周鴻禕辭任，終於可以安心直播帶貨了？
“紅衣教主”周鴻禕辭任360董事及董事會主席！
8月14日，奇富科技在港交所發佈2024年第二季度及中期財務業績、董事會變動及半年度股息公告。奇富科技公告顯示，周鴻禕由於個人原因，辭任該公司董事及董事會主席。奇富科技董事會已批准委任趙帆爲董事會主席，並批准委任劉祥革爲董事會獨立董事，自2024年8月13日起生效。
據《中國基金報》報道，周鴻禕自奇富科技成立以來便一直擔任公司董事，並自2018年9月起兼任董事會主席，直至日前宣佈辭任。
前幾天，周鴻禕剛剛在自己的官方微博宣佈準備帶貨了。按照他的說法，決意開始的契機是“去小楊哥那兒實踐了一下，覺得有了些信心”。他甚至已經挑好了第一批貨，首選是360兒童手錶，其次是360的AI辦公套件。
再往前幾天，周鴻禕剛剛完成奇信志成清算，他也成了360單一最大股東，自然也就成了管理投資預期的第一責任人。
經歷了三六零股價在2024年經歷大起大落後基本回到原點，周鴻禕或覺得，應該給市場講一些新的故事來留住已經擁有“減持自由”的其他股東。這或給他辭任360留下了註腳。
早年間認識周鴻禕的人都知道，他“江湖氣十足，紅衣教主”的威名因此而來。周鴻禕心裡或許有個“大模型的夢”，周鴻禕辭任360後會選擇直播帶貨還是繼續進軍大模型？未來360會何去何從？
紅衣教主爲何辭任360？
紅衣教主爲何毅然辭任360？恐怕只能從他之前的事件追尋蛛絲馬跡。前段時間圍觀過小楊哥直播後，周鴻禕直言自己“大受震撼”。
360出品單價799的兒童手錶一分鐘賣了8000個，帶得多一些的攝像頭15秒賣了1萬個。秒上秒沒基本是抖音頂流小楊哥的常態，據蟬媽媽數據，這場360智慧生活專場的單場觀看人次接近1500萬，銷售額至少是2500萬這個量級，甚至有可能達到5000萬，峰值人氣爲39.6W，也是當天抖音帶貨榜第一。
直播結束後周鴻禕用了兩個詞來形容自己，一個是“太過保守”，一個是“自嘆弗如”。直播帶貨模式對於傳統企業家的震撼也可見一斑。
互聯網下半場，有人押注AI，有人押注直播，相較於需要充裕資金和廣泛資源的前者，這些自帶流量的企業家們，做起直播來似乎更得心應手——至少門檻更低，見效更快。
跟周鴻禕同時代的創業者李國慶，同樣也開始進軍直播帶貨，去年雙十一的淘寶直播首秀，只用一個小時就突破了300萬銷量，最終整場直播的銷售額直接過億。在更早以前李國慶就透露，自己只靠抖音直播，一年就能賺1500萬元。
周鴻禕否定過很多次直播帶貨的計劃，但在行業趨勢面前，一切抵抗都是徒勞的。
某種意義上來說，直播帶貨劃時代地開創了一個新的商業模式，靠着主播激情的話語、長期的陪伴和極具誘惑力的價格，無數人前仆後繼地衝向直播間消費，實現了流量、價格雙豐收。
其實對周鴻禕來說，這樣的故事很熟悉，只不過他的角色從發起者變成了旁觀者，這或讓他心中有了一絲觸動。
回顧360的發家史，用低價（免費殺毒）搶消費者（C端市場）的玩法就是周鴻禕創造的。
在360出現以前，中國殺毒軟件市場的話事人是瑞星、卡巴斯基和金山等，他們的盈利方式和現在的SaaS軟件如出一轍，靠的就是向政企等大B端收費，算下來一臺機器每年的費用在200元左右，一次購買少說也得幾十上百，這在21世紀初期可不是個小數目。
