“準備犧牲短期利潤”！拼多多，重大信號

8月26日，拼多多發佈的截至6月30日的2024第二季度財報顯示，第二季度總營收爲971億元，同比增長86%，市場預期999.85億元。

歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤爲320億元，同比增長144%；不按美國通用會計準則，歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤爲344.3億元，同比增長125%。

但需要注意的是，截至記者發稿，在週一美股盤前，拼多多卻一度大跌超16%。

雖然相較於2024年第一季度，拼多多第二季度業績增速出現一定下滑，但仍然在穩步快速增長中。事實上，這一業績數據在當下環境中其實並不差，市場可能更震驚的消息在於拼多多的一個重大轉變信號。

拼多多方面在本次業績發佈後還表示，隨着新的挑戰接踵而至，在這個過程中，犧牲短期的利潤是必須的，管理層已經達成共識，願意爲長期的健康付出巨大的當下代價。未來幾個季度的利潤也許會有波動、反彈，但長期利潤降低的趨勢是不可避免的。

拼多多業績依然穩健

數據顯示，拼多多集團今年第一季度實現營收868億元，市場預估768.6億元，同比增長131%；調整後淨利潤306.0億元，市場預估155.3億元，同比增202%。調整後每ADS收益20.72元，市場預估10.54元。

從這一數據來看，拼多多二季度業績增速確實出現出現一定下滑，但相比於其競爭對手而言，當前的增速依然十分可觀。

“今年上半年，我們持續投入健康、可持續的平臺生態，在供需兩側均收穫了積極的反饋。”拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻表示，平臺新消費、新需求不斷涌現，新商家、新商品數量也保持高位增長，並帶動農產區和產業帶豐產增收，提質增效，這也更加堅定了我們專注於高質量發展道路。

尤其是在今年618期間，拼多多發揮新電商的數字化優勢，吸引了更多的新商家、新商品直連新消費。大促首周，拼多多百億補貼的商家數量就同比增長九成以上，農產品商家數量同比增長83%，數碼、家電、美妝等多個類目的商家數量均保持高速增長。

同時，拼多多僅在大促首周就投入10億元補貼助力家電下鄉、以舊換新，帶動三四線城市超千萬用戶拼單，完成了數碼、家電、廚電、家居的煥新升級，很多新品牌、老國貨因此實現超額增長。以老國貨廠牌創維爲例，這個成立36年的老品牌依託拼多多的數字技術，精準洞悉了新的市場需求，僅通過爆款冰箱、彩電就實現了突破，店鋪入駐平臺兩個月就賣出了1億元。

二季度，拼多多的研發投入達到29億元，同比增長6%，主要源於在運營和研發上進行新一輪的投入。趙佳臻介紹，爲了進一步加強商家生態治理，平臺優化商家入駐和商品上架的流程，並通過技術手段對已經上架的商品進行主動巡查，再結合團隊進行精細化審查，打擊不法作弊商家，給優質商家營造更好的經營環境。

不僅如此，拼多多正在醞釀一個重大轉變。

“爲了平臺長期健康的發展，我們將通過‘扶持與治理’並舉的方式，繼續完善生態建設，未來一年將投入百億資源包扶持新質商家，並堅決地進行商家生態治理。”拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊表示，平臺的整體規模已經具備了相當的體量，完善生態建設並非一夕之功，管理層已達成一致共識，做好了犧牲短期利潤，長期投入的準備。

準備犧牲短期利潤

據瞭解，今年以來，電商行業的競爭進一步加劇，拼多多全球化業務也受國際環境變化的影響逐漸增多，因此，拼多多面臨的新挑戰接踵而至。同時，電商行業正在逐步走出“低價競爭”的陰影。

浙商證券指出，當前主要電商巨頭出現戰略拐點，強調收縮低價戰略兼顧商家利益，追尋GMV份額與利潤高質量增長。

據介紹，2024上半年阿里、京東、抖音電商卷低價、卷服務，加大補貼進行全平臺比價。但在8月，除京東外，淘寶、拼多多、抖音電商均宣佈淡化價格力、強調GMV增長。同時，各平臺紛紛強調回歸商家利益。

如淘寶優化了“僅退款”策略，優化上線一週平臺介入減少20%、不合理“僅退款”申請數量有所下降。針對服務表現優秀的商家推出了申訴處理保障措施，包括優先快速審覈、專屬客服服務等權益等。抖音電商選擇調整比價策略，包括對“同款高價”商品鏈接流量影響程度減弱等，利好中小品牌及白牌商家的流量獲取情況。

而面對着新的競爭環境，拼多多也採取了更多轉變。

“從本季度的業績來看，我們的營收增速環比有所下滑，這也給我們提出了更高的要求。”陳磊表示，拼多多的高質量發展道路將進入新階段，接下來將通過“大力的扶持”和“堅決的治理”雙項並舉，繼續建設健康、可持續的平臺生態。

一方面，拼多多將投入百億資源包大力扶持具有產品、技術創新能力的新質商家、新質產業帶，大幅度減免優質商家的交易手續費，未來一年預計減免100億元，並持續加強高質量生態發展的正向激勵，全方位提升供應鏈上行的質量和效率。

最近，拼多多已先後向商家推出資源位技術服務費、推廣軟件服務費可退權益。以技術服務費爲例，用戶在活動期間取消、退款的訂單，以及確認收貨後的退款訂單，商家均可享受上述服務費退返權益，進一步促進商家提質增效。

另一方面，拼多多也將繼續加大對運營、技術的投入，堅決地進行平臺和商家的生態治理，打擊不法作弊商家，推動產業帶去蕪存菁，持續優化升級供應鏈，爲新質商家營造更有效、更健康的生態環境。

對此，趙佳臻表示，在這個過程中，犧牲短期的利潤是必須的，管理層已經達成共識，願意爲長期的健康付出巨大的當下代價。未來幾個季度的利潤也許會有波動、反彈，但長期利潤降低的趨勢是不可避免的。

此外，陳磊還表示：“隨着社會環境的變化以及公司規模越來越大，我們還將升級公司的治理結構或分配方式，來適應不斷前進變化的時代，更多地反哺社會，反哺農業和產業，爲需要幫助的最普通的老百姓多出一份力，承擔更多的社會責任。”

責編：葉舒筠

校對：陶謙

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