寧波桌椅老闆，5個億美國蓋倉庫

文/曾佳琪 江昱玢編輯/江昱玢

寧波老闆項樂宏，海外生意進一步擴容。

8月上旬，他掌舵的樂歌股份更新定向增發說明書，計劃募資4億元，用於美國佐治亞州 Ellabell 海外倉項目建設。

一個多月前，樂歌公告稱，全資孫公司擬與密蘇里州建造公司Clayco簽訂合同，工程費用預計爲7750萬美元，約合人民幣5.5億元。

2002年，項樂宏創立樂歌。用他的話來說，無論產品還是商業模式，“必須與時俱進”。

從代工設備支架，到升降桌等，項樂宏賣產品，也賣服務，上半年入賬超24億元，增長超4成。

他倚重的海外倉業務，收入提升迅速，已成爲樂歌的“第二增長曲線”。

跨境生意

項樂宏主營智能家居和辦公產品，以自主品牌爲主，國內是“LOCTEK 樂歌”品牌，海外則是“Flexispot”。

特色是人體工學系列，主打升降桌，1-6月賣出13.37億元，毛利率穩定在四成左右。

項樂宏賣貨，境內境外、線上線下，全盤佈局。

地域上，境外營收是大頭。近兩年，該地區收入佔比均在90%以上。

線下渠道，境外主要是零售、超市、工程等客戶，以代工爲主；境內主要向實體門店、辦公傢俱商等，賣自主品牌產品。

項老闆也嘗試自己開店。

他以寧波爲試點，開出3家直營體驗店，並在北京、上海、重慶等地開設35家經銷門店。

線上賣傢俱，主要通過獨立站和大型電商平臺。

《21CBR》記者查詢發現，樂歌天貓旗艦店，粉絲量超35萬，銷量靠前的升降桌商品，售價270-2300元不等。

跨境電商成長快，上半年進賬超9億元，同比增長20.36%，銷售集中在亞馬遜和獨立站，合計佔比高達94％。

樂歌現有12個獨立站。相比第三方平臺，獨立站能滿足定製化需求，人均消費金額更高。1-6月，其美國獨立站流量在主要競爭對手中，排名第一。

做海內外生意，項樂宏的主推產品和定價，存在差異。

例如，境外FlexiSpot上的升降桌E7系列，境內樂歌官網有部分在售，而在天貓等平臺未有售賣。

FlexiSpot上，E7升降桌的標價579.99美元，折後389.99美元，約合人民幣2790元，而樂歌官網同款價格爲2199元。

靠線性驅動升降系統這一核心部件，團隊擴充產品矩陣，推出電動沙發、人體工學椅等新品類，其跨境收入佔比已達約8%。

下半年是銷售旺季。按照去年的業績推算，項老闆大概率會拿下50億的年營收。

項樂宏、姜藝夫婦，合計持有樂歌49.59%的股份。按照當前的市值估算，夫婦倆的身家超20億元。

自建倉庫

這些年，項樂宏的主要精力，投注在海外倉上。

倉儲物流業務的營收比重，由2021年的不到6%，一路攀升，今年上半年收入8.51億元，佔比突破35%。

從毛利率看，該板塊僅15%，比主營的人體工學產品低了25個百分點，且自建倉庫是重資產投入。

項樂宏看中其強本增效的能力。

有數據顯示，2023年，54%的第三方倉儲物流服務商，能在60分鐘內完成“揀貨-稱重-貼標-裝運”等庫內工序。

樂歌主營的家居產品，體積質量較大，運輸成本較高，存儲於海外倉中，能降低發貨成本。

民生證券做過測算，廣州到美西，一件3kg小家電，倉發成本只有直髮的一半。

早前，樂歌用的是亞馬遜的倉庫。項樂宏權衡利弊，2013年，在硅谷以租用形式，設立首個自營海外倉。

“當時，每平方尺月租金是0.58美元，三年合同到期，續租價格漲到0.85美元。”

項放棄續租，尋找倉儲地時發現，美國倉庫資源亟缺。他開始自建海外倉，先後落地孟菲斯和休斯敦。

從效率角度出發，要想達成1—2天的發貨速度，至少要再建十餘座倉庫。

“一般倉庫的建造成本，大概每平方英尺100美元，10萬平米要1億美元，按39年折舊，每年（近）2000萬人民幣的折舊成本。”

項樂宏考慮，把樂歌用不到的倉儲空間，租給國內做跨境電商的中小企業。

從海外倉的需求方，轉爲賣水人，他還有一層考慮。

美國尾程物流主要由 UPS、FedEx等提供，“如果一家企業中大件發貨超1000萬個包裹，就會成爲尾程物流服務商的全球Top100客戶，給到的價格肯定好。”

5月，項樂宏宣佈推出分銷平臺，即開放獨立站資源，幫助樂歌海外倉客戶，在平臺上賣貨。

他計劃自建拖卡車隊，提供貨櫃到港後的“清關-拖櫃-倉儲-配送”服務，“完成從物流到銷售的閉環，打造服務型、平臺型企業。”

步履不停

1971年出生的項樂宏，早年在寧波從事進出口貿，1998年，他下海創業，最初做電腦電視支架等外貿代工，樂歌由此誕生。

“要賣自己的東西，要去美國設立倉庫。”項樂宏在研究生論文中寫道。

他率隊殺入人體工學，2009年佈局自主品牌，後轉向跨境電商。2017年，項樂宏在深交所敲鐘。

項樂宏還是位百萬博主，他在抖音賬號“樂歌項董說”，分享創業故事和商業洞察，粉絲超過275萬。

這些年，項老闆頻繁募資，發力擴產能。

2021年，定增募資不超過11.94億元，投入線性驅動核心技術產品智能工廠項目、年產15萬套智能線性驅動產品5G+智能工廠技改項目、公共倉及獨立站信息化系統建設項目等。

次年8月，樂歌擬定增募資不超過3億元，用於越南福來思博智能家居產品工廠等。該項目已於今年3月底結項，投入試運營。

當前，樂歌在寧波、廣西、越南有4個製造基地。國內基地負責核心部件，海外基地承擔外圍製造、組裝等，可0關稅出口美國。

公司的線性驅動升降系統產品，年產能超200萬套。

海外倉方面，項樂宏遵循“小倉換大倉”的思路，優先開倉50萬平方英尺以上。

7月上旬，樂歌宣佈，擬出售其位於美國佛羅里達州的海外倉。該標的於去年1月購入，今年初完成擴建，面積約35萬平方英尺。

此交易意在回籠資金，爲佐治亞州Ellabell海外倉備足彈藥。

Ellabell倉建成投產後，預計將新增年處理能力209萬件。成熟狀態運營時，有望拉昇倉儲物流業務的整體盈利能力。

刻下，樂歌自營海外倉17個，合計面積48.21萬平方米，已累計服務778家外貿企業。上半年，共處理包裹超400萬個，同比增加120%以上。

這位寧波外貿老闆，正夯實主業，多點開花。