專訪歐加隆中國區總裁： 在第二故鄉上海，發力女性健康業務

摘要：持續押注中國、押注上海。

前不久，新一批跨國企業區域總部認定名單公佈，歐加隆名列其中，上海成爲歐加隆在中國的區域總部。

2021年6月，歐加隆正式自默沙東拆分獨立，獨立運營滿三年，歐加隆中國市場的業績佔比大約15%。中國成爲歐加隆全球業績貢獻第二大的區域，也讓歐加隆成爲中國業務佔比最大的跨國藥企之一。

中國作爲世界第二大醫藥市場，重要性不遑多讓。對這家年輕的跨國藥企來說，區域總部的認定，正是一個完美起點。

歐加隆中國區總裁吳澤發。

發力女性健康業務

產品和技術是企業發展的硬門檻。

女性是一個更健康世界的基石，這是歐加隆自成立之初就擁有的信念。想要實現這個目標，歐加隆從兩方面進行了業務佈局。一個就是以生育業務爲核心的女性健康業務。

當老齡化已成趨勢，從人口發展的角度來看，一個逃不開的話題是如何優化人口結構。

人類輔助生殖技術是指採用醫療輔助手段使不孕不育夫婦妊娠的技術。今年6月，上海市醫保局會同人力資源社會保障、衛生健康部門印發《關於將部分治療性輔助生殖技術項目納入醫保、工傷保險支付範圍的通知》，將12個輔助生殖類醫療服務項目納入醫保支付範圍，自2024年6月1日起執行。

政策落地，技術成爲打通最後一公里的核心要素。歐加隆旗下輔助生殖藥品在輔助生殖週期中扮演着關鍵角色，廣泛應用於人工授精—胚胎移植等輔助生殖技術中。

當然，女性健康的議題遠不止於生育。事實上，在醫療健康領域，女性受到的關注並不足夠。研究表示，每對女性健康相關的研究進行3億美元的投資，將可能產生130億美元的經濟回報；然而全球僅1%的醫學研究投資於腫瘤以外的女性特有疾病領域。

“同一種藥，男性和女性的生理特徵不同，在臨牀研究和實驗中也應該有所側重，但是目前，很少有實驗考慮到女性的特質。”歐加隆中國區總裁吳澤發坦言，這個問題現在仍然沒有解決。

歐加隆同時在做的，就是將對女性健康的關注，從生殖健康等傳統重點拓展到更廣泛的領域，解決女性特有的、在女性中發病率更高以及對女性健康影響巨大或產生沉重負擔的一系列疾病。

2022年歐加隆成立第一年，就首次公佈了一項針對中國社區絕經後女性椎體骨折患病率的觀察性、橫斷面研究的結果，填補了我國相關領域的研究空白。2024年5月，歐加隆的欣媽富隆®（去氧孕烯炔雌醇片）正式進入零售藥店，實現院內和院外雙渠道可及，是國內目前唯一獲批避孕和月經週期調控雙適應症的複方短效口服避孕藥。

除女性健康業務之外，歐加隆在中國的另一大業務板塊是覆蓋呼吸、心血管、皮膚、疼痛和骨健康等多種慢性疾病管理的經典品牌業務。吳澤發坦言，目前經典品牌業務毋庸置疑是公司業績的重要基石，不過就投入和未來的發展預期來看，女性健康業務的潛力非常大，這也是未來歐加隆將重點發力的領域。

用合作方式佈局中國

正如吳澤發所說，“中國是全球第二大醫藥市場，大部分的跨國藥企都非常看重。”跨國藥企對中國市場的重視一如既往，一些變化也正在發生。

回看上世紀80年代，第一批入駐中國的跨國藥企，最看中的無疑是這片大市場。他們把彼時先進的治療方法和產品引入中國，爲中國患者帶來多元健康解決方案的同時也完成了在這個大市場的最初積累。

當時代浪潮滾滾而去，未有之大變在中國和世界同時發生。經歷了“寒武紀大爆發”的中國生物製藥行業，一切已經不同。本土創新藥正在發力，市場競爭格局越來越多元，中國對跨國藥企來說，定位已經遠遠不止於“大市場”這麼簡單。類似歐加隆這樣的跨國藥企，更期待在這個充滿創新力和活力的空間裡，碰撞出新的靈感。

