280億重慶啤酒，淨賺9個億

記者丨謝之迎 編輯丨鄢子爲

漩渦中的重慶啤酒，業績穩中有升。

8月15日，重慶啤酒披露成績單，上半年，實現營收88.6億元，淨利潤9億元，增幅均在4%左右，市值在280億左右。

其6個月賣出了17.8億升啤酒。“優於市場表現。”總裁李志剛在業績會上評價道。

近期，重啤捲入與子公司重慶嘉威的紛爭。後者指責其對“山城”啤酒品牌，“進行全面封殺和系統打擊”。

輿論風波之下，52歲的馬來西亞人李志剛，肩負帶重啤提速的重任。

量增利緩

重慶啤酒旗下產品，分爲三個檔次：8元及以上爲高檔，4元到8元爲主流，4元以下爲經濟。

其高檔產品包括嘉士伯、樂堡、1664、紅烏蘇；主流產品包括重慶、烏蘇、大理和西夏；經濟產品則有山城和其他產品。

1-6月，高檔產品營收爲52.6億元，貢獻近6成收入，同比增長約3%。主流產品營收31.7億元，增速4%。

李志剛表示，上半年，高檔產品表現良好，經濟產品佔比較低，高端化戰略未發生改變。

拉長時間來看，高檔產品的營收增速，一路從2021年的超62%，降至去年的1.74%。

支柱業務動力不足，其二季度淨利潤4.49億，下滑近6個百分點。

李志剛透露，受華南和西部高強度雨水天氣、消費情緒謹慎的影響，二季度銷量僅增長約1.5%。利潤下降，則與佛山工廠折舊費用增加，以及銷售費用增加有關。

“量增利緩。”啤酒專家方剛向《21CBR》記者指出，“重慶啤酒銷量增長高於行業，利潤增長稍顯薄弱。”

“國內啤酒消費者回歸理性，限制了高端啤酒的發展。”酒水行業分析師蔡學飛告訴記者，重慶啤酒高端線嘉士伯、烏蘇、精釀等產品進入成熟期，增長放緩。

7月，烏蘇啤酒推出“我的阿勒泰同款大烏蘇”，以刺激銷量。其價格略高於紅烏蘇，包裝和口味上覆刻了老烏蘇啤酒。

《21CBR》記者查詢天貓旗艦店，一箱12瓶，到手價119元，已售300+。

重慶啤酒還推出8至10元的重慶白啤，12元的重慶啤酒純生，拉高價格。

管理層接連推新，效果顯現，仍需時間。

陷入風波

重慶啤酒是世界三大啤酒公司之一的嘉士伯，在中國的運營平臺。

2013年，嘉士伯入主後，重啤品牌矩陣擴容，形成“本地品牌+國際品牌”的組合。

在聯營企業重慶嘉威看來，其正在“扼殺‘山城’品牌”。

8月初，重慶嘉威在公衆號發聲，稱“山城”啤酒被邊緣化，“年產銷量從100萬噸下降至9.8萬噸，品牌價值從60億元，到賬面價值不足1600萬元。”

這揭開雙方多年的矛盾。

在嘉士伯入主前，“重慶”牌、“山城”牌系列啤酒，曾是該公司重要的收入來源，在西南地區擁有穩定市場。

1999年，重慶啤酒以“山城”啤酒商標使用權出資，聯合鈺鑫集團，共同組建重慶嘉威。其中，鈺鑫集團佔股61%，重慶啤酒佔股33%。

2009年，重慶啤酒與重慶嘉威簽訂長達20年的《產品包銷框架協議》，規定合同期間僅允許重慶嘉威生產“山城”啤酒，且生產的全部啤酒交由重慶啤酒包銷。

嘉士伯控股重啤後，後者一部分產能，用於生產樂堡等國際品牌產品。

在重慶，樂堡啤酒與山城啤酒、重慶啤酒純生系列同場競技，擠壓“山城”銷量。

“2016年起，重啤股份將‘山城’啤酒劃歸爲‘低檔產品’，不僅將‘山城’啤酒低端化、邊緣化，破壞品牌形象，還宣稱對低檔產品進行替換。”重慶嘉威表示不滿。

去年，“山城”啤酒及其他經濟型啤酒的年銷量，已降至1億升以下，僅佔公司啤酒總銷量的3%。

“堅持共同發展，不存在放棄情況。”重慶啤酒迴應稱。

“‘山城’啤酒高端化難度大，不符合嘉士伯高端化戰略規劃。”

蔡學飛分析認爲，“山城”不是全國性強勢品牌，加上人事與組織管理磨合等問題，體系內易生矛盾。若糾紛久拖，會影響戰略決策與執行，更可能動搖合作商的信心。

加速揚帆

嘉士伯入主的十餘年間，重慶啤酒人事變動頻繁，董事長就換了6次。

現任董事長João Abecasis是葡萄牙人，兩年前上任。總裁李志剛，來自馬來西亞，去年年薪爲940.9萬元。

“過去幾年，重慶啤酒在中國的市場份額從5%，提升到了8%。”年初，李志剛放話，要在高端化進程中，把量做大。

2024年，公司宣佈了“嘉速揚帆”新戰略，包括提升高端產品增長、加速啤酒以外品類增長等。

針對現飲渠道疲軟的狀況，李志剛押寶更具性價比、適應靈活場景的拉罐產品。

據他介紹，上半年烏蘇、1664拉罐銷量，取得雙位數增長，使重啤整體的拉罐佔比，升至25%左右。相較行業40%的佔比，這塊業務還有很大增長空間。

李志剛的打法是，強化品牌標籤和場景化營銷，尋求增量。

例如，自6月以來，烏蘇啤酒加入肯德基夜宵套餐。消費者可以通過肯德基堂食、外送、外帶平臺買到罐裝烏蘇，限量110萬份。

“和肯德基在夜宵場景的合作，超出預期。”李志剛透露，第一次訂貨後，肯德基又增訂了三次。“希望能長久合作下去，做大餐飲渠道的生意。”

此外，重慶啤酒繼續捆綁重慶火鍋，上半年“後火鍋&重慶啤酒體驗店”增至近80家。

3月，樂堡官宣新代言人GAI與Asen，贊助《中國新說唱》等說唱綜藝節目，加強與年輕消費者的互動。

在非啤酒業務上，李志剛力推夏日紛、風花雪月等品牌。

以風花雪月氣泡米酒爲例，定位超高端。“330毫升賣9.9元，相對於500毫升啤酒，每百升的收入，要高很多。”

8月，佛山酒廠投產，設計年產能50萬千升，有望緩解華南區域產能不足的問題，輻射周邊市場。

抓產能、造場景、推新品，重慶啤酒奮力一搏。

圖片來源：重慶啤酒，除標註外