這些超級網紅，全由一個湖南理工男操盤
作者：賈夢雅
來源：鹽財經（ID：nfc-yancaijing）
“我認爲他有機會成爲現象級”，雷彬藝語氣平常，卻很篤定。
爲了將這位潛在 的現象級人物收入麾下，在接受鹽財經採訪的前一天，雷彬藝和核心高管特地飛往廈門約見此人。雷彬藝說自己看人很準，聊上幾次，就知道行不行。
你可能對雷彬藝的名字並不熟悉，但如若你是一名互聯網衝浪達人，那大概率聽說過哈爾濱冰雪大世界的紅人“冰城左右哥”；跳操跳出現象級的劉畊宏、“人間許願星”張大大、一句“好嗨呦”火爆全網的多餘和毛毛姐等，他們都來自一家名爲“無憂傳媒”的公司，雷彬藝正是這家公司的掌舵人。
跳操跳出現象級的劉畊宏也來自無憂傳媒 / 圖源：@劉畊宏willliu
2016年，雷彬藝離開YY，拉上10個網友一起，在商業計劃書中寫下要圍繞“人的IP－內容IP－商品IP”打造互聯網型經紀公司，隨後，便進入內容行業，逐流量而居。
這些年，無憂傳媒每年增速保持在50%～100%之間，員工人數增長超3000人，旗下籤約主播達人10萬+。
打造紅極一時的網紅並不難，持續再生網紅卻很難。在紛繁複雜的互聯網世界，雷彬藝憑什麼能一直踩中流量？
01
“信老大”
在杭州市蕭山區長龍路，兩座共計近40層的大廈內，坐着超50%的無憂傳媒員工。
無憂傳媒總部 / 圖源：無憂傳媒
雷彬藝從家到公司，只需要10分鐘，出現在公司的時間，取決於他前一晚什麼時候離開，深夜十一二點是家常便飯，凌晨兩三點也是常有的事。
辦公樓頂層是旗下達人廣東夫婦的直播場地，雷彬藝的辦公室位於17層，獨居一角。一張大型辦公桌正對面，有一套皮質沙發緊靠牆壁，沙發上方，懸掛着一幅“行勝於言”的字畫。
作爲一家捕捉互聯網流量公司的CEO，雷彬藝顯得有些樸素。他是湖南常德人，酷愛吃米粉，畢業於華中科技大學電氣自動化專業，是一名純正的理工男。他很少穿西裝，寸頭造型多年未變，性格內斂，自稱“嘴巴有些笨”“不懂社交”。
無憂傳媒黨委書記、戰略中心副總裁瞿濤也形容他“有點憨憨”。
和視頻結緣，發生在大學期間，雷彬藝創建了一個名叫“同齡人”的影視交流論壇，最高註冊人數達三百萬，畢業那年，有人願意出手20萬將其買下。畢業後，他既在影視娛樂公司擔任過產品總監，也和朋友合夥做過各類影視相關創業項目，後又相繼供職於鳳凰視頻和YY娛樂，負責移動端產品的開發和轉型。
沒有一個行業能脫離時代機遇而建立。
在視頻拍攝設備還是各類攝影機之時，雷彬藝就曾想過，什麼時候“人人能拿手機做直播”，2015年，這一設想實現。彼時，中國全面進入4G規模商用時代，“直播”從小衆愛好走向大衆前沿，映客直播、小咖秀火爆全國，網絡直播用戶規模達2億。
2015年，中國全面進入4G規模商用時代，“人人能拿手機做直播”這一設想實現 / 《保你平安》劇照
次年，“千播大戰”正式打響，僅年初3個月，超100家直播平臺拿到融資。互聯網大廠紛紛入局，鬥魚背靠騰訊，360孵化了花椒，微博和一直播相互綁定，字節跳動大力扶持火山直播……
當時的內容行業，以直播爲主，服務於主播的機構被稱爲公會。由主播+公會+平臺構成的完整產業鏈在當時逐漸形成。
公會的主要職責是爲平臺引入優質主播，對主播進行管理和運營，從而提升其曝光率和吸引力，公會自身也以流量扶持和提成等形式獲得回報，進而實現流量的商業變現。
隨着業務覆蓋範圍增多，許多公會轉型成爲MCN公司，無憂傳媒也是其中之一。
“當時就覺得這事兒能幹。”已有十餘年從業經歷的雷彬藝決定着手做MCN機構。
帶着幾百萬的啓動資金，無憂傳媒在2016年4月正式註冊成立。一開始，雷彬藝選擇微博一直播作爲主陣地，成立5個月後，公司月流水突破300萬，實現盈利。
2018年，成立一年多的抖音攻勢兇猛，4 個月實現DAU（日活躍用戶數）從 3000 萬 增長到 1 億，在這個巨大的流量池中，多名達人快速漲粉百萬。雷彬藝決定，“all in” 抖音。
行業內從業者張晉蒙當時聽聞無憂傳媒要拿出幾百萬專門做抖音，很是驚訝，“抖音流量增長雖快，但變現還不確定，行業內的機構大多還是持觀望態度，也沒人願意all in” 。
