100元n件！年輕人愛上逛批發市場？廣州服裝業如何接住潑天流量｜招財貓

100元3件，100元5件！近期，廣州服裝批發市場的年中大促又吸引了一大波流量。

實際上，不久前，隨着博主“新疆茅姐”廣州瘋狂掃貨的視頻爆火，全網超過2億的播放量給廣州服裝批發市場帶來“潑天的流量”。一通20多天買百餘件衣服的操作，《廣州服裝震碎我三觀》的直白感慨，讓高性價比的廣州服裝火爆全網。“咱就說吧，地址在哪兒？”這樣的評論不斷刷屏。“你之前買的衣服現在更便宜了！”直到7月，掃貨視頻仍在不斷收穫網友的評論。

近日，羊城晚報記者走訪調查廣州服裝批發市場發現，近年來，越來越多年輕人愛上逛批發市場。在這背後，是廣州服裝批發市場利用產業優勢不斷提檔升級，以及探路原創品牌的努力。與此同時，書寫了上世紀末廣貨奇蹟的“嶺南衣”如何能接住新一輪的潑天流量，繼續引領全國時尚潮流，也成爲廣州服裝產業需要回答的問題。

人在批發城被硬控了年底可能論斤賣

“買買買根本停不下來”“真的收不住手”……在新疆茅姐關於廣州服裝批發的視頻評論區，類似的評論一個又一個。

恰逢年中大促，近期，比往常更多的人羣涌入十三行、沙河、廣州白馬等老牌服裝批發集散地淘貨。

在壹馬服裝廣場，記者留意到客流以年輕人爲主。一個在廣州讀大學的學生告訴記者，廣州火車站附近的壹馬、apm等商城原創服飾多、款式時尚豐富且更新快，在年輕人中人氣較高。她還提醒，附近一帶不同批發城較多，貨比三家能拿到更划算的價格。

來到位於海珠區的名冠服裝批發城，插着低至20元、50元2件、99元3件標價牌的衣服成列排開，吸引了許多年輕人成羣結隊前來選購。

羊城晚報記者看到，批發城裡不乏帶着拉桿箱、牽着拖車，或揹着雙肩揹包的批發商前來選購。

“這個款都給我吧。”在一樓的一家內衣店，記者看到一人拖着行李箱來批發，買下了幾個款式剩餘的所有內衣。這家店的店主夫婦對記者說，他們已經在此經營了十年左右，“我這裡是源頭，外面的個體戶會在我這裡拿貨，價格和你單買一樣”。批發城裡，不少資深的店主都有比較固定的街坊客羣、批發商合作者。

“抵”是服裝批發的本色。“真繫好抵，二三十年了也不見漲價多少。”最近，在荔灣區，聚集了紅遍天服裝批發中心、新中國大廈等批發城的十三行服裝批發市場裡，一名逛街的阿嫲告訴記者，每逢年中、年底促銷期開放零售，都會來批發市場挑選衣服。在一些商鋪年底甩貨時，還能碰上按斤批發。

提質換擋此“批發”市場不再是彼“批發”市場

記者注意到，年輕人愛上逛批發市場，與服裝批發市場近年來的提質升級密不可分。

過去，提到廣州的批發市場，不少人的印象可能是鬨鬧、擁擠、悶熱、眼花繚亂。

如今，廣州多個批發市場已經“改頭換面”，實現外立面、內部設計上的美化更新，展現出寬敞明亮、通風良好、分區清晰、品類豐富的新面貌，疊加誘人的價格，使越來越多年輕人愛上批發市場。畢竟，摸得到的外觀和品質更讓人放心。

批發已成爲廣州服裝的“流量密碼”。你知道嗎？哥弟、比音勒芬、歐時力等這些知名品牌，原來都是從廣州批發城走向世界、聞名電商的。“前輩”引路在先，目前，更年輕的原創設計品牌與平價量販的不知名小店，“新中式”、多巴胺、知識分子風等多種風格的不同價格段的服飾，共同構成了層次豐富、品類多樣的廣州服裝批發市場。

在一些批發城堅守性價比的同時，另一些批發城正在突圍品牌向上。

前幾年，韓式風格一度風靡廣州一衆商圈，UUS、APM等批發城曾被稱作“東大門分門”。隨着國潮變熱潮，“新中式”成了時尚風向標。

走進位於越秀區的廣州白馬服裝市場，服裝價格大多爲100多元到1000元不等，8層的服裝區主打原創設計，其中，“新中式”與原創力相結合，爲消費穩定增長注入內生動力。

刺繡、斜裁、竹節腰……不少廣州品牌選擇在西方廓形上融入中式傳統文化元素，實現溫潤內斂與張揚利落的平衡。在以“中韻西裁”的原創設計風格出圈的“尚界”的門店，記者觀察、觸摸了現場展示的服裝，留意到其面料集合了印花、提花、繡花、燒花等工藝，肌理感明顯。