周鴻禕入局的時候已經是第四第五名，重複走同樣的路很難競爭過對手，所以他想了另一招：免費大法。
這個操作的邏輯是迅速佔領C端市場，先提高裝機量打下用戶基礎，然後在插件中加入廣告，向廣告商收費來換取收入。
360上市後第一季度財報就顯示，互聯網廣告收入在總收入中的佔比爲71%，增值服務的收入佔比爲29%。對比發現，這個比例和招股書中提及的2010年收入結構基本一致，廣告費和服務費基本就是360收入的全部，到現在也仍是如此。
據2023年財報，360互聯網商業化及增值服務總共實現收入56.2億元，其中互聯網廣告及服務業務收入爲45.21億元。
在殺毒軟件鋪開市場後，周鴻禕迅速佈局上業務生態，360的版圖覆蓋了瀏覽器、壓縮軟件、遊戲、桌面管理……“一鍵安裝360全家桶”的模式爲360帶來了一些爭議，但在免費殺毒的剛需之下，360的用戶基數龐大。
從這個角度來看，直播帶貨的勃興跟當年360橫空出世印證的是用一個道理，把握好流量+價格，什麼時候都所向披靡。
他想講述一個新故事？
不過比起新興事物直播帶貨，360在這個時代的疲態還是很明顯的。
一方面，360安全衛士+瀏覽器的雙驅模式還停留在PC時代。
移動互聯網的原生代用戶屬於抖音、微信、小紅書和拼多多，作爲曾經的互聯網第三極，360沒有開發出適應這個時代的新產品。隨着電腦使用時長縮短，微軟攜OpenAI襲來，360業務底盤將進一步遭受侵襲。
另一方面，互聯網廣告環境遇冷，360在2017年開始出現常態化的營收增速下滑，2019年開始出現負增長，2022年出現其迴歸A股上市以來的首次虧損，並延續至今。
歷年財報顯示，2022年360的規模，淨利潤爲-22.04億元，同比減少344.23%；2023年，360歸母淨利潤爲-4.92億元；最新的2024年半年度業績預告裡，360估計今年上半年的規模，淨利潤在-3.5億元和-2.4億元之間，虧損之勢仍然不減。
有網友稱，爲了挽回頹勢，周鴻禕只能一把年紀還在”整大活“，可見周鴻禕的疲累和焦慮。
截至發稿，周鴻禕的抖音號已經有了672.4萬粉絲，發佈作品1462條，一天三到四更都是常態。上半年忙着否認直播帶貨打算的他，下半年才扭扭捏捏地承認，不過放寬時間線來看，周鴻禕已經爲今天準備了很久很久。
2022年8月，周鴻禕俞敏洪在對話中宣佈自己將在東方甄選進行一場直播帶貨。雖然後來不了了之，但也被市場看作打開了新的口子。
今年年初，與程前的一番混戰洗刷了過去他“隨意開炮”的黑歷史，隨後周鴻禕開始帶隊拜訪新東方學習網紅經濟。還在哪吒汽車的直播間與張勇互動，表示可能會開直播幫哪吒汽車賣貨。
2024年4月25日，周鴻禕在暌違四年的北京車展上，一襲紅衣坐在猛士917車頂上，被網友稱爲全場唯一車模。
4月28日，“周鴻禕賣車”的詞條登上各大平臺熱搜，陪伴他九年的邁巴赫600在懂車帝估價爲90W，最後卻拍出了990萬元。最引人注目的還不是誇張的溢價，而是周鴻禕宣佈未來將鳥槍換炮，把豪車換成國產新能源智能網聯車。
如此高調的宣言，將周鴻禕和新能源車強勢綁死。一時間，360樓下停滿了國產新能源試駕車，多數是問界M9、比亞迪仰望U8、嵐圖夢想家等知名品牌，被看作是北京的又一輪“798車展”。