在2018年年末加入無憂傳媒的張壽彬回憶稱，內部確實對此有不少顧慮和反對的聲音，不熟悉的平臺，陌生的規則玩法，且缺少對應平臺的達人主播，all in失敗了該怎麼辦？
“最後還是all in 了，就仨字，信老大。”見解深刻、目光長遠、由表及裡，員工們熱衷於用這幾個詞來形容老闆的商業敏感度。
在all in抖音的2018年11月，無憂傳媒在抖音11月mcn榜單上衝上第二 / 圖源：@無憂傳媒
無憂傳媒選擇all in 抖音後，團隊缺規則就補規則，缺人才就請人才，缺主播就招主播，一點點去切入，對於那段時間遇到的困難，雷彬藝只用“甘苦自知”予以簡單迴應。
02
廣泛撒網，精準打撈
做MCN，招募主播達人是最核心的能力之一。撥開枝蔓，拆解無憂傳媒的做法，其一,是全領域大撒網，其二,是精準的篩選機制。
“無憂真的太大了，沒有一個機構能像他一樣，聚集那麼多主播，小公司根本學不來。”張晉蒙感慨。
2016年決定入局之時，雷彬藝曾被投資機構告知“爲時已晚”。後發的無憂傳媒通過大批量招募各領域主播迅速擴大規模，由三四個人組成的運營團隊帶幾十個主播是常有的事。
無憂傳媒最早從能歌善舞的娛樂類達人做起，後來在美妝、生活、健身、時尚、美食等各領域也開始佈局，以抵抗平臺推薦算法的不確定性，覆蓋不同喜好的用戶。
2024年的無憂之夜上，有多位達人獲得“年度影響力主播”稱號 / 圖源：無憂傳媒
創立無憂八年，雷彬藝還送了員工20多輛車，最貴的幾百萬，送出去的手機不計其數，而反觀他自己，物慾極低，最近纔在杭州買了第一套房，還是“三成首付”，開的車是兩位高管送的阿爾法。
公司發展至今，主播達人的簽約運營業務已交由相關的部門去負責。只是，在遇到“潛在現象級人物”時，雷彬藝還是會親自帶隊下場。
當被問及如何判斷一位主播或達人具備成爲現象級的潛力時，雷彬藝答道，這是經驗的積累，是一種感覺，“就像張藝謀去選演員一樣”。
“感覺”聽起來玄妙，倒也有跡可循。
在選人關，公司成立早期，雷彬藝和團隊就定下了無憂選人的標準：顏值、才藝、情商、人品和個人訴求。滿足其中幾個，便可進入候選名單。
從“抖音美女千千萬，無憂傳媒佔一半”中便可看出，顏值是無憂主播的鮮明的標籤。而“人品”是雷彬藝最爲看重的標準，決定該主播達人能否被作爲“重點扶持對象”，具體而言，要看這個人是否有“正確的價值觀”“是否有契約精神”“是否孝順”等。
頭部主播往往是符合上述標準的高分選手，以劉畊宏爲例，長得帥、近30年健身經驗、人生經歷豐富、強烈的新媒體轉型意願、家庭和睦、夫妻恩愛，還有3個可愛的孩子。
劉畊宏與妻子Vivi / 圖源：@劉畊宏willliu
感性的選人標準外，還要看理性的數據表現：視頻的點贊、收藏、轉發率；直播的在線人數、留存率；下單的轉化率；接下平臺的發展趨勢，主播達人的內容產出是否契合團隊的判斷等等。
“有時候‘感覺’就是結合了這些數據表現來判斷一個人的潛能，畢竟最終還是要指向商業化。”雷彬藝說道。
雷彬藝更願意放長線釣大魚。
2018年10月末，“多餘和毛毛姐”發佈視頻《城裡人和我們蹦迪的不同》，因一句“好嗨喲”走紅網絡，隨即，他便收到了多家MCN機構簽約的邀請，無憂傳媒也在其中，那通電話是雷彬藝直接撥給他的。雷彬藝在電話那端承諾每月給他6萬元生活費作爲保底，暫時不碰商業，而是先專心繼續進行短視頻創作。
2018年10月末，“多餘和毛毛姐”發佈了《城裡人和我們蹦迪的不同》
“當時就覺得這個老闆不太聰明，給那麼多，還不讓我做亂七八糟的，說籤就簽了。”毛毛姐在直播間裡笑着說道。
簽約無憂傳媒後一年內，“多餘和毛毛姐”的粉絲數量從60多萬增長至3000多萬，單週漲粉最高達250萬，所創價值也遠超當初的數萬元生活費。
“在鏈條上的所有人都能賺錢，事情才能長久。”雷彬藝說道，基於合理的收益分配和長久合作的理念，2022年10月，劉思瑤與無憂傳媒簽訂了首個終生合約，此後有20多名達人相繼簽下終生合約。
03
造浪
人籤進來後，如何管理、孵化是頭等大事，這對工作人員提出了更高的要求。
此前，在向媒體介紹無憂從創立起積攢下來的紙質培訓資料時，雷彬藝用手比劃了近半米的高度。
