影視會員，你買了嗎？

侯愛敏

爲了《長相思》充了會員，大家還有其他好劇推薦嗎？

大家都充SVIP了嗎？多少錢充的？

近段時間，《玫瑰的故事》《長相思》熱播，網友們關於劇情和充會員的討論甚是熱鬧。

對於愛追劇者來說，花錢購買某影視平臺的會員，幾乎已成剛需。因爲一部爆火劇購買影視平臺的會員，幾乎成爲會員消費者們的共同經歷。

不只是影視平臺，移動終端時代，一部手機就滿足了大家購物、觀影、聽音樂等需求。需求者衆多，也催生了新的商業領域。包括影視、音樂、音頻等在內的各種資源平臺，都開始對自己的優質內容設置門檻——購買會員，否則一些經典內容就無法享受。爲了喜歡的綜藝、火爆的電視劇、着迷的音樂、精彩的故事，越來越多的消費者爲需求下單、成爲各種平臺會員的買單者。

視頻會員買單者衆

喜歡追劇的小周，目前是兩個視頻平臺的VIP會員，“兩家目前正熱播的電視劇都是我喜歡的演員，不是會員一天只能看一集，等不及，乾脆兩家都買了。”像小週一樣，同時擁有不止一家會員的消費者不在少數。

馬女士是某故事平臺的資深會員，“孩子從學齡前就愛聽他們的故事，現在小學五年級，中間會員就沒斷過。除了一些興趣比較高的音頻故事，還收集了經典名著，目前孩子利用碎片時間已經把‘四大名著’聽完了。”馬女士還給自己買了某音樂平臺的會員，“喜歡的歌幾乎都得購買會員才能完整聽，上下班路上，聽聽自己喜歡的音樂，難得的享受。”

爲資源付費、爲服務付費已成當下潮流。

各視頻、音頻、音樂平臺，無疑是相關資源的集大成者。高口碑的電視劇、經典紀錄片、專家的講座等，豐富的資源爲使用者提供便利，消費者也願意爲這份喜歡和需求買單。

走訪中發現，除了常見的影視平臺會員、音樂播放平臺會員外，大多媽媽還會爲孩子購買英語視聽資源的會員，一部分尋求深造的年輕學子，也成爲一些英語音頻平臺的主力軍。

會員權益成爲吸引

爲了吸引消費者購買會員，平臺爲會員配套了有足夠吸引力的權益。

一些熱播的電視劇，會員比非會員擁有優先觀看權，比如非會員一天只能看一集，會員可以看兩集。對沉浸在劇中的觀衆，一天一集的節奏堪稱折磨。“花上十幾二十幾塊錢就可以看到最新劇情進展，也不用擔心先看者劇透令自己遺憾，當然會果斷下單。”擁有某影視平臺年會員的“玫瑰人生”，道出了衆多人的心聲。

除了熱播電視劇的觀看節奏外，會員還擁有專享資源。縱觀當下各影視平臺，好的電視劇、電影，幾乎都不能免費觀看，至少需要購買會員，一些經典影片即便是會員也需要另付觀影費，3元、5元不等。

在會員消費形式中，一般設有月會員、季會員、年會員，時間越長、費用越低。而雖然月會員價格最高，但大多數消費者還是選擇單月購買。“有喜歡的劇時就下單，看完後基本用不上，中間可能會隔一段日子，畢竟爆款劇也不是常有，買的長了反而浪費。”“梅子熟了”的理性代表了大多數人的消費觀。

也有不少消費者選擇直接購買年會員。某大型視頻平臺年會員舟舟說，“平時工作壓力大時，利用碎片時間瀏覽下視頻網站，看些搞笑的、輕鬆的視頻內容解壓，這幾乎成爲我的固定解壓方式之一，相比按月買，年會員的優惠力度更大。”

爆款影視劇成會員擴容利器

“現在看個劇，先要充個VIP，多看一集還要SVIP，是掉錢眼裡了？”小紅書上，不少用戶對平臺的會員設置頗有微詞。

移動終端時代，公衆閱讀越來越向視頻化靠攏，這既助推了市場的快速發展，也帶來行業內的激烈競爭。往往一個成功火爆的影視劇，就是平臺會員隊伍的一次大擴容。因此，多推爆款、用好爆款，成爲平臺擴大會員隊伍、增加消費者與平臺間消費黏性的慣用套路。

SVIP的推出，恰是平臺充分利用爆款影視劇，實現商業最大化的促銷手段。只是凡事都有度，SVIP的收費與相應權益貌似並不被消費者看好，甚至引發討論。

無獨有偶。《狂飆》熱播時，某視頻平臺出臺規定，VIP會員只能在一臺設備登陸，這一決定引發網友集體不滿，以至於事件被頂上熱搜，最終該平臺不得不取消這一規定，這也足以看出影視會員消費者基數的龐大。

爲了實現利益最大化，一些視頻平臺還想出了超級點映的主意。對熱播劇，會在最後幾集推出超級點映服務，會員以每集3元的價格提前購買觀影權，提前觀看大結局。對於被劇情深深吸引的觀影者，相當一部分抵制不了“提前看大結局”的誘惑，紛紛掏錢買單。