不比往年！春節白酒市場冰火兩重天，線下商超瘋狂促銷

在廣州市一家大型連鎖超市食品酒水銷售區域中，糖果零食銷售專區人滿爲患，而在過道另一側的酒類銷售區域，只有零星的一至兩個顧客在貨架前查看。

廣州市某連鎖商超客流情況/《消費者報道》攝影

“今年（春節的生意）比去年還稍微差一些。”已經連續多年在該超市酒類銷售區工作的超市導購向《消費者報道》記者表示。

春節前夕，《消費者報道》記者走訪廣州地區白酒市場發現，與往年逢旺季必定漲價的情況相反，今年白酒市場呈現出“冷熱不均”的特徵，高端白酒的需求依舊堅挺，而次高端、中低端白酒則陷入了“價格戰”的漩渦當中。

白酒春節促銷不停歇，價格兩極分化

即便是白酒標價往往比菸酒店更高的傳統商超，做起促銷活動來也不遺餘力。

在上述大型連鎖超市中，寫有“特惠”字樣的數個大型標價牌被放置在堆頭的顯眼位置。《消費者報道》記者注意到，不少白酒產品促銷後的價格對比平時降幅明顯。

例如，一款在商超日常售價在500元至600元的暢銷醬酒，單瓶價格優惠100元，實際銷售價格爲499元/瓶。另一款日常售價在400元左右的暢銷醬酒，單瓶折價70元，實際銷售價格爲329元/瓶。

廣州市某連鎖商超酒水陳列/《消費者報道》攝影

除上述商超以外，《消費者報道》記者走訪廣州地區多家商超、菸酒行了解到，臨近春節，不同價位段的白酒明顯分化，次高端白酒價格表現出不同程度的降價，其中線下商超的優惠力度最爲突出，較往年促銷力度明顯增大，滿減、買贈等促銷方式層出不窮。

一家連鎖超市酒水銷售人員向記者表示，並非此次促銷纔有這樣的低價，今年以來白酒價格整體都在下降。

與次高端白酒情況相反的是，飛天茅臺、五糧液等高端白酒價格回暖，蛇年茅臺則在經歷發佈後的短暫冷靜期後價格快速上漲。

據《今日酒價》數據，2024年53度500ml飛天茅臺散瓶的參考批發價從1月8日的2190元/瓶上漲至1月23日的2240元/瓶；蛇年生肖茅臺酒的價格在1月20日從2750元/瓶上升至2830元/瓶。

1月22日，《消費者報道》記者從廣州市某五糧液專賣店處獲悉，五糧液控貨舉措實施以後，店內銷售的五糧液第八代的價格從950元/瓶上漲至970元/瓶。

中國酒業獨立評論人肖竹青接受《消費者報道》記者採訪時表示，這種分化現象主要受到消費迴歸理性、白酒社會庫存壓力大等因素的影響。部分基層消費者對未來收入預期悲觀，導致消費降級、消費緊縮。同時，由於2024年去庫存週期的影響，渠道端面臨較高的庫存壓力，部分渠道商通過降價促銷來加速庫存週轉。

“高端白酒在春節期間依然保持了較好的銷售回暖態勢，這說明高端白酒的消費基礎依然穩固。高淨值人羣的購買力較強，對價格不敏感，且春節旺季人情往來、商務交流和答謝慰問頻繁，因此高端白酒市場需求依舊穩定。”肖竹青補充分析表示。

漲價潮不再，酒企旺季忙穩價

經歷了2024年的跌宕起伏，面對一年一度的春節消費旺季，白酒企業們促銷與控貨措施“雙管齊下”。

白酒企業在消費者層面的營銷不斷加碼。截至2025年1月，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒等已經陸續推出春節營銷活動，試圖拉動春節的消費需求。