砸下33億美金、球員罷賽，華裔老闆蔡崇信難做NBA生意

文 / 孫鵬越

編輯 / 大風

耗費三分之一身家買下籃網、打造籃網三巨頭的華裔老闆蔡崇信，似乎成了NBA的冤大頭。

據《紐約郵報》報道：籃網本賽季的總共虧損額將在5000萬到1億美元之間。而和球隊鬧掰的歐文和杜蘭特，則是NBA的頂薪合同，爲了得到他倆，蔡崇信還向NBA聯盟支付1億美元的奢侈稅，也是NBA歷史上第二高的奢侈稅。

而每年耗費近億美元的歐文和杜蘭特，一個傷病在身，一個拒絕疫苗，三年合起來只打了44場比賽，“高薪低能”的歐文和杜蘭特，甚至還反過來跟蔡崇信叫板，被球迷痛斥爲“白眼狼”。

籃網分崩離析的背後，有很大原因來自於華人和美國本土球員的文化衝擊。蔡崇信也在球隊這次的動盪中公開發聲：“不要以爲我是華人就好欺負。”而在NBA，這樣的情況屢見不鮮，在此之前，剛剛進入NBA的姚明以及華裔球員林書豪都遇到過類似的情況。

哪怕華人從球員成爲了一支球隊的老闆，依然沒有好轉。天才投資人蔡崇信，似乎做了一筆賠到家的生意。

說起蔡崇信，那就不得不提阿里巴巴。作爲阿里巴巴的“二號人物”、第二大個人股東、僅有的兩個永久合夥人、阿里巴巴的首任CFO。

隨着阿里巴巴步入正軌，蔡崇信選擇了急流勇退，2019年6月，蔡崇信不再擔任阿里巴巴CFO，告隱投資江湖。同時，蔡崇信以33.5億美元的天價，買下籃網隊全部股份，成爲世界上第一位全資持有NBA球隊的華人老闆。

商海沉浮三十年的天才投資人蔡崇信，怎麼就做了這樣一筆賠到家的生意呢？答案無外乎兩點，愛好和利益。

一直以來，蔡崇信從耶魯大學唸書的時候，就是忠實NBA球迷，他的妻子吳明華是在堪薩斯州長大，是堪薩斯大學的籃球迷。在阿里巴巴的時候，蔡崇信就經常參與體育相關業務；另一方面，NBA的商業價值極高，利益足夠大，讓蔡崇信動心，願意用30多億美金的天價買下籃網。

蔡崇信收購籃網

一支NBA球隊的營收由三方面構成，分別是商業收入、轉播分成和比賽日。

細分來講，商業收入包括廣告贊助和特許經營銷售。贊助是指球場冠名和球衣廣告收入，特許經營銷售就是一些聯名款的球鞋、球衣等周邊產品。例如，NBA最大的贊助商，就是中國李寧，用10年2.5億美元簽下了錫安。

轉播分成則是NBA很重要的一筆收入。中國作爲NBA最大的海外市場，當初騰訊體育跟NBA簽下的獨家轉播費用是每年1億美元，而央視轉播費則是每年7000萬美元，光是版權費就高達1.7億美元。而這筆轉播費，也會分配給NBA的30支球隊。

最後一份收入就是比賽日，也就是我們平時說的門票錢。主場位置越好的球隊，優勢越大。就像紐約尼克斯，從比賽成績來看，常年是墊底的球隊，但它卻偏偏是NBA第一金主，市值高達58億美元。原因在於尼克斯主場在紐約這個擁有2000萬人口的世界級大都市，交通便利吸引全世界的球迷，經濟發達帶來高消費、高收入。

同樣，籃網也身處紐約布魯克林區，這也是蔡崇信買下籃網的關鍵。籃網有足夠的地域影響力，可以拿到不少門票錢和其他線下收入。

來源網絡

當然，一支體育俱樂部最根本、最核心的問題，永遠是競技成績。拿下冠軍，就能大幅提高身價，賺得盆滿鉢滿。

例如，2018-19賽季的多倫多猛龍，在NBA總決賽客場4-2贏下金州勇士，原本16億美元的市值立馬猛漲，猛龍球衣成交量暴漲60倍，是勇士球衣成交量增速的20倍。而猛龍當家球星倫納德限量球衣，瞬間吸引上萬人排隊搶購。

明星球員也是一大吸金利器。湖人隊現在之所以擁有55億美元市值，核心球員詹姆斯、濃眉、威少三巨頭功不可沒。

NBA作爲美國四大體育運動中，曾是關注度最差的一個，但憑藉在中國市場深耕數十年之後，現在甚至超過了美職棒，排在第二位，僅次於美國的橄欖球聯賽。

而籃球在中國可以說是熱度最高的第一運動，NBA球迷衆多，消費力驚人，每次NBA中國賽的門票在350-18888元不等，基本一分鐘售罄。有媒體統計：2019年，NBA在中國市場的年收入大約是12億美元，按照NBA分成體系，每支球隊都可以獲得2000萬美元。

