中國14億人市場難放棄…造紙廠靠策略結盟 突破僵局

爲提振大陸市況,永豐實表示,將透過強化與當地客戶策略品牌合作、異業結盟、企業策略聯盟等模式,整合兩岸行銷資源挖掘市場潛力,許多大陸業者看好公司技術實力,很願意投資公司與品牌,將會透過合作同時拓展線上電商與線下通路,用迎合當地口味的行銷玩法,突破大陸產能過剩與消費不振的挑戰。

業者指出,大陸消費品通路與行銷策略近年快速迭代,電商、無人店、新零售、直播帶貨、社羣拼團、短影音電商等玩法層出不窮,消費者習慣的通路隨着補貼和噱頭快速轉換,若沒有與熟悉當地行銷趨勢的大陸業者合作,單憑臺廠思維恐不易撬開當地消費情緒。

不過臺廠有產品技術與品牌實力優勢。永豐實表示,繼續聚焦差異化、技術優勢、高成長、高毛利的高階產品,配合綠色商機來拓市,跳脫低階產品陷入削價競爭的窘境。

在工紙與紙器產業方面,永豐餘進一步表示,目前大陸去庫存有告一段落,整體市況平穩不算太差。

財報顯示,紙業三雄去年大陸市場營收雖衰退,但如永豐餘、榮成的大陸營佔比仍較2022年增加,顯示大陸市場仍有其不可替代性。

正隆表示,下游客戶庫存逐漸消化,整體樂觀期待下半年大陸市場升溫,不過也要注意大陸紙企海外設廠後,回銷大陸競爭的狀況,但仍預期今年表現能有所成長。

榮成則持續加碼大陸,近期公告在嘉興設立紙箱子公司。法人預計,大陸工紙需求在3月出現回暖,有望帶動榮成首季業績改善。