語言天賦－我委婉，但從不委屈

書名：馬雲的天下是說出來的作者：王鵬出版：任性出版上市日期：2019/1/3

在阿里巴巴成立初期，由於缺乏資金，馬雲去找日本軟銀總裁孫正義。由於孫正義那時基本上每天都要處理很多投資項目、接待許多創業者和企業家，因此當時只願意給馬雲6分鐘。

對於一般人來說，在這6分鐘裡應該直接問孫正義要不要投資，可是馬雲見到孫正義後直接說：「我不需要錢，我只想談談對阿里巴巴的理解。」

接下來，馬雲運用自己的語言天賦，開始主動介紹阿里巴巴是什麼，以及阿里巴巴主要做什麼。剛說了6分鐘，孫正義就直接表態：「我也不知道阿里巴巴是什麼，但如果我投資一定要30％的股份，你可以繼續談。你要多少錢？」

阿里巴巴在第一次見面時就獲得孫正義的許諾和支持，但馬雲笑着回答：「我昨天剛拿到錢（指阿里巴巴從高盛獲得500萬美元的注資），我不要你的錢，我們可以探討一下網路的方向。」孫正義見馬雲一再強調「不需要錢」，於是就問：「你不要錢，你來找我幹什麼？」馬雲直接做出迴應：「又不是我要找你，是別人讓我來見你的。」

其實，馬雲去見孫正義的目的非常明確，就是獲得投資。不過馬雲知道，如果自己直接要求，會讓他陷於更加被動的局面，所以馬雲乾脆說自己不是爲了投資，而是想和對方討論互聯網，這樣就將請求投資變成一種合作性質的融資，產生了更大的說服力。

（本書摘自P60～63）