百聯“接觸”叮咚買菜

有市場人士告訴《商業觀察家》，百聯集團有關人士曾與叮咚買菜交流談過投資及合作事宜。“2022年上海疫情未爆發前，就有過接觸，疫情爆發後，可能各自忙於保供，相關聲音少了。”

《商業觀察家》求證叮咚買菜創始人樑昌霖，以及百聯集團相關人士，截止發稿，都未獲回覆。

從業務契合性來看，前置倉生鮮電商叮咚買菜與上海實體商業龍頭百聯集團有諸多業務契合點。

有市場人士稱，如果叮咚買菜複用百聯集團旗下公司聯華超市於上海的物流履約能力，叮咚買菜能降低3個點成本，上海盈利無大問題。

聯華超市在上海有大物流園，並擁有上千家門店網絡，聯華每天都有大量物流車配貨門店，基於聯華超市的物流能力，幫叮咚買菜配貨，是輕而易舉的事情。同時，這對於聯華超市物流等效率水平也會有提升。

聯華超市的二股東是阿里。

一些市場人士則認爲，雙方可能只是早期的初步接觸與交流，距離合作與投資，可能還相距甚遠。

不過，從目前的市場情況來看，叮咚買菜要持續提升其的履約效率，整合外部資源將可能是一條路。

從目前的市場格局來看，叮咚買菜是上海，乃至整個華東市場前置倉生鮮龍頭企業，握有主導市場份額。公司做生鮮業務也比較專注，樑昌霖及其團隊也被認爲是有能力的，叮咚買菜在覈心區域市場做得還是很不錯的。

之前，美團買菜也曾於上海、深圳等市場發起過攻勢，但都沒做過兩塊市場的主導份額獲得者——叮咚和樸樸。這顯示，初創公司還是有優勢的，運營效率與能力可能更專業。

前置倉賽道的一個問題則可能在於，這個賽道是被資本迅速“催熱”的賽道，進而賽道里的企業不同程度也可能被資本“綁架”，被要求燒錢快速擴張。從過去一段時間的經營表現來看，快速擴張之後，很多企業都出現了“不適”。

《商業觀察家》認爲，前置倉生鮮電商模型是成立的，在上海、福建等區域市場都已經被證明可盈利。只要SKU足夠，區域倉點密度高，運營能力不拉後腿，客單價、毛利率水平與單倉訂單量都能快速上來。

但如果要橫向進行全國快速擴張複製，當下的壓力也不小，一些市場還未完全成熟，大力拓展對資金的需求量太大。生鮮零售本身則是一個精細活，對本地化的供應鏈能力要求很高，是一項長跑，因此，在大環境弱勢的情況下，這就導致之前快速擴張的企業不得不進行一些回縮。

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