真我realme徐起：市場下行，更利於真我realme的發展

真我realme副總裁、中國區總裁徐起

如今的智能手機市場，正在經歷寒冬。據國際數據公司（IDC）公佈的2022年一季度中國智能手機市場數據顯示，一季度總體出貨量約7420萬臺，同比下降14.1%。因爲持續的疫情反彈對消費者預算的影響，以及新產品升級幅度不大等因素，市場需求持續低迷。

具體到真我realme方面，雖然Q1全球1450 萬臺的出貨量相比去年仍保持13%的增長，且在歐洲、印度和拉美等地區獲得了不俗的市場成績。但相比2021年全球銷量突破6000萬、增長50%的成績，真我realme的增速明顯是有所放緩的。

2022年5月26日，真我realme發佈了真我GT Neo3火影限定版與真我平板X。手機採用聯名動漫IP的方式重構了經典元素，平板則定位大衆市場，打造高性價比的家庭網課平板，售價分別爲3099元和1299元（4GB+64GB入門版本）。

針對真我realme的今年的目標、策略以及618電商節相關的市場規劃，鈦媒體App與真我realme副總裁、中國區總裁徐起進行了對話。

全年目標下調，市場下行優勢在我

在談到今年的目標時，徐起坦率表示真我realme在全球範圍全年的銷量目標將下調10-20%，目前已經做了渠道及供應鏈相應的部署。

具體到中國市場，徐起認爲情況與全球市場大致相同，銷量下調將在10%-20%的區間。儘管中國市場上半年市場情況、疫情情況造成的干擾相對比較突出，但真我realme對今年下半年的市場還是抱有期待的。去年中國市場達成銷量千萬的目標，今年的目標則是追趕去年。

徐起認爲，考慮到市場下行的情況、消費者對產品的關注與價位段的挑選，如今這種情況可能更有利於真我realme這樣專注1000元-3000元智能手機市場的廠商發展。

對於全球各個市場的優先程度，徐起表示真我realme不存在缺芯片的問題，因此可以視市場情況靈活機動對目標進行增加。哪個國家市場發展比較好的話，真我realme可以快速把這些銷量目標加回來。

鞏固2000-3000元陣地，預判用戶需求

真我GT Neo3火影限定版

具體到產品的策略，徐起表示真我realme GT Neo系列所在2000元-3000元價格段，出貨量、消費者認可度都是比較高的，是需要堅守的陣地。在市場需求暫時比較低迷的時候，真我realme將採用做爆款產品的思路，逐漸會把精力收縮在比較精準的產品線上。例如2000-3000的價位段產品，對於realme來說更多就要聚焦在遊戲的人羣上。像是此前把150W閃充的全球首發技術放在GT Neo3這款產品上，就是爲了給到大家新鮮的刺激點，以吸引這個價位段更多的用戶。

用戶方面，真我realme正在開展各種線上線下活動，收集用戶反饋、鞏固粉絲文化和基因。徐起稱：“越是在市場下行的階段，用戶的口碑、用戶的聲音就越發重要。”

在徐起看來，如今的年輕人衝動消費正在減少，更多是從理性角度出發。對於手機廠商來說，就是要思考用戶需要的，預判未來幾年需要用到的手機功能。像是今年上半年的產品中，在不同價位真我realme就有不同檔位的快充提供，爲的是解決用戶現在乃至於未來的電量焦慮。而像是SoC、屏幕元器件方面，realme也在做對應的“下沉”，因爲這些手機的配置參數都會成爲年輕人關注的焦點。

渠道方面，徐起認爲直播等方式會是線上的趨勢，真我realme將會加大在電商上銷售能力。線下運營商方面，今年中國會有比較大的用戶換機補貼政策，真我realme將會和運營商進行深度合作。

面對618小考，增量或在IoT

談到即將到來的618電商節，徐起認爲618是手機行業的一次“小考”。今年手機方面的重點是此前提到需要堅守的陣地，即價格在2000-3000元的realme GT系列。

全新發布的真我平板X

在IoT業務方面，徐起認爲真無線耳機、平板、筆記本電腦產品，都是真我realme今年上半年的發展重點，也是真我realme今年618新的增長引擎。

具體電商的玩法方面，真我realme瞭解到很多用戶可能會覺得618價格會不穩定，因此提供了全程手機價保服務。此外還有買手機抽三亞遊、第一名購買免單等趣味活動。

逆境之下，打造核心價值

受制於疫情和購買力的影響，真我realme連續高速的增長勢頭不得不按下了暫停鍵。但鈦媒體App認爲，這也不失爲真我realme一個放下擔子、鞏固基本盤的好機會。

正如徐起所說的，真我realme主要的產品價格區間還是在2000-3000元的範圍，正是目前絕大多數年輕用戶所關注的領域。而真我realme沒有高端產品分心，專注於細分領域，產品、市場、渠道，都可以更全身心的投入。

具體落地方面，真我realme的電競策略也十分清晰。通過普及閃充+高刷屏幕，打造電競手機+質價比的概念逐漸得到普遍認同。在消費者更加實際、換機週期加長的2022年，明確的產品定位和個性，正在成爲真我realme最核心的價值。（本文首發鈦媒體App，作者/吳泓磊，編輯/鍾毅）