合作，成爲跨國藥企佈局中國的公約數。

就在9月12日，歐加隆與寶濟藥業及其全資子公司晟濟藥業就輔助生殖領域創新在研藥物達成協議。SJ02是由寶濟藥業全資子公司晟濟藥業自主研發的一款輔助生殖領域藥物，目前正處於上市申請階段，有望成爲在中國首個上市的長效促卵泡激素。此次合作，歐加隆中國將獲得SJ02在中國大陸的獨家商業化權益，寶濟藥業及其全資子公司晟濟藥業將獲1200萬美元的首付款，並將根據商業化進程等獲得額外款項。

除了尋找本土的合作伙伴，讓更多的優秀產品惠及中國患者，歐加隆也希望幫助本土創新藥走出去。這就是歐加隆“立中國，惠中國，益世界”的戰略。

2022年6月，復宏漢霖向歐加隆授權了兩款早期在研生物類似藥HLX11、HLX14的境外商業化權益，依託歐加隆的全球商業化網絡，全面覆蓋美國、歐盟、日本等主流生物藥市場和衆多新興市場。其中，HLX14和HLX11的首付款分別爲3000萬美元、4000萬美元，潛在收入高達5.41億美元。

隨着集採推進、醫保降費，患者獲取藥物的渠道也發生了很大的變化。在過去，不少跨國藥企在渠道層面主要聚焦院內市場，但眼下，院外零售顯然變得更加重要。

歐加隆也意識到這一點，認爲零售行業專業化發展的關鍵羣體是藥師，他們是與老百姓健康緊密連接的一支專業隊伍。

“歐翎先鋒”是由歐加隆發起的業內首個零售藥師教育品牌，旨在聚焦醫藥零售行業的變革需求，融合專業豐富的教育內容，助力業內零售連鎖藥店夥伴打造高質量的藥師人才隊伍，讓更優質的醫療健康服務惠及更多百姓。截至2024年6月，項目已舉辦1500自辦教育會；覆蓋1萬家門店，並觸達7.5萬人次藥師羣體；2024年，歐翎先鋒項目將覆蓋全國超過10萬家終端門店，爲約20萬名零售藥師帶來專業藥事服務能力的賦能。

上海是第二故鄉

不管是“立中國，惠中國”還是“立中國，益世界”，歐加隆“在中國”的決心一直沒變。

而在生物醫藥行業，上海無疑是根植中國的最佳窗口。9月14日，在歐加隆中國第三季度全體員工大會上，有一個背景圖非常突出，上面寫着“上海，第二故鄉”。這也是在採訪中，吳澤發頻頻提到的一句話。

歐加隆中國第三季度全體員工大會。

正如上文所說，合作，已經成爲跨國藥企佈局中國的必答題。“在上海發展生物醫藥，不管是研發、生產，還是人才儲備，我們都可以找到非常多的優秀夥伴。這裡有衆多跨國藥企的區域總部，也有優秀的本土生物科技公司。這裡的機會、人才儲備和資源，是無法比擬的。”吳澤發表示，上海有着充沛的合作資源和生態系統，同時又有着透明包容開放的氛圍，合作在這裡，變得高效又順暢。

令人印象深刻的是，“我認爲世界上很少有國家可以讓企業和政府官員坐在一起共商未來。更難得的是，上海的政府官員對我們的業務非常瞭解，知道我們面對着怎樣的機會和挑戰。”吳澤發感慨，這樣的情景，放眼世界都是獨一無二的。事實上，在歐加隆新成立之時，也曾面臨一個非常重要但難以解決的問題，最終是一位政府官員在一場會議上提出的解決方向幫助公司順利渡過難關。“如果沒有這個建議，我們不一定能夠做到現在這樣。”

9月22日，第36次上海市市長國際企業家諮詢會議順利舉行。頂尖國際企業家相會上海，直觀瞭解城市發展變化併爲之把脈建言。辦到第36年的市諮會，已成爲上海展現開放誠意、開放決心的一個重要平臺，也是主動擁抱世界、主動參與世界的一個重要通道。這只是上海吸引力的一個切面。

吳澤發笑着談及自己對上海的喜愛，這是他在上海居住的第五年，他的小女兒在上海出生，這裡對他個人而言，也已經是“第二故鄉”。而提到文章開頭的區域總部的認定，他表示這確實不是件容易的事情，也無法依賴某個項目或者案例，真正起到決定性作用的，是持續押注中國、押注上海的策略和佈局。

有了這個認定，歐加隆將在上海享受到更多人才、稅收、資本上的支持，當然，也將爲上海打造更加豐沃的生物醫藥“熱帶雨林”，帶來更多的活力和養分。

吳澤發相信，這是一個完美起點。