原創商業小小說連載——關鍵原料(1)

這部商業小小說連載根據ChemWhat剛剛經歷的真實案例改編。其中，除了ChemWhat是真實名字之外，其餘公司和個人的名字均做了改動，部分事件發生地和事件細節也做了調整。小說希望通過一個關鍵原料曲曲折折的命運，展示真實製造業中各個環節是如何運轉和相互影響的，並帶大家看看在俄烏戰爭和新冠疫情的大背景下，全球供應鏈所面臨的全新挑戰。

諾大的會議室中，身材魁梧的Jack正神情凝重地一個人走來走去，此時的他正被一個棘手的採購計劃折磨得心神不寧。爲了這件事，他已經幾個晚上難以入睡，而且看起來，如果不出意外，這種狀態還將繼續。

Jack是總部位於德國斯圖加特市Polyberg公司的採購主管。本來，物料採購的細節問題根本無需他親自過問，但手頭的這件事卻有點不同，因爲他們一個關鍵項目的交付即將超期。如果違約，Jack的公司不僅面臨着賠償責任，而且很可能失去和這個客戶未來所有的合作機會，而這是Polyberg公司完全無法承擔的後果。

本來，按時甚至提前交付這個項目對於Polyberg只是常規操作，但新冠疫情局面的不斷變化，使得這個項目上游若干原料的供應充滿變數。但好在經過採購部幾次三番的努力，總算是有驚無險地湊齊了幾乎所有原料。而最後一個原料，供應商也承諾會在幾周內安排運輸，當時看來，這個項目雖然歷經波折，不過最終還是回到了可控範圍之內，這也算是好事多磨吧！

但失控恰恰就是從這時開始的。最開始， “無法按時交貨、且後續交貨時間不定”並沒有引起採購部太大的擔憂，而供應商給出的理由也幾乎是老生常談，他們的一個上游原料突然斷供了。這種情形幾乎已經成了疫情下的常態，已到位的其他原料也都經歷了差不多的狀況。面對這種情形，專業的採購人員需要做的，只不過是重複一遍之前的流程：聯繫備選供應商、給出更好的交貨條件，必要時候也可以引入新供應商，反正還有幾周的富餘時間。

不過，這次的問題卻逐漸地顯露出與衆不同的一面，而且越來越不樂觀。因爲連續問過所有備選供應商，甚至是幾個從未合作過的新供應商之後，採購團隊發現，所有的回覆與之前的供應商驚人的一致，“該原料的上游原料已經斷供，且恢復期不定”。“怎麼會發生這種事情？”要知道，經驗豐富的採購團隊雖然無法對上上游進行管控，但並非沒有做過調查，雖然那已經是兩年前的事。當時的調查結果顯示，出現全面斷供的可能性非常小，因爲一旦有人退出供應，就會很快有人進入，這是自由經濟的常態。但這次，常態並沒有發生。幾番努力溝通之後，得到的結論幾乎令人絕望——這個突然走到聚光燈之下的上上游原料的關鍵供應商們由於疫情，要麼已經關門或者處於半停業狀態，要麼已經完全退出市場，而同樣由疫情引起的下游產品需求銳減，使得沒有新供應商願意進入。“那目前仍願意供給你們原料的這家呢？我們可以提高這次、甚至未來的採購價，讓你們能夠承受更高的上游原料的成本“，這是採購團隊平時最爲有效的解決方案。但供應商給出答覆幾乎瞬間澆滅了所有人的希望，”他們沒有足夠的天然氣可用“。

“該死的俄烏戰爭“，Jack喃喃自語到，這是下屬在報告現狀之後，他能想到的唯一一句話。而就在20分鐘前，公司CEO也親自打來電話，強調Jack這次務必要親自過問這個採購項目，並一再強調按時交付的重要性。

稍微平復了一下情緒，Jack便拿起電話開始親自了解情況。雖然他完全相信下屬的能力和專業度，但是到了這個節骨眼上，他不得不做最後的嘗試，生怕其他人漏掉任何的機會。他拿出多年積累下來的框架思維方式和談判技巧，不斷提示和啓發供應商更多的解決問題的可能性，甚至願意承諾更具誘惑力的合作前景。但經過了幾個小時的努力，他的結論和下屬們並無不同。供應商們不爲所動，或者乾脆說是無計可施，大家都已經筋疲力盡。