“‘新中式’十分火熱，我們目前主要銷售新中式結合時裝的風格的服裝，客人一般是25歲至45歲、對時尚有自己見解、不隨波逐流的都市女性，銷量很不錯。”尚界主理人兼設計師張譯文告訴記者，尚界在設計研發方面，堅持走品質路線，貫徹“更注重服飾所帶來由內而外的舒適感，不強求尖銳的時尚，追求內外美平衡”的設計理念。

“今年前5月，‘新中式’服裝的銷售額同比漲幅達到20％-30％。”璐蔓莎的負責人說，今年以來，中國香港、澳門及馬來西亞、新加坡等境外顧客明顯增多，店內的原創設計服裝因高性價比受到客人的青睞。

流量新密碼“Z時代”探路升級原創品牌

廣州白馬負責人告訴記者，1993年開業的白馬，早已脫離了簡單的“租賃關係”，培育出81家中國服裝成長型品牌與35家中國服裝優秀渠道供應商。2024年，廣州白馬服裝市場成功入選2024年度國家級知識產權保護規範化市場培育對象，成爲全市唯一、全省兩家之一的入選單位。在2樓、3樓的中國原創設計品牌基地，未來的“國貨之光”“小荷才露尖尖角”，包括草堂、璞覺、九卡本、YOUOU等，其中“Z時代”是主理人的重要構成。

在白馬開了9家店的九卡本，最近颳起了“醋酸風”。店內的中高端休閒商務女裝，備受高管、公務員羣體喜愛。這一品牌的誕生，對於主理人兼設計師徐嘉雯而言，是職業生涯從“服二代”轉向“創新一代”的重要節點，對白馬來說，則是加快推動轉型升級的見證。

“我的父輩在白馬經營了很多年。在創立初期，我們希望與父輩有所區別，對傳統批發模式進行改變與創新。成立以來，白馬爲我們這些原創設計師品牌提供了很多支持和幫助。未來，我希望把九卡本打造成一個設計師集合平臺，吸納更多充滿原創力量的新鮮血液到品牌中去。”徐嘉雯說。

原創並不只是白馬的追求，紅棉國際時裝城是廣州的另一個IP，其公衆號顯示，現有900多家商戶中，自主品牌佔比超過80%，聚集原創品牌設計師近2000名。

服裝設計師數量全國第一廣州在時尚之都中還是無名英雄

“是真的嗎？”《廣州服裝震碎我三觀》視頻爆火後，評論區涌來大批來求證的“北方小土豆”，“我一個廣東人居然從一個新疆人這裡知道了在哪裡買便宜貨”……一些南方人也表示,未曾聽說過廣州在服裝批發市場的江湖地位。這些疑問在某種程度上，或許反映出廣州服裝品牌和服裝批發市場知名度還不夠。

那麼，廣州服裝產業如何能接住潑天流量？並讓熱度持續、進一步提質？

實際上，廣州服裝產業具備獨特的優勢。

去年底，廣州市時尚設計師協會首屆會長鄧兆萍表示，廣州目前擁有超過5萬名服裝設計師，數量位居全國第一。

毋庸置疑，廣州作爲中國服裝業的最大集散地之一，已經具備完整的產業鏈、強大的原創力。6月公佈的廣州首批星級商品交易市場名單顯示，第一批星級商品交易市場主要分佈在越秀區、白雲區、荔灣區，集中在紡織服裝、皮革鞋包、電子數碼等品類。其中，白馬、紅棉等批發城獲評五星級商品交易市場。

“產地優勢、產業鏈配套完善以及千年來的粵商文化，是廣州服裝市場的生命力所在。”廣東省商業經濟學會會長王先慶在接受羊城晚報記者採訪時表示，大量服裝專業市場的商品、原創設計師都聚集在廣州，構成了豐富多彩、層次多樣、錯落有致的繁榮市場生態。

不過，時尚產業的繁榮離不開與傳媒、出版、影視、藝術、金融等行業的融合發展。根據廣州市規劃院公衆號發佈的信息，對比紐約、巴黎、米蘭等時尚名城，廣州在全球時尚之都中還只是無名英雄，缺乏根據廣州城市身份認同進行時尚符號、傳播話語的創造能力。

接住流量如何打造時尚界“廣州牌”

在全民直播時代，在王先慶看來，專業市場要立足自身特點與優勢來帶貨。“真正客人多還是中低端市場，並不是高端的市場，這些市場更加適合借力直播營造熱鬧氛圍、吸引人氣。”

展望未來，王先慶認爲，數字化轉型是廣州服裝批發市場發展的必經之路，同時，更要注重打造自有品牌，大力支持品牌出海。

時尚產業是廣州“萬千百”產業鏈工作部署中八條“萬億級”產業鏈之一。一面是升級服裝專業市場，打造體驗式消費新場景，提升數智化水平，帶來更豐富、舒適的採購體驗；另一面是練好原創的內功，用過硬的產品力走出廣州、走向世界，廣州正聚力巧打服裝產業一張牌，不只做“made in Guangzhou”，更要做“Brands in Guangzhou”，真正打造時尚界的“廣州牌”。

文、圖｜記者 胡彥