珍寶島藥業：多措並舉儲備優勢品種，八字方針激發營銷動能

4月29日晚，珍寶島藥業披露年報及一季報，報告顯示2023年，公司實現營業收入31.38億元，歸母淨利潤4.73億元，同比增長154.93%。每股收益0.5元，同比增長155.43%，加權平均淨資產收益率爲6.46%，增加3.84個百分點。

同時，2024一季度報顯示公司實現營收11.18億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤爲2.93億元，同比增長15.43%。

據年報顯示，2023年珍寶島藥業研發投入同比增長13.07%，可見在產品創新研發方面持續保持增長，當前珍寶島藥業在研化藥39項，10個項目獲得上市許可，其中9個項目獲得中國上市許可，1個項目獲得美國上市許可；6個項目註冊申請獲得受理通知書；3個項目完成了工藝驗證。在化藥研發不斷取得亮眼成績的同時，珍寶島藥業也同步推進中藥創新藥、院內製劑、中藥二次開發項目的研究，研發進展穩步推進。

除創新研發新產品外，珍寶島藥業還通過合作開發、優勢品種併購等方式豐富產品管線，報告期內併購了六味地黃片、茵梔黃片、利肝隆顆粒、小活絡片等9個重磅產品，並已完成藥品上市許可持有人變更，產品涉及心腦血管、呼吸系統、抗炎抗病毒、肝病、補益等5大疾病治療領域，市場潛力巨大，珍寶島藥業表示對未來市場快速放量有很強的信心。

報告期內，公司堅持以"市場爲中心、以終端爲基石"，圍繞"八率"確定戰略核心，進一步夯實"多線並存、多品共銷"的理念，通過市場的精細化招商，建立起多渠道、多模式、多品種、多規格共存的營銷體系。同時公司也不斷加強品牌體系建設、專業化學術建設以及市場準入體系建設。

據介紹，自2023年下半年開始，珍寶島藥業深入研判企業內外部環境，及時對市場的經營思路、營銷模式進行了調整及優化，對市場銷售人員提出"路徑、習慣、連接、耐力"八字工作方針，從激發個體主觀能動性出發，強調思想與行動統一連貫的重要性，這也是基於對市場趨勢的深入洞察和對自身實力的準確評估。因此，珍寶島藥業通過不斷的學習和培訓，提升營銷人員的市場敏感度和客戶服務意識。同時，公司還通過運用大數據分析和人工智能技術，精準把握市場需求和消費者心理，爲客戶提供更加個性化和貼心的服務。

珍寶島藥業通過深入研判市場環境和及時調整經營思路與營銷模式，實現了從理念到目標；從目標到模式；從模式到措施；再從措施到思想的整體轉型，這種轉型不僅提升了企業深層次的核心競爭力，也爲整個行業的發展帶來了新的啓示和動力。