“中醫連鎖第一股”固生堂：上半年營收同比增長38.4%， 持續推動優質醫療資源擴容下沉

南方財經全媒體記者譚海燕 廣州報道

近日，有着“中醫連鎖第一股”之稱的固生堂發佈2024年上半年財報。根據公告，截至2024年6月30日，固生堂營業收入約13.65億元，同比增長38.4%。公告稱，收入增長主要是由於提供醫療健康解決方案產生的收入增加。上半年，固生堂提供醫療健康解決方案業務實現收入13.45億元，佔總收入的98.5%，收入規模同比上年增長39.9%。

近日通過的《中共中央關於進一步全面深化改革 推進中國式現代化的決定》（簡稱《決定》）對“深化醫藥衛生體制改革”作出系統部署。《決定》提到，促進優質醫療資源擴容下沉和區域均衡佈局，加快建設分級診療體系，推進緊密型醫聯體建設，強化基層醫療衛生服務。

近年來固生堂積極探索醫聯體建設、中醫數智化發展，通過傳承和創新，持續推進基層中醫藥發展，是中醫藥行業加快發展新質生產力的典型樣本。據悉，立足基層醫療，固生堂聚焦優質醫療資源區域分配不均衡問題，在引導優質醫師擴容下沉，實現連鎖化、規模化發展，以及推動基層中醫藥傳承創新等方面探索成果突出。

例如，目前固生堂線上線下執業醫師合計超過3.9萬名、累計醫聯體合作單位達26家、線下診療機構覆蓋國內外20座城市。隨着未來門店數量增長，固生堂線上+線下的商業模式優勢進一步凸顯，營收水平與盈利能力有望進一步增強。

26個醫聯體推動優質醫療資源擴容下沉

《決定》提到“強化基層醫療衛生服務，促進優質醫療資源擴容下沉和區域均衡佈局”“加快建設分級診療體系”“完善中醫藥傳承創新發展機制”等內容，彰顯對我國醫療事業的高度重視。在政策持續“加碼”下，中醫藥服務將迎來新一輪機遇。

深化緊密型醫療聯合體改革是我國醫藥衛生體制改革的重要任務。國務院辦公廳印發的《深化醫藥衛生體制改革2024年重點工作任務》指出，深入推進緊密型城市醫療集團建設試點，探索完善相應的管理體制和運行機制、支持國有企業辦醫療機構、軍隊醫院參與各種形式的醫療聯合體。

在醫聯體合作方面，今年以來固生堂已新增6家醫聯體合作單位，分別是黑龍江中醫藥大學、中山市中醫院、江陰市中醫院、河南推拿職業學院、潮州衛生健康職業學院、達州中醫藥職業學院等，累計醫聯體合作單位達26家。

在推動中醫藥傳承創新與優質醫療資源下沉方面，固生堂的探索頗豐。“我們重點抓住供給端，持續推動更多優質醫師下沉到基層，在北上廣深等醫學中心城市會進一步加強佈局。”固生堂董事長塗志亮在2024年中期業績發佈會上表示。今年以來，固生堂醫師人數持續增長，線上線下執業醫師合計超過3.9萬名，其中線下高級職稱醫生佔比約爲48%，優質醫師供給能力繼續提升。

同時，固生堂持續搭建名醫傳承工作室，爲中醫藥行業培養青年醫師人才。名醫傳承工作室由國醫大師、全國名中醫牽頭設立，採用師帶徒模式，目的是讓青年醫生跟隨名醫學習理論知識、參與臨牀實踐，更快提升青年醫生的臨牀水平。目前，固生堂在全國範圍內累計成立名醫傳承工作室超100個。今年，固生堂還在10多個城市打通了自有醫生的職稱晉升通道，以吸引更多優秀醫師加入。

中醫藥市場需求旺盛

國家統計局發佈數據顯示，截至2023年底，我國60歲及以上人口超2.9億人。隨着我國老齡化程度持續加深，醫療體系應對老年化社會的需求越來越迫切。黨的二十屆三中全會指出，優化基本養老服務供給，培育社區養老服務機構，健全公辦養老機構運營機制，鼓勵和引導企業等社會力量積極參與，推進互助性養老服務，促進醫養結合。

固生堂負責人向南方財經全媒體記者表示，當前中醫診療服務行業仍然處在發展初期，行業集中度低，但市場需求旺盛，機構轉向連鎖化、規模化、品牌化發展是大勢所趨。旺盛的市場需求給了固生堂這樣具有先發優勢的中醫連鎖服務龍頭擴張的機遇，標準化能力和抗風險能力，正是企業實現跨城市、規模化發展的核心支撐。

數據印證了醫療需求的旺盛。今年上半年，固生堂門診人次、回頭率和次均消費均實現增長。公司門診人次同比增長31.9%至238.33萬人次；服務人數約爲77.07萬，同比增長26.4%；回頭率從2023年上半年的67.3%進一步提升至69.5%，客單價提升至572元。與此同時，固生堂會員收入同比增長52.5%達5.8億元，會員就診人次同比增長51.1% 。

今年以來，固生堂通過“自建+併購”，固生堂不斷擴大業務版圖。南方財經全媒體記者獲悉，截至2024年7月，固生堂在全球20個城市合計擁有及經營74家線下診療機構，較2023年底增加16家，其中自建分院4家，併購分院12家，開拓了新加坡、長沙、常熟、徐州等4個新城，進一步擴大線下醫療服務網絡覆蓋範圍。

今年3月，固生堂宣佈收購寶中堂新加坡的100%股權，標誌着公司邁出全球化戰略的第一步。固生堂董事長塗志亮表示，新加坡是公司“出海”戰略的第一站。他認爲，這次收購符合國家對中醫藥產業現代化、國際化的發展戰略。

面對複雜的內外部市場環境，固生堂體現出了具有韌性的抗風險能力。截至今年上半年，公司整體資產負債率31.3%，可動用銀行授信額度14.6億元，現金儲備充足，財務保持穩健。

發展中醫藥新質生產力

迄今爲止，固生堂形成“線上+線下”的新中醫OMO（Online-Merge-Offline）商業模式。在人口老齡化程度加深背景下，固生堂加速佈局數字化中醫服務平臺，線上+線下一體化商業模式優勢將進一步凸顯，得以爲更多人提供優質、便捷的中醫服務。

在塗志亮看來，中醫藥的現代化、國際化與新質生產力息息相關。換言之，中醫藥事業的發展離不開科技的進步，固生堂多渠道進行了探索。包括持續投入研發中醫AI大模型等等。“作爲廣東省高新技術企業、專精特新企業，我們今年將會加大在人工智能方面的投入，加大創新中成藥轉化的投入。”塗志亮說。

據悉，目前，固生堂擁有完全自研的信息化基礎，包括HIS處方系統、門店數字化管理系統、CRM管理系統、互聯網醫院、運營中後臺支持體系等，利用大數據和AI技術深入分析和挖掘用戶需求，持續提升患者就醫體驗和診療效率。

去年，固生堂就已與百度達成戰略合作，共創研發“固娃”智能醫療助手，計劃推出舌診儀、脈診儀等中醫智能輔助裝備，並在大模型基礎上構建中醫垂直領域的AI模型，預計未來5到10年，AI中醫大腦的能力將接近中級到高級中醫師的水平。

此外，固生堂還加大投入，推進中成藥的創新研發，推動中醫藥的傳承與創新，實現醫療健康解決方案的產品化。2024上半年，固生堂新增備案3個院內製劑，分別爲崗桔清咽顆粒、香桃顆粒、參芪固本膏，目前累計完成10個院內製劑的備案。