1688打響反內卷突圍賽，助力小B商家解鎖源頭好貨新玩法

大象新聞記者 金曉利

隨着元旦和春節等消費旺季的來臨，小B商家紛紛開始積極備貨，以滿足節日期間的市場需求。

然而，面對琳琅滿目的商品和複雜的供應鏈，如何快速、準確地找到優質貨源，成爲了他們面臨的一大難題。

2024年12月18日，1688拿貨節暨官方選品中心發佈會在臺州啓動。

通過線上線下聯動的方式，爲小B商家提供了一站式選品和採購解決方案。

不卷價格卷服務，1688打響突圍賽

近年來，市場競爭日益激烈，9.9元的斷袖，39.9元的蠶絲被，不少商家陷入了價格戰的泥潭，生意難做，訂單和利潤下滑，主要原因是低價競爭。

爲此，1688平臺推出了一系列“反內卷”舉措。通過設立選品中心，平臺不僅服務小B買家，更助力源頭廠商破局。

今年9月，1688已出臺多項措施改善買家體驗，打擊惡意行爲，並承諾給予商家確定性訂單和合理利潤。

活動現場，1688商家發展中心總經理王強表示，未來的市場趨勢不再是簡單的價格戰，而是質量和服務的競爭。

“在臨沂，有一家做板材的工廠，他們不再單純做製造，而是轉型爲供應鏈服務商，不僅提供產品還提供服務，一年能做到三個億的規模。”王強說，“在即墨，一家做內衣的工廠，通過創新材質和設計，提高了產品售價，反而實現了銷量和利潤的雙增長。”

現場記者瞭解到，“拿貨節”與官方選品中心啓動，1688平臺將加大投入，補貼高頻小額採購，重點支持新興買家羣體。同時，爲工廠提供免費AI數字員工，讓其在春節期間也能接單，匹配更看重品質而非純低價的買家。

線上線下選品中心聯動，深耕產業帶，從消費趨勢到產地趨勢，再到AI能力研發新品，1688打響不卷價格卷服務的突圍賽。

線上線下聯動，滿足多樣化需求

1688“拿貨節”是由原來1688“商人節”大促升級而來，更加註重從用戶視角出發，聚焦好貨本身。

據瞭解，此次1688拿貨節採用線上線下聯辦的方式，所有線下選品中心的貨品將同步參與活動。

線下，小B商家可以在線下選品中心直接下單。線上，平臺推出了滿返紅包、專屬大額紅包等許多優惠和補貼政策，降低小B商家的採購成本。

“來之前，我專門算了一筆賬，對於我這類個體商家來說，本身資金不是很充足，優惠、紅包、還有折扣，真的能省不少錢”來自廣州的創業者孫佳琳說，她主要從事手串生意。

“針對小 B 商家遇到的‘不敢採’、‘不會採’、‘採不到’等難題。我們通過AI和數據能力，提前預測了1月份下游什麼樣的貨會好賣，並在官方節點會場上進行補貼和回饋。”1688市場部總經理、拿貨節負責人彭子軒彭子軒說，“這次拿貨節打破了原有品類和類目的垂直構建，從需求本身出發進行橫向聚集，滿足滿足多樣化的需求。”

“選品中心通過集成數據、技術和系統，成爲分銷買家的基礎供應鏈。”1688產地生態發展部總經理、全國選品中心負責人卓含說，“我們希望通過選品中心，用數據指引商家生產匹配下游需求的貨盤，同時幫助買家快速找到所需產品。”

記者瞭解到，官方選品中心將上線產地選品中心導航、熱賣榜單、消費趨勢貨盤和產地趨勢貨盤等功能，全面提升供需匹配效率。此外，選品中心還將推廣現貨倉發，保障分銷買家的履約和發貨時效。

小生意大能量，商家、廠家面對對面

隨着電商行業的不斷髮展，小B商家逐漸成爲市場的重要力量。

他們雖然規模不大，但憑藉靈活的經營模式和敏銳的市場洞察力，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

此次拿貨節和官方選品中心的啓動，爲小B商家備貨提供了不少便利。

一位來自廣州的小B商家表示：“通過1688平臺，我不僅能夠找到優質貨源，還讓我這小小生意迸發大大能量。”

00後方菁方菁是一位來自北京的外貿創業者，主攻非洲市場。僅僅2年的時間，她依託1688平臺在非洲市場取得了不俗的成績。

“在非洲市場上，我發現了很多中國產品的需求。”方菁說，“通過1688平臺，我找到了許多優質的供應商和產品。同時，我也利用平臺的數據和工具，不斷優化我的選品和營銷策略。”

“這次活動收穫很多，以前我都是在線上找廠家，這次可以和廠家面對面溝通，過程很愉快，我不僅找到了幾款熱銷商品，還找到了合作的水杯工廠。”來自遼寧大連的文創品牌主理人李佳芯說。

在選品中心，不少供應鏈廠家也達成了合作意向，接到訂單。

“我來到在攤位前不到30分鐘，已經有20爲顧客下單我家的這款聖誕產品了。”來自義烏的一家供應鏈公司負責人興高采烈的說。

1688平臺作爲全國最大的源頭廠貨直供平臺，其優勢主要體現在一站式選品和採購效率的提升上。

通過官方選品中心、設立超級工廠、提供定製服務等舉措，商家可以便捷地找到符合市場需求的優質貨源，大大降低了選品成本和時間成本。

儘管1688平臺在賦能商家方面取得了顯著成效，但仍面臨着市場內卷嚴重、價格競爭激烈的困境，比如，部分工廠產品質量參差不齊、劣幣驅逐良幣的現象時有發生。

爲應對這一困境，1688平臺積極應對、主動出擊。

通過一系列一系列反內卷舉措，包括設立專項資金投入買家體驗改善、打擊惡意行爲、承諾給商家確定性訂單和合理利潤，引導商家關注品質和服務而非單純的價格競爭，這些舉措在爲商家提供了更多更好的選擇的同時，也爲1688贏得了更廣闊的發展空間。