職場達人-林珮貞跳脫傳統 躍房市廣告南霸天

彥星.喬商事業羣副總監Nina林珮貞。圖/顏瑞田

達人小檔案

1994年在高雄設立據點時,彥星.喬商事業羣在南臺灣房市的規模和知名度,仍然有限,副總監Nina林珮貞12年前隻身南下,打拚江山,12年後的今天,彥星.喬商事業羣已囊括南臺灣房市廣告代理市場80%的佔有率,營收則是十倍成長,高雄分公司員工也從2位增至14位,Nina儼然已成南臺灣房市廣告媒宣產業的第一把手。

身爲在地高雄人的Nina,大學畢業後,便北漂前往緯來電視臺,負責各大運動賽事的行銷企劃,除了趕上籃壇名將林書豪的熱潮之外,也因此練就媒體宣傳的職場專業。

在一個偶然的機會,當時27歲的Nina,結緣她的前長官陳怡廷,並接下給她的挑戰,「要不要回去高雄,嘗試媒體業務?」就這樣,Nina南漂回高雄,開啓她在南臺灣房市廣告媒宣的職場新篇章。

當時的Nina,可說是房市的門外漢,房地產界也無任何人脈,主力在臺北的彥星.喬商事業羣,位於高雄的辦公室,也只有Nina和另一位行政助理,服務的建商和代銷客戶雖不多,但在她努力擴大媒體項目、以及加入臺北房地產媒體行銷思維,跳脫傳統,終爲她打開一條與其他競爭對手不同的路。

如今,彥星.喬商事業羣在南臺灣的客戶,暴增到400家左右,市佔率逾80%,2023年並創下年營收的歷史新高紀錄,南臺灣的大小建商、代銷董事長、二代、「新二代」,Nina再熟悉也不過了。

她說,南臺灣房市跟臺北房市最大的差異是,北部一個建案總銷可能數十億,甚至上百億元,但10多年前的南臺灣房市,每個建案總銷金額都很少,「臺北一個建案,抵得上高雄10到15個」,加上幅員遼闊,市場開拓的艱辛,真的難以想像。

彥星.喬商事業羣雖然在國內的房市廣告界,排名數一數二,但,Nina認爲,在臺北的總公司只能從旁協助,畢竟,媒體生態還是有區域差、和在地優勢,高雄分公司只能依靠自己攻城掠地。

剛開始的時候,彥星.喬商事業羣只是單純的接受客戶委託,安排客戶指定的媒體,給予建議規劃做宣傳,現在,物換星移,彥星.喬商事業羣高雄分公司則是提供一條龍的服務,從企劃文案便開始參與討論、以及後續的執行、效益分析,包括來人是否提升、成交比例是否增加等,Nina都一手包辦。

客戶品牌的型塑,更是在Nina的帶領之下,從無到有,爲彥星.喬商事業羣開創新的作爲,Nina指出,南臺灣房市媒體文宣的數位轉型,一直落後臺北至少二年,但70年代末、80年代初出生的「新二代」,數位轉型與品牌建立的敏感度,相對較高,更容易嘗試多樣性的數位廣告投放、以及新媒體的應用。

中華衛星大車隊車身廣告、輕軌整列車廂廣告等新媒體,經常、或定期可見天玉集團、城揚等建商的建案露出、或品牌形象廣告,最早也都是出自Nina的創作與操作。

Nina說,在開疆闢土的過程中,曾經想要效法、模仿資深前輩,後經前主管一語點破夢中人,「維持初心,做自己,才能長久」,站在客戶的立場,提出專業建議,已是她多年來的處事準則,交心、專業,自然能夠廣結善緣,並與客戶建立相互信任的友誼。

在前主管陳怡廷的提攜、以及公司總經理劉安立給予相當大的自由發揮空間,加上業務上無私的指導,Nina將高雄分公司組織扁平化,團隊能直接快速對接,即時解決問題,這幾年業績才能快速成長,對她而言,團隊有效合作,更能輕鬆達到績效。

爲了面對未來的挑戰,Nina正在蘊釀、規劃彥星.喬商事業羣高雄分公司的領域拓展,成立不同的部門,分別負責數位應用、成立自媒體,並與既有的資源整合,Nina表示,「只有比別人更早看到下一步,纔會比別人跑得快」,也才能在業界持續保持領先。

達人座右銘

微笑就是溝通的開始,看見問題

,解開問題