中郵保險解密上半年利潤構成 “銀保外拓”多元化渠道深度佈局

中國網財經9月13日訊(記者 郭偉瑩) 今年上半年，中郵人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中郵保險”)實現淨利潤56.9億元，創歷史新高。保費收入1054億元，同比增長20%。據介紹，中郵保險上半年利潤來源主要有三個方面，即價值釋放、投資收益、降本增效。

近年來，中郵保險還深度佈局“一主多輔”的多元化渠道。中郵保險合規負責人、首席風險官劉晉成表示，通過銀保外拓，不完全是保費單一的目標訴求。而是希望通過市場檢驗產品能力、服務能力，不斷競爭突破，反哺主渠道，形成有效互補。

解密上半年利潤構成

數據顯示，今年上半年，中郵保險實現總資產5827億元，較年初增加924億元；營業收入148.2億元，同比增加30.5億元，增幅26%；利潤總額56.9億元，創歷史新高。新業務價值80.2億元，同比增幅16%。

業務結構方面，保費收入1054億元，同比增長20%，其中續期保費699億元，同比增長62%，佔總保費比重66%，同比提升17個百分點。期交新單保費301億元，佔新單比重85%，同比提升2個百分點，其中傳統終身壽佔比壓降至49%，分紅年金、分紅終身壽佔比分別爲27%、22%，迅速扭轉了“一險獨大”的失衡局面。

中郵保險財務部總經理陳志峰從財務角度進行分析，上半年利潤來源主要有以下三個方面：第一，在非上市險企中率先執行新會計準則，保險合同服務邊際攤銷，這也得益於保單價值釋放。數據顯示，上半年中郵保險邊際餘額576億元，較年初增加178億元，奠定良好利潤基礎。

第二，較好的投資收益。數據顯示，截至6月底，中郵保險實現投資資產5796億元，淨增1030億元；實現投資收益109億元，年化財務投資收益率4.08%，年化綜合投資收益率11.58%。

“第三部分則是降本增效以及經驗偏差帶來的利好。” 陳志峰表示。

關於投資配置策略，中郵保險資產管理中心副總經理白雪介紹道，公司強化資產負債雙向聯動和匹配管理，堅持“優結構、穩收益、加久期、強直投”。近些年在固定收益類資產上增加配置，以固定收益類的資產爲主。同時兼顧交易型策略，把握市場帶來的結構性機會。在權益性資產方面，增加高股息股票配置。此外，在股權和不動產投資方面，也在繼續尋找優質資產。

“銀保外拓”多元渠道佈局

近年來，中郵保險深度佈局“一主多輔”的多元化渠道。

數據顯示，上半年中郵保險主渠道實現總保費規模992億元，同比增長16%；新業務價值81億元，同比增長16.4%；銀保外拓、團險、中介等新渠道新單保費佔比11.3%，同比提高3.8%。其中，銀保外拓23.9億元，佔比6.7%。團險7億元，佔比2%。中介9.1億元，佔比2.6%。

中郵保險合規負責人、首席風險官劉晉成表示，通過銀保外拓，希望通過市場檢驗我們的產品能力、服務能力，不斷競爭突破，反哺主渠道，不完全是保費單一的目標訴求。他表示，郵政渠道在三四線城市或下沉市場渠道更廣泛，大型的股份制銀行或商業銀行在覈心區域優勢比較突出。因此，中介渠道或者像招行這種典型的銀行渠道，能夠和郵政主渠道形成有效互補。

據中郵保險總精算師焦峰介紹，上半年中郵保險多元化渠道佔比已超10%，其中經代渠道保費10億元，全年有望突破20億元。銀保外拓的初衷是希望能夠把更市場化的做法和經營理念擴展到內部，形成由外向內的市場化改革動力。他表示，招商銀行可謂是銀保外拓的一個標杆性合作銀行。下一步，會持續發力拓展，優中選優增加新的合作增長點，但不會一下子全鋪開。此外，未來還會持續發力中介渠道業務。

焦峰表示，“報行合一”以後，無論是從費用戰、價格戰、服務戰，中郵保險的競爭優勢還是比較明顯。對於銀保渠道來講是一個利好，因爲中郵保險具備規模、成本優勢。中介和個險渠道執行以後，也要根據自身渠道的資源特點、特色稟賦，找到渠道定位。

此外，中郵保險還先行先試打造郵政協辦普惠保險特色模式。今年上半年，普惠保險實現保費2.4億元，同比增長55%，已累計上線普惠產品34款，覆蓋137萬人，協辦人員達20萬人。同時，持續推進新型個險模式驗證，積極探索郵政內部和社會外部合作銷售場景。