張晉蒙在2018年和今年先後加入過無憂傳媒，從事運營相關工作。入職的第一件事，是參加新人業務培訓，所有的培訓內容是提前錄製好的音視頻加上現場教學，涉及策劃、拍攝、剪輯、宣傳等。
“現在看可能比較正常，在2018年，很少有MCN機構會系統化地來做這件事。”張晉蒙告訴鹽財經記者。
今年入職的培訓，讓張晉蒙更爲吃驚。第一次離開無憂傳媒後，張晉蒙靠自我探索從0孵化出了一個千萬粉絲的賬號，他以爲自己掌握了獨家流量密碼，但在新人培訓課上，老師直接將這套方法論講了出來。“當時我就蒙了，之前的那些積累原來只是無憂的第一課。”
針對不同階段的達人，無憂傳媒會提供定製化培訓課程和管理服務。剛簽約的素人首先接受基礎課程的在線培訓，涵蓋直播技巧、短視頻製作、行業規則等，並由社羣統一管理。直播3—6個月後，根據粉絲量、商業價值、帶貨能力和發展潛力等多維數據，增加服務和管理人員。
旗下主播達人各具特色，定製化的內容下，其實有“標準打造模板”：反差感十足的獨特人設，風格化的直播間，適合傳播的金句爆梗，進而配合全平臺營銷推廣，把梗傳播出去。
“你們所看到的網絡熱詞，‘劉畊宏女孩’一度成爲社交媒體的爆款”瞿濤直言，“一旦出現了爆點，從業務團隊、短視頻團隊、直播團隊，再到公關團隊、營銷團隊，所有人的應對能力都得迅速跟上，否則機會稍縱即逝。”
“劉畊宏女孩”一詞一度成爲社媒爆款 / 圖源：小紅書
現象級可遇不可求，雷彬藝坦言，“確實是運氣比較多，但能抓住運氣也是厚積薄發的結果”。
04
比風更快抵達
去年，無憂傳媒增長超50%，但雷彬藝對這一結果並不滿意。
他與之比較的，是抖音的增長速度，2023年，抖音商城GMV同比增長277%，“抖音規模那麼大都增長那麼多，無憂當前的增長速度是不及格的”。
及格線是多少？至少增長超100%。
增長緩慢的原因被歸結爲組織運用效率的降低。內部員工透露，“無憂人是多了，但人才梯隊跟不上” 。
前兩年，無憂傳媒的直播電商業務迎來快速發展期，新增員工近千人，但離職也近千人。突然有一天，雷彬藝發現在公司工作一年以上的人相對較少，自己的很多想法在團隊層面無法落實。
也是從去年起，雷彬藝開始親抓無憂的校園招聘。
從娛樂直播，到短視頻，再到直播電商，無憂傳媒看起來像是在雷彬藝的帶領下踩中一個又一個風口，但他說，他從不認爲自己是在帶着團隊追風，而是風來之前，他們已經在那兒了。
下一股風會從哪裡刮來，什麼時候刮來，雷彬藝坦言，他並不清楚，能夠做的，只有提前探索，在風來之時，纔有可能乘風而上。
隨着娛樂形式的變化、線下消費的恢復、海內外環境的轉變，無憂勢必要在抖音之外尋找更多機會，不斷拓寬業務邊界。文旅、出海、短劇、知識服務、鄉村振興、藝人經紀等，多點佈局，並不斷拓展小紅書、微信視頻號等各大平臺。整個團隊都有一種緊迫感。
2022年，無憂傳媒海南有限分公司成立，專做文旅業務，張壽彬任文旅事業部副總裁。每個月1500分鐘的通話時長，對於他而言是不夠用的，這還沒有加上在線溝通的時間，早上嗓子稍微好點，晚上工作完回家就得吃藥，如此反覆。
無憂傳媒在海南舉辦的海島音樂節現場 / 圖源：無憂傳媒
“不敢鬆懈、不敢落下，就像大浪裡的一條小船，稍有不慎，就會被浪打下去。”他說。
前不久，無憂傳媒開發的首部互動短劇《戀愛單選題》在steam上線，演員爲無憂傳媒旗下主播。除了看到《完蛋！我被美女包圍》系列背後的商業價值外，雷彬藝認爲，這可能會是下一代內容產品的主流形式。
在他看來，Vision Pro的操控只需眼神和手，無需額外手柄，會大幅度提升沉浸式的觀看體驗，“我並不是爲了當下在做，而是爲了未來VR普及之後去做的，在VR時代，這種劇的衝擊力會很大”。
無憂傳媒開發的首部互動短劇《戀愛單選題》 / 圖源：無憂傳媒
雷彬藝身上洋溢着工具理性的氣質，他相信技術變革帶來的行業積極力量，八年前，他和無憂傳媒共同見證了這股力量，他深信，這種變革的影響將繼續塑造他們的未來。
採訪那天，恰逢無憂傳媒某分公司負責人誕下了一對雙胞胎，雷彬藝對此很是高興，他說，這位負責人來到無憂後相繼實現了買車買房、結婚生娃，日子越來越好，這些正是他創業想實現的事情。
THE END