阿里媽媽全站推廣全量上線 天風證券：帶動淘寶GMV持續增長

阿里媽媽新工具“全站推廣”向所有淘寶和天貓商家全量開放。業內人士認爲，全站推廣將爲淘寶天貓商家的流量和貨品運營帶來更大便利，讓商家拿到更具確定性ROI（投入產出比）。

此前，淘寶和天貓商家的流量運營工具主要是“直引萬”，即直通車、引力魔方和萬相臺無界版。每種營銷工具都有各自優勢和應用領域。與這些推廣工具不同的是，全站推廣打通了自然流量和付費流量池，以付免聯動的形式幫助商家保障利潤的同時獲得更大的生意增長。

經算法優化後的全站推廣，相比內測階段究竟有哪些提升？阿里媽媽運營中心總監虎豹表示，“針對標品和非標品行業商家，全站推廣均給出了清晰的貨品成長路徑。”如當商家使用“全站推廣”進行貨品冷啓一鍵起量時，選擇系統建議出價模式，可獲得10%～40%不等的額外自然流量加碼。此外，全站推廣的流量交付週期也更短，從業界通行的2周時間縮短到7天，7天后的成交行爲將不再計費，免費贈送。

憑藉AI大模型加持和“付免聯動”機制，全站推廣爲參與測試商家帶來生意爆發：今年天貓618全站推廣爲超150萬商品全域拿量，投後7天GMV環比平均增長超65%。天風證券也在一份研報稱表示，全站推廣上線，有望整體帶動淘寶的GMV持續增長。

近期，除了全站推廣全量上線，淘寶還啓動了一系列規則優化及業務拓展，積極爲商家優化營商環境，拓展生意增量空間。

例如，淘寶優化“僅退款”規則，將店鋪體驗分與“僅退款”掛鉤，店鋪體驗分高的商品，買家提交“僅退款”申請時商家掌握更大的處置權，爲誠信商家屏蔽惡意“羊毛黨”。淘寶服飾大力拓展全球包郵業務，以“0退貨、0退款、0運費險”爲核心，直擊行業痛點，7月中旬上線以來，已有數十萬商家報名參與。8月5日數據顯示，參與服飾包郵商家銷售額同比去年增長近9成。

阿里上一財季數據顯示，淘天集團核心數據表現亮眼，GMV、88VIP會員數、訂單數均同比保持雙位數增長，淘寶以9.28億的月活用戶位居電商APP榜首，大幅領先第二名的6.77億和第三名的5.07億。

現在，隨着全站推廣全量上線等一系列AI運營工具及優化規則落地，相信淘寶各項業務表現將再次進入增長快車道。