線上線下聯合發力，抖音電商解鎖家居家電行業營銷新玩法
隨着人們消費習慣的改變和互聯網化的深入發展，家居家電行業消費渠道及宣銷方式正在發生深刻的變化，這也引發該行業線上線下產業格局的不斷革新。
爲助力家居家電行業商家應對快速變化的消費趨勢，積極開拓新增量渠道，2023年10月20-23日，第31屆深圳禮品展首次與抖音電商聯手，以“首屆抖上家居展播節”形式在展會現場搭建多元化營銷場景，打通線上線下場景壁壘，讓展商可以更精準地對接達人渠道和抖音電商平臺，挖掘出更多生意增長空間，讓廣大家電家居消費者可以通過線上直播形式精品看展，一站式買到多樣化的優質好物。
作爲首屆抖上家居生活展播節，本次展會共計吸引5500多家優質供應商和100萬種產品參加，促進千萬終端消費者和數十萬專業買家進行網上搶購和線下選購。僅開幕首日，抖音展播達人實時總GMV達1500W+，累計觀看人數達4000W+，成交訂單更是高達16W+。
線下展會，集中展示優質產品亮點
一直以來，達人自帶影響力和流量積累，是激發用戶興趣消費的重要一環，能夠爲家居家電行業商家提供更多連接消費者的觸點。因此，抖音電商在本次展會中爲商家、達人提供豐厚的權益激勵和資源扶持，撮合商達高效合作，充分發揮達人勢能，全方位放大活動聲量，進而助力品牌將多款產品打爆。
首先，抖音電商協同主辦方，爲展播達人制定VIP專屬禮包，提供8大展會直播權益，從流量扶持、直播場地、商達合作、招商位等多個方面給予資源扶持，讓直播熱度和收益雙豐收成爲可能，進而調動優質達人蔘與展播的積極性。同時，在這次展會上，抖音電商根據不同商家特色，給到參展商不同組貨建議，邀請商家提供不同組合的性價比好物，爲消費者帶來多樣化的購物體驗。抖音電商還受邀在展會上演講抖音新商權益，包含新商家入駐十大權益、中小商家扶持政策等權益，助力中小商家解決經營難點、痛點。
此外，抖音電商基於不同參展商家的品牌調性，協同頭部服務商機構有針對性的進行達人邀約，聯動各垂類達人到現場逛展打卡，推動多場專場直播或混播的落地，實現人羣、內容、商品的精準匹配，並對重點大場進行流量扶持，藉助達人的影響力和號召力，真正做到“好的商品讓更多用戶看到，超大平臺讓多樣購買需求得到滿足”。在抖音電商多項政策指引和成長扶持下，諸多展播達人、家居家電行業商家，交出漂亮的成績單。
例如，在展會現場，40多位達人陸續開啓直播，其中清子美好生活、維拉Vila尖貨姐、江火火廚具、世貨小剛哥、種草叢等家居垂類達人表現亮眼。他們在展會現場陸續開啓展播，在直播間向用戶詳細介紹產品功能、直觀展示產品亮點，渲染濃厚消費氛圍，掀起了一場家居家電購物狂歡，這種“線下逛展線上種草”的新營銷模式，將可口可樂小家電、焱造琺琅鍋、小熊電器多款產品打爆，破百萬場次達10餘場。
此外，還有100多個商家也加入到直播的隊伍中來，利用品牌自播聚集人氣，展示商品，實現銷量的大幅度上升。其中，鶴家禮品公司採用多主播+多品牌的「N+N」模式，一站式滿足用戶多元化的禮品家居消費需求，獲得了亮眼成績，柳橙機、華夫餅機等爆款首日即售罄！
線上種草，全域協同提升生意增量
對於家居家電行業來說，“直播+電商”是值得深耕的新渠道。爲吸引更多消費者購買優質產品，除了在線下展會發力，抖音電商還整合全域資源，充分發揮內容場景、貨架場景的不同優勢，鼓勵達人持續輸出優質內容做好線上種草，並打通“種拔一體”的消費鏈路，助力禮品家居商家生意躍遷。
在內容場景上，抖音電商聯合深圳禮品展打造#深圳禮品展、#26萬平米的家 兩個話題，以熱點話題聚合達人、商家打卡深圳禮品展，在短時間內持續產出展會相關的優質內容，全方位放大活動聲量，喚醒用戶潛在的消費興趣，促進品牌實現生意聲量和銷量的雙豐收。截止到目前，#深圳禮品展播放量超4264.8W，#26萬平米的家播放量超1178.7W。
在貨架場景，抖音電商一方面打造深圳禮品展雲逛展，擺脫線下展覽的空間限制，讓全國各地的消費者都可以足不出戶買到心儀好物，覆蓋小家電、餐飲具、廚房烹飪用品、3C數碼、食品、杯壺、個護、家紡等多個品類；另一方面，平臺推出深圳禮品展好物推薦榜，藉助榜單的形式，提升品牌的可信度，降低用戶的決策效率，助力商家破局增長。同時，抖音電商還搭建營銷會場，聚合大量商家和好物，有效縮短種草-購買鏈路，助力商家曝光、引流、成交等一站式生意交易。
可以看出，依託全域興趣電商優勢，抖音電商在內容場景和貨架場景雙輪驅動下，不斷擴大家居家電行業的生意經營陣地，爲商家帶來了更多的生意增長空間。
事實證明，本屆深圳禮品展和抖音電商展開合作，通過「線下展會+線上種草」的場景聯動，將家居家電行業的“巨量廠家品牌+直播帶貨達人+禮品渠道買家+廣大消費者”緊密聯繫在了一起，爲展商積極拓展增量買家的同時擴大傳播資訊和交易機會。這是禮品家居展破圈到電商渠道的一大創新舉措，它的成功對於其他行業探索生意增長新路徑極具借鑑意義。
在未來，抖音電商將繼續努力，不斷建設和完善平臺生態，與更多行業展開合作，探索營銷新方法，從活動玩法、政策激勵等各個方面爲商家提供更多扶持和服務，助力更多品牌高效成長。例如，「抖音商城雙11好物節」已於10月20日0點正式開啓，即日起至11月11日，商家均可報名參加。活動期間，抖音電商將深入近百個源頭產地開展產業帶溯源活動，發掘源頭優選好物，帶話題#你不知道的產地源頭好物發佈視頻，就有機會爲視頻爭取更多曝光。