職場達人－康生健康科技董事長 白如娟從零開始 創小型按摩器新局

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康生健康科技董事長白如娟，創業中碰上二次營運大關卡，但不服輸的她，卻愈挫愈勇，直到2016年她親自操刀，從電商銷售開始，之後還設立直營門市，讓民衆可親自體驗小型按摩器的按摩效果；如今，康生的「Concern」品牌小型按摩器等商品，在電商通路已成爲熱門商品。

篤信基督教的白如娟強調，「當上帝關了一扇門，必打開另一扇窗」，但她把這句話倒過來說，「當上帝關了一扇窗後，爲她開了一扇大門」，闡述歷經跌跌撞撞之後，苦盡甘來的創業歷程。

康生2016年業績開始反彈，公司產品在電商生意愈來愈好，產品線也比較齊全，使得公司「Concern」品牌，在市場漸漸打開知名度。例如，小型按摩器，在momo、PChome、雅虎（Yahoo）、蝦皮、東森及生活市場等十幾家電商平臺，都賣得不錯，因賣得好，所有電商網站平臺，設立康生「Concern品牌產品館」，方便民衆上網選購。

基於產品曝光考量，白如娟許下「一年打下一個通路」的願景，2016年打下電商通路後，2017年主打禮贈品市場，及電視購物。其中，康生的禮贈品市場，專攻企業福委會單位採購案，包括知名上市櫃公司及銀行等多家單位，也包括公家機關也是康生產品愛用者。

最值得一提的是，康生2018年參與某家知名人壽的健康專案標案，經幾百筆產品選擇之後，最後選上十幾項產品，包括耐吉（Nike）、屈臣氏等兩家禮券、傲勝（Osim）按摩椅，及康生的椅墊、按摩腳機等。該人壽共有2.5萬名員工，每位員工有一個的選擇機會，而康生的椅墊及按摩腳機，被選中筆數高達9,900筆，佔總數的近四成。

同樣地，某上市公司約500位員工，可選擇包括康生的椅墊與桑拿桶，及知名自行車等產品，近400位的員工，都選擇康生；而後續這些公司的員工，也都會再致電回購公司的產品，讓她感到欣慰。

回首來時路，她創業碰上第一次關卡，就是從大陸返臺創立公司及成立品牌。舉例來說，康生2015年由電商平臺起家，康生註冊很多商標，包括「Concern」、「筋舒福」及小家電E Tek等品牌，康生剛開始打Concern品牌時，被認爲是「白牌」，吃了很多閉門羹，也被嫌商品線不夠多，後來自己慢慢摸索後，才逐漸打開市場知名度。

白如娟表示，公司自創品牌從零開始，過程相當艱辛，公司花很多錢做品牌行銷，當康生品牌知名度大增之後，又因樹大招風，這幾年來也遇到爭議案，成爲創業第二次關卡，但公司都順利化解。

展望未來，白如娟透露，公司目前正在臺中覓地籌建新廠，她心中最想去設海外廠的地點就是日本沖繩，因爲臺灣與日本都是世界貿易組織（WTO）會員，並擁有產品日本製的行銷優勢，以期開創公司按摩器的營運新局。

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信實、喜樂、分享及回饋

信心忠實，每個人要有信心接受每一天的挑戰，並以忠實爲本，做好每件事；工作要有喜樂心，服務客戶，而且要懂得分享，做好企業社會責任，關懷回饋。

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現 職：康生健康科技董事長

學　　歷：豐原高商、臺中商專二專、中正大學EMBA班碩士

經　　歷：康生健康科技董事長

中國前十大出口按摩器材廠高階主管

新加坡林麥公司總經理秘書興　　趣：運動、學習、旅遊