欲知蘋果味道，必先嚐嘗梨子。學會用比較思維演講#每日觀察0177

文/樊榮強

一個可能的偉人說過：“要知道梨子的味道，就必須親口嘗一嘗梨子。”

這不是開玩笑，而是告訴你，你要知道蘋果的味道，只是吃蘋果是不夠的，還需要去嘗一嘗梨子，有了比較之後，才能更清楚蘋果的味道是怎樣的。

比較，是人的思維的基本功能。一個人如果不善於比較，就不能認識事物。一個人如果不能分清事物之間的差別，他的智商堪憂。人的智商發展就是從分清事物之間的差別開始的。

講話就是我們思考的表達。比較不僅在思考的時候有用，講話的時候也可以大派用場。比較思維在演講當中有三大好處：

第一，豐富話語。當你描述A事物的時候，自然要說上一段話。當你拿B事物來做比較的時候，自然還要說上另外一段話，這樣內容就更豐富了。

第二，突顯特徵。正如開篇所說，你要知道蘋果的味道，不妨親口嘗一嘗梨子。有比較纔有鑑別，嘗過梨子之後，你對蘋果的味道更有體會。

第三，強化說服。如果你要向人推銷一件產品，僅僅講這件產品的功能特點是不夠的，如果還拿其他相關產品做比較，你的比較優勢一下就展現出來，更容易爲顧客所接受。

幾乎所有的話題都可以在言語之中使用比較，但就整個演講而言，還可以用比較來搭建框架。用比較來搭建框架，主要有兩種模式，一種叫整體比較，一種叫分別比較。

所謂整體比較，就是先描述A事物的特徵，然後再描述B事物的特徵。所謂分別比較，就是將A事物和B事物共同的要素提取出來，分別就各要素進行比較。比如比較甲和乙兩個人，就可以分別從他們的人品、學識、影響力、社會關係等方面進行比較。

下面以是什麼、爲什麼和怎麼辦分別立題，對如何比較作三個示範：

例一：是什麼。好領導必須具備什麼特質？第一，格局。比較有格局與沒格局。第二，專業。比較懂專業與不專業。第三，膽識。比較有膽與無膽。

例二：爲什麼。爲什麼讀了很多書還是過不好生活？第一，書沒讀夠。比較何謂讀夠，何謂沒讀夠。第二，書讀錯了。比較什麼是該讀的好書，什麼是垃圾書。第三，讀書沒用。這個沒用指沒有運用，沒有學以致用。比較知與行的不同。

例三：怎麼辦。怎麼快速練好口才？第一，練習。比較實戰式練習與只是聽課、看書。第二，方法。比較有方法的有效練習與無方法的胡亂練習。第三，老師。比較有老師指導的練習與靠自己琢磨練習。

最後說一個我在一些大學去演講的案例，主題是《大學生畢業時的選擇》，我找了8個方面分別進行比較：升學與就業，打工與創業，政府與公司，內地與沿海，大公司與小公司，國企與私企，外資與內資，內勤與銷售，等等，每個講講優劣好壞，舉些例子，提點建議，輕輕鬆鬆就完成一個演講。