銀行通路保單買氣 走出谷底

銀行通路保單買氣走出谷底，今年前兩個月銀行通路賣出450億元、年增22％，貢獻壽險前兩月新契約保費佔比40％。圖／本報資料照片

前二個月銀行通路銷售保單貢獻變化

銀行通路保單買氣走出谷底，去年因美國升息，銀行棄保單轉賣美債，資金排擠效應在去年最嚴重，今年前兩個月銀行通路賣出450億元、年增22％，貢獻壽險前兩月新契約保費佔比40％，比去年同期的37.9％回升。

銀行通路過往常成爲壽險業保費貢獻主力，銷售最好的多是利變型保單、投資型保單，但去年在美國大舉升息下，利變型保單宣告利率調升速度不如美債，投資型則因市場前景不明與新制上路，買氣不如以往，導致去年銀行通路賣保單銳減，去年前兩個月賣不到400億元。

今年美聯準會（Fed）停止升息，且市場預期下半年有望降息，加上部分壽險今年初調高美元宣告利率在4％之上，部份保戶已開始提前佈局利變保單，銀行通路今年也主推分紅保單，讓傳統型保單買氣增溫，前兩月銀行通路賣保單約450億元、年增22％，貢獻佔比從去年同期的37.9％，今年回升到40.3％。

但2月因春節連假長影響，不管銀行通路或業務員通路，銷售皆出現衰退，2月整體壽險業新契約保費449億元，年減60億元或12％，銀行通路單月賣出172億元，爲去年2月以來的13個月新低，年減28％，單月貢獻新契約保費佔比從1月的42％，2月下降到38％。

2月主要是壽險業務大軍支撐新契約，壽險業務員單月賣出198億元，雖是近五個月新低，但因銀行通路2月買氣下滑較多，壽險業務員貢獻佔比再拉高到44％。若加計傳統保經代，整體保險業務員2月共賣277億元，貢獻佔比爲62％。

觀察今年前二月，銀行通路銷售主力多放在利變或分紅等傳統型壽險上，前二月賣出383億元、年增31％，也佔前二月銀行通路賣保單的85％；相較銀行通路，壽險業務員與傳統保經代在投資型保單銷售上更勝一籌，前二月共賣220億元，佔整體投資型保單銷售的78％，銀行通路前二月賣投資型保單僅賣65億元，2月只賣出21億元。