作爲在中國商界深耕近20年的蔡崇信，自然知道中國市場的重要性。

在NBA三十支球隊中，最受歡迎的是曾經姚明所在的火箭隊，但隨着2019年火箭隊因爲莫雷事件導致NBA與中國關係跌落冰點，大量火箭隊粉絲脫粉，轉投新的隊伍。而擁有華人老闆的籃網，讓不少國內粉絲心生歸屬感。

很懂籃球，又懂商業的蔡崇信剛入主籃網以後，立刻在球隊加入大量中國元素，在每年中國年節都會舉辦“中國紅慶典”，主場巴克萊中心內外換上紅色裝飾，穿上“春節限定”球衣，體現出濃濃的“中國味”。

蔡崇信和籃網三巨頭

蔡崇信剛買下籃網就立刻簽下杜蘭特、歐文、哈登組成籃網三巨頭，來衝擊NBA總冠軍。三個人年薪加起來高達1.1億美元，堪稱NBA史無前例的“最昂貴三巨頭”。

值得一提的是，哈登曾經作爲火箭隊的核心，是中國球迷無比熟悉的球員。火箭隊的醜聞加上他轉會到籃網，立馬吸引了一大批火箭隊粉絲轉投籃網。讓籃網從原本不受國內重視的普通球隊，一躍成爲國內粉絲前五的流量熱門。

雖然籃網三巨頭被寄予厚望，但杜蘭特、歐文、哈登因爲傷病問題，鮮少聯袂出場。而籃網近三年的成績也格外慘淡，不但無緣NBA總冠軍，就連東部冠軍也是遙不可及。

看上去星光璀璨的籃網雖然還有實力打進季後賽，但眼下已經來到了分崩瓦解的邊緣。

據籃網隨隊記者喬瓦特爆料：杜蘭特和歐文在一次內部會議上當面威脅蔡崇信，杜蘭特警告蔡崇信最好不要制裁歐文，否則這樣的後果蔡崇信將承擔不起；歐文則表示如果球隊硬要逼他做一些事情的話，他會讓籃網原地解散。

拿着數千萬美元的薪資，卻公開威脅球隊，歐文極度缺乏職業道德的行爲，最終遭到了NBA多達29支球隊老闆的集體抵制。

而歐文、杜蘭特如此囂張跋扈，最核心問題就在於美國社會的排外性，尤其是對華裔的歧視。

白人歧視黑人，黑人歧視拉丁裔、亞裔等其他有色人種。就算蔡崇信是老闆，但依然是個黃皮膚的亞裔，在美國社會屬於歧視鏈最底層，依然不被杜蘭特和歐文所尊重，所以他倆的態度始終有居高臨下的傲慢。

球員因爲社會風氣，看不起給他發工資的老闆，這也是籃網問題的核心所在。

歐文

NBA仇華的情緒也並非個例。

華裔球員林書豪也曾在NBA掀起過一陣熱浪。在當打之年，林書豪想要獲得一份合理的合同，但當時的尼克斯並沒有給他續約，其背後的原因就是球隊並不想給黃種人一份高額的合同。當時的隊友斯塔德邁爾曾在一次採訪中說道：“沒有人想讓（林書豪）成爲一個明星。”

林書豪也曾在公開演講中說，種族歧視讓他在聯盟中揹負了很大的壓力。在美國的社會裡，對黑人的歧視仍然司空見慣，但在NBA聯盟裡，卻達成了一種微妙的平衡。據林書豪說，黑人現在是NBA的主力軍，從而在對黑人的“尊重”上，也顯得尤爲團結。

但黑人在取得“尊重”之後，反而成了新歧視的發起者。而被歧視的對象，正是亞裔，尤其是華裔。林書豪在演講中說，由於他是亞裔的身份，很容易會遭到他人的攻擊，哪怕是小小的失誤，也會成爲被人攻擊的口實。

但這次，NBA當紅球星杜蘭特和歐文惹的卻是身爲老闆的蔡崇信，籃網三巨頭的散夥只是時間問題，但在商海沉浮三十年的蔡崇信還是展現出他強有力的手腕，沒有再繼續糾結，而是及時止損。一邊積極出售杜蘭特和歐文，一邊加強引援動作，接連簽下羅伊斯·奧尼爾和TJ-沃倫多位強援。

但蔡崇信想要在NBA賺回這筆錢，還是需要一些時日。