7號開始正式上線的新品，帶動品牌銷量增長超過的基本增量在200%倍以上。
另一方面，有很多這種網紅品牌，自己並沒有機會接觸像沃爾瑪這種大賣場，”沒有團隊，也沒有經銷商，很難靠自己進入沃爾瑪這種大賣場。“京東零售集團大商超全渠道事業羣集採商品中心總經理祁婷表示，類似拉麪說這種新興品牌，京東會幫助其鋪進華冠超市等傳統商超，“傳統商超上一個新品的週期平均要2至3個月的時間，對於新興品牌來說，產品迭代很快，新品出來，上期產品可能還未鋪進商超，理論上已經不是新品了”。
但如果品牌通過京東的供應鏈進入傳統商超，這個鋪貨速度將是零時差的，大大提升了新品去覆蓋線下門店的機會和效率。
京東零售集團大商超全渠道事業羣營銷運營部總經理王鳳表示，品牌和京東合作的話是多維度、多角度的生態鏈合作，京東零售、京東物流供應鏈、京東的O2O的部門、京東的集採中心，多角度爲品牌方提供媒介資源、客戶人羣定位、供應鏈支持等。這也是京東和品牌、商超合作的新模式。
商超方面，京東也會爲商超定製多模式聯合增長方案。王鳳介紹稱，“比如說沃爾瑪，在京東到家有O2O的業務，在京東也有旗艦店，它本身是大規模很有影響力的商超，在大促時，京東會協同商超合作伙伴提高O2O的生意，旗艦店、B2C的生意，以及線下店的客流，幫助商超實現多方位增長。
━━━━━
直播帶貨促電商新一輪爆發，供應鏈的數字化轉型成趨勢
重慶秀山縣是全國知名的電商產業基地，全縣中小電商網店 16700 多個，每天有無數的茶葉、土雞、“巴味渝珍”農產品被銷往全國。
數據顯示，秀山縣有 20 餘款生鮮農產品及休閒食品是電商“爆款”，該縣平均每天發出近 7 萬個快遞包裹，每年網絡零售額 達30 億元。
奇分享是這裡的商家之一，一年前，他還只是秀山縣的小食品公司，公司生產的豆乾、麪包等休閒食品通過線下經銷商賣到全國，線上電商也在正常經營，年銷售額穩定在三千萬以上。
從今年3月開始，奇分享轉型重點做直播帶貨，日均單量3000至5000單。奇分享的嘗試帶動了秀山縣的其他公司，大家開始逐漸從淘系、拼系等傳統渠道，開始向抖音、快手等直播帶貨平臺拓展，奇分享在今年正式入駐京喜平臺，參與進京東618。
隨着銷售渠道的拓展，秀山縣的商家開始嚐到甜頭，直播帶貨短時間內給商家的銷售額帶來幾倍甚至是幾十倍的訂單增長。
“但是我們不得不承認，以往傳統的小作坊倉配經營模式生產力有限，人工操作缺乏質量控制，自動化設備較少，其實最開始我們難以支撐直播帶貨等大規模生產需求。”奇分享的相關負責人表示，直播帶貨直接對中小商家倉配產能的彈性和大促保障能力提出了更高的要求。
今年3月，京東物流聯合當地政府正式開始合作產地雲倉模式，奇分享就是第一批入倉的客戶。
當地不少企業的轉型與京東物流秀山產地雲倉在當地業務的落地幾乎是同步進行的。入倉後，奇分享不用再在單量暴增的時候，臨時找臨時工來幫忙打包，省去了僱傭倉儲作業人員的人力成本，部分倉儲作業人員轉到京東物流來工作。
直播對於供應鏈管理的彈性要求也更高，京東物流通過爲客戶制定庫存與發貨計劃，靈活滿足瞬時突增的訂單需求，能夠做到庫存充足、人員到位且發貨快速。在今年618期間，奇分享日均處理單量峰值能達到1-2萬單，出庫量增長5倍以上。
今年京東618，京東物流全國運營超過1000個倉庫，包括雲倉面積在內的超過2100萬平方米的倉儲設施均投入使用。其中，32座亞洲一號再創新記錄，作爲亞洲電商物流領域規模最大的智能倉羣，智能存儲、智能搬運、智能分揀和智能揀選等機器人產品也將成爲京東物流從容應對億級訂單的關鍵力量。
最新數據顯示，在強大的物流科技加持下，2020年第一季度京東庫存週轉天數進一步下降至31.2天，同比去年一季度大幅下降了4.2天，創下了比往年消費旺季更快的庫存週轉天數紀錄。
從2017年開始，京東逐步從一體化走向一體化的開放，將自身以供應鏈爲基礎的技術和服務能力解耦成爲小的業務單元，這其中包括了物流和科技的高速發展和全面開放，讓各個業務板塊能夠充分釋放自己的核心價值，服務於更多體系外的客戶。
