中國最大婚紗小鎮 業者改賣媽媽裝求生

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安徽省六安市裕安區轄下的丁集鎮，原本是中國最大的婚紗禮服制造和銷售中心之一，但隨着結婚人數逐年銳減，婚紗製造已成爲夕陽產業，逼得業者不得不殺價、改做直播、開闢中高端及國外市場求生存。還有業者把商品從婚紗替換爲中高端「媽媽裝」，殺出一條血路。

大陸《經濟觀察報》報導，500多家婚紗廠，120多家婚紗輔料廠，600多家婚紗電商，讓丁集成爲中國最大的婚紗禮服制造和銷售中心之一，年產值超過24億元（人民幣，下同）。過去一年，近500萬件婚紗從這裡發出，銷往50多個國家和地區。在這座人口不到6萬的皖西小鎮，有上萬個丁集女性進了婚紗廠，婚紗給他們帶來了不錯的生意和生活。

但生意愈來愈難做。和婚紗打了幾十年交道的六安忠源婚紗禮服廠老闆許有忠回憶，自2013年達到1346萬對的最高峰後，大陸的結婚人數連9年下降，2019年跌破1000萬對，2020年跌破900萬對，2021年跌破800萬對，2022年跌破700萬對。新冠疫情3年，許有忠虧掉了幾百萬元。

年屆70的新時代婚紗廠創辦人、丁集鎮商會會長許昌應也在琢磨，婚紗爲何賣不動了？21世紀頭幾年，婚紗一出廠就賣光，客戶搶着要，催着發貨。鼎盛時期，許昌應廠子有七八十個工人，每月生產五六千套婚紗，不愁銷路。2019年底疫情開始之後，婚紗產量下滑得更厲害，現在，廠裡每月只做300多套婚紗。

「我現在不做婚紗了。」許有忠幾乎是最早開網店、最早和老外做生意的丁集人。不過，出於對關稅和人民幣匯率波動的顧慮，他現在只做大陸國內市場，他的12家網店，這2年也基本把商品從婚紗替換爲中高端「媽媽裝」，這是專爲中老年女性設計在正式場合穿的禮服。

許有忠有他的判斷：一對新人結婚，就有兩位母親需要買「媽媽裝」，而且一般會購買而非租賃。許有忠把價格定在3000元至8000元不等，很快把年銷售額做到了8000萬到1億元。他的每一款禮服都有版權或專利，設計團隊十幾人，一年要投入300多萬設計費用。爲留住設計師，許有忠開出40萬年薪，外加5％乾股。