中國出海潮有多猛？拉美、韓國電商都來搶客戶 Google也想分杯羹

財聯社9月26日訊（記者 羅禕辰 汪斌）“確實，我們以前很少單獨提出海，但這兩年感受到中國客戶出海意願非常強，所以我們也專門推出了出海計劃。”在第三屆全球數字貿易博覽會現場，Google的一位工作人員向財聯社記者表示，中企出海潮已經不容忽視。

在Google展臺四周，雲集了一批電商平臺、社媒平臺、倉儲物流公司和海外營銷公司，在交談過程中，財聯社記者瞭解到，隨着國內商家大規模出海東南亞，短期競爭不斷加劇，部分商家開始將目光轉向拉美、日韓等相對冷門的市場，當地本土電商已經嗅到其中機會，紛紛推出支持政策吸引國內商戶入駐。

海外電商平臺大力招募賣家，財聯社記者拍攝

談及當前出海形勢，1688跨境總經理林敬賢受訪時稱：“相比往年，今年整體市場規模持續擴大，更多人開始聚焦東南亞、中東、非洲等新興市場，跨境企業從單純的產品出口轉向品牌輸出，更多通過直播、短視頻等形式促進交易轉化。”

冷門出海目的地走熱

在本輪跨界電商出海目的地中，東南亞是毫無疑問的熱門。財聯社記者注意到，一些國內創業團隊藉由TikTok等已經在東南亞市場打開局面，奪得細分產品銷冠。頭部品牌亦嗅到商機，珀萊雅（603605.SH）、貝泰妮（300957.SZ）等國內美妝巨頭都已有所動作。

大小品牌一股腦涌入東南亞，導致短期競爭壓力大幅攀升，使得一些商戶將目光轉向其他相對冷門的市場。

“現在出海東南亞確實很熱，但競爭很激烈，對於商家來說壓力其實很大，我們覺得韓國市場競爭會相對小一些，當然相應進入門檻也高一點。”韓國本土電商平臺酷澎的工作人員表示。據瞭解，2023年韓國跨境電商進口總額同比增長27%，其中，來自中國的進口額同比增幅達121%，佔比達到49%。

在亞洲之外，出海拉美的熱度也在增長。快手方面表示，針對拉美推出的短視頻產品在巴西市場月活已達到6000萬，“部分國家產品上線了商城，部分還只是短視頻，推進節奏不同。”在快手展位不遠處，拉美本土電商美客多也打出“跨境業務助力中國品牌成功出海掘金拉美”的標語，試圖抓住這波出海紅利，在原本數萬家中國商戶的基礎上再進一步。

出海下一戰是本土化

在業內人士看來，快手和美客多的正面競爭只是當下全球電商平臺競爭白熱化的一個縮影。關稅和貿易壁壘的增加，提高了跨境電商的運營成本和市場準入難度，進而削弱了價格競爭力，各地區本地電商平臺藉機涌現崛起，導致市場競爭日趨白熱化。

這種競爭壓力同樣在向商家環節傳導。財聯社記者注意到，海外電商平臺都非常強調商家本土化。以前述韓國電商平臺爲例，其工作人員表示，相較跨境商家，韓國用戶在網購時明顯偏愛本土商家，這點成爲中國商家掘金韓國的主要阻礙，“我們現在支持賣家開設跨境店，推出了一系列政策，希望縮減跨境和本土店鋪在物流時間上的差距，但總體上，我們還是希望引導中國商戶在韓國註冊，成爲本土商家，會更符合韓國消費者喜好。”

類似的情況也發生在拉美市場。在美客多上，跨境商戶在與本土商戶的競爭中同樣處於相對不利位置。有觀點指出，隨着跨境電商不斷髮展，國內商家如何在海外實現本土化將是下一階段的考驗。

而本土化經營無疑對商家運營能力提出更高的要求。在林敬賢看來，目前商家對海外市場普遍具備一定的認知，“通過各種展會、線上平臺，大家都在探索最合適自己的出海之路，更多缺乏是是經驗和對海外市場的運營能力。”