國務院發展研究中心市場經濟研究所所長王微表示，消費互聯網的快速發展正在沿着產業鏈和供應鏈向上下游延伸，帶動上下游各相關環節、甚至推動整個供應鏈的數字化、智能化的發展與轉型，形成基於互聯網平臺的數字化供應鏈，實現全鏈路的相互連接與一體化發展，實現整個供應鏈上的資源優化配置，以在更大範圍降本增效。
━━━━━
源於零售超越零售，專家：消費互聯網轉軌至產業互聯網是不可阻擋的趨勢
618指的是6月18日京東店慶日，1998年6月18日劉強東在中關村成立了京東公司，於是每年的6月18日就被定爲京東店慶日，從2013年起，各大電商都紛紛效仿起來，在618這天舉行大促活動，久而久之，618發展成爲全民的網購節。
2004年，剛剛開始轉型電商的京東第一次開始做促銷，當時的玩兒法很簡單，從庫存當中選幾款熱銷商品，以非常低的折扣價格埋在所有的商品中，等到半夜的時候放出去，京東有一批鐵桿用戶，他們如果能找到，就會享受到驚喜。
在2009年之前，這種促銷活動主要是店慶的屬性，用於回饋老客戶，但是因爲京東的商品都是來自於品牌商的正品行貨，因此這種促銷活動有時會引來品牌商或其他渠道的壓力。
隨着京東618的影響力越來越大，如今的618已經成爲一場全民的年中經濟盛事。2021年6月1日0時至6月18日24時，2021“京東618，18週年慶”累計下單金額超3438億元，創下新的紀錄。新紀錄的背後是越來越多的產業側公司正在參與進來。從京東利用自營和自建物流模式，在大促中賦能網絡經濟基建；到大量頭部品牌和商家開始和京東展開深度合作，充分利用京東開放的物流、供應鏈、營銷、技術等能力，在大促中取得更好的“戰績”，促進自身的數字化升級。
曾經，618等購物節還與促銷一詞簡單畫上等號，如今，隨着消費升級，電商大促的背後再也不是簡單的企業讓利和全面的消費狂歡，而是對消費端和產業端的深度鏈接。平臺並不是簡單的賣貨、搬運的角色，而是從消費端到供給端的優化成本、優化效率和優化體驗的提供者，反哺產業鏈上下游，促進形成產業帶，打造雙循環。
京東創始人劉強東曾經說道，“我不相信在這個世界上有一種商業模式，爲你的合作伙伴和用戶創造很多價值，最後結果卻是倒閉、失敗了，如果出現這種情況，那一定是管理團隊和執行出了問題。只要我們認爲做的事情可以創造價值，盈利一定不是問題”。越來越多的企業不僅將眼光侷限在手頭的利益，而是在推動中國傳統產業的轉型升級，同時也促進了自身企業的進化。
官方資料顯示，京東正在積極推動的數智化社會供應鏈，利用自身的強大數字技術能力和帶動作用，支持百萬家線下實體店鋪、供應商實現數字化轉型，不僅幫助各類實體企業提升營銷、採購、財務、管理等方面的運營效率，而且推動了整個供應鏈上下游企業的協調與互動，實現了全鏈路的資源優化配置和降本增效，也極大地推動京東從傳統的消費互聯網平臺，向產業互聯網平臺的轉型。
復旦大學經濟學院院長 ，著名經濟學家張軍表示，發展產業互聯網將是中國經濟數字化轉型的一次大考，與消費互聯網發展中的贏者通吃的邏輯不同，在產業互聯網的生態下，產業系統中的供應鏈企業的協同與合作將成爲一個常態，對於推動中國傳統產業轉型升級的產業互聯網而言，我們需要的更是產業生態的打造，它需要企業的平等合作和協同創新，需要的是共贏文化。由消費互聯網的巨頭轉軌至產業互聯網是不可阻擋的趨勢。
王微也稱，在消費互聯網時代，以電商爲代表的互聯網平臺企業利用數字技術在助力流通效率的提升與全社會交易成本的降低等方面，發揮了十分重要的作用。進入產業互聯網時代，數字技術的應用將從提升交易效率轉變爲提升產業效率，爲平臺企業發展帶來新機遇，也提出了一系列新要求。爲此，平臺企業需要明確發展定位，從戰略、管理和業務層面更好的服務實體經濟，助力經濟發展。
文/劉暢
值班編輯 花木南