就在前兩天，周鴻禕試乘廣汽埃安昊鉑HT時被夾了手指的視頻還引發了熱議。
視頻裡，周鴻禕先是找工作人員確認了鷗翼門是否會夾手，被告知車門設置了防夾功能後周鴻禕驅散工作人員，將手搭在門邊測試，就在門快要完全降下時，車內傳出一聲慘叫——周鴻禕被狠狠夾了一下。
周鴻禕心中的大模型夢
就着被門夾了這個事，周鴻禕又是進行了一番拍視頻、創熱點、多場合迴應延續熱度的常規操作。
他的話語裡既透露了個人趣事又頗有點無奈：“我曾經被車門夾過手，被窗玻璃夾過腦袋”；“下次不能用手去實驗，用火腿腸或黃瓜會更好一點”；還Cue到了自己數據安全的從業者標籤，“我不會開車，但安全從業者對車輛安全性總是分外關注。”
踩中的數個宣傳點無一不透露出他對傳播套路的熟悉，做網紅這條路，他顯然已經越走越順了。
親自下場做網紅背後，周鴻禕有着自己的商業化目的。他在出席活動的時候明確說過，自己想要爲汽車廠商解決網絡安全和數字安全問題。
從去年開始，360的方向調整爲“All in AI”，基於360智腦陸續發佈了360AI搜索、360AI瀏覽器、360AI數字人平臺等產品，在這期間，周鴻禕依舊以“免費”作爲攬客點。
2月29日，周鴻禕開了一場名爲“預見AGI”的免費公開課；4月8日，免費公開課再次開講，周鴻禕一口氣講了三個多小時“企業如何擁抱AI”。
8月1日，360還主辦了ISC.AI2024第十二屆互聯網安全大會。這次大會藏龍臥虎，值得注意的是，BT財經“觀輿衛士”大模型在ISC.AI2024創新獨角獸沙盒大賽中斬獲前十，是唯一一家文化傳媒類的入圍企業。
這也在無形中證明了AI的包容性和不可預測性，無論哪個賽道、哪類玩家，足夠好的idea和足夠強力的執行團隊都能夠賦予其參與，甚至創造AI時代的機會。周鴻禕的免費大模型，未必不能再創輝煌。
一個簡單的例子，360在認知、戰略和投入方面，與百度是極爲相似的。
比如周鴻禕在2024年提出的大模型方法論“找到明星場景”和“多模型聯合工作”，跟百度李彥宏2023年的想法完全一致。
去年9月的百度雲智大會上，李彥宏就提出了：“大模型進展對大多數人來說不是機會，要去卷AI原生應用，把這個做出來纔有價值。”
再比如“All in AI”，百度2010年就把公司戰略定在了人工智能。這些年下來，百度累計投入的研發費用超過千萬，今年一季報顯示百度智能雲營收同比增長12%來到47億元；生成式AI貢獻的比例已經達到7%。
反觀360，目前掌握的信息還只有AI大會員服務收穫的付費用戶數、用戶訪問量、日均使用時長等基礎數據，在商業化方面的數據尚未披露。
周鴻禕想要去做直播帶貨，要解決的也必然是360在百度、騰訊、阿里等大廠面前無資金和人才優勢的問題；在面對商湯科技、月之暗面、科大訊飛等垂類TOP時又缺少科技實力和明確應用場景的問題。
更直白點說，360能做的AI瀏覽器和AI兒童手錶，市面上誰都能做。算力和用戶基礎的差距必將在未來進一步擴大，360的問題是自己AI大模型該去向何處？屬於360的殺手級應用何時能夠找到？
周鴻禕辭任360，或真的能安心去做自己想做的事了。可以是繼續直播帶貨向雷軍靠攏，也可以是靜下來打磨大模型應用，成爲百度的有力競爭對手。不管選擇哪條路，他依然是那個江湖氣十足的“紅衣教主”。
作 者 |遊璃