“銀十”氣氛火爆，開發商“不打烊”！廣州全面放開限購，新盤案場連吃飯時間都沒有

南方財經全媒體記者吳佳楠 廣州報道

“廣州新政大半夜出臺，不少客戶都在守着零點，連夜打電話預約看房，我們乾脆連夜加班，緊急給銷售做好內部培訓，晚上就開啓賣房模式。”9月30日零點，廣州官宣重磅樓市新政，不少開發商當晚宣佈“不打烊”，做好迎接大量客戶的準備。

“金九銀十”向來是樓市的營銷旺季。處於“銀十”前夕，廣州取消居民家庭在本市購買住房的各項限購政策，在一線城市中率先全面放開限購。同時，疊加近期存量房貸下調利率、降低首付等一系列降低購房置業成本的政策利好，市場對樓市升溫有所預期。

在國慶假期首日，南方財經全媒體記者走訪市場瞭解到，廣州部分在售樓盤可謂“爆滿”，現場交流氣氛濃厚，不少買家認爲這是進場買房的好時機，市場人士預計國慶期間成交量有望回升。

“不好意思，今天實在是抽不出時間，連吃飯的時間都沒有。”在保利招商華髮中央公館，一名銷售人員對南方財經全媒體記者說，廣州新政出臺與國慶大節點疊加，銷售團隊更加繁忙了，工作量倍增，都在迎接大量客戶的來訪，樓盤人氣從早到晚接不停。

據該名銷售人員介紹，保利招商華髮中央公館新政首日來訪較往常工作日上升了300%，成交量上雙位數，國慶首日預約客戶超400組，單日來訪超200組客戶，成交39套，無論是熱度還是成交量明顯上漲，客戶成交週期明顯縮短。

（保利招商華髮中央公館項目國慶假期首日現場）

位於天河的越秀觀樾同樣迎來火爆人氣。南方財經全媒體記者在現場瞭解到，國慶當天，該樓盤看房客戶已超過100組，現場預計有500多人到訪看房，成交相比前段時間有一定的漲幅。

“客戶對廣州樓市新政還是很有觸動的。”南方財經全媒體記者現場瞭解到，越秀觀樾屬於改善型樓盤，客戶成交週期相比剛需盤是要久一些，但新政出臺後，不少客戶看房心態變得積極，像黃埔客戶想要躋身天河圈子，都在爭搶項目140平方米的最小面積段產品。

（越秀觀樾項目國慶假期首日現場）

此外，同位於天河區的珠江花城，陸續有不少看房者集中到訪，銷售人員表示，疊加國慶假期，當天人氣比新政出臺的工作日增加不少，看好國慶假期來訪成交轉化均有所提升。位於荔灣白鵝潭板塊的新世界·天馥項目，同樣吸引了衆多買家，不僅有本地居民，甚至周邊城市客戶乃至港澳人士到訪看房。

從南方財經全媒體記者走訪的多個項目來看，不少市場人士反饋，近期廣州政策面的重磅發佈，疊加假期利好，項目人氣明顯提升，樓市明顯回暖，預計整個國慶的成交量有望回升。

保利招商華髮中央公館銷售總監劉總向南方財經全媒體記者表示，不少客戶認爲這是一個進場買房的好時機，願意出來看房，樓盤有合適的房源以及優惠政策就可以出手了，廣州新政對國慶期間的成交是很大的助力，提振了客戶信心，客戶願意消費，預期成交量將會大幅增長。

買房送“車補”、成交即送車、“保價計劃”無理由退房、專人幫客戶“賣二手房”……南方財經全媒體記者走訪多個樓盤發現，繼央行宣佈推出“降準、降息、降首付”重磅政策、中央首次定調“促進房地產市場止跌回穩”、廣州官宣重磅樓市新政後，不少開發商爲促進成交，抓住“銀十”機遇，多家房企開啓大規模營銷活動，讓廣州樓市“銀十”期待值拉滿。

比如廣東保利旗下12個樓盤就有專人免費爲客戶提供舊房幫賣服務，包括舊房美化建議、房屋價值梳理、3公里範圍網格化推廣、全城經紀人攪動、成交過戶指導等優質服務。更會補貼高額二手佣金，佣金補貼最高可達7萬元。

9月底，保利發展旗下多個城市項目公佈了“保價計劃”，承諾在後期網籤銷售折扣如果低於買方現有折扣，或有額外贈送物業費、車位、加裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）。中建地產旗下的海絲城也對外宣佈“保價安心購，買貴退換房”，即如果客戶網籤價格低於現銷售價格，可進行無理由退換房。

此外，保利招商華髮中央公館、開控城投雲錦、長嶺雅居等項目也都推出了極具吸引力的“房車聯動”促銷活動。在保利招商華髮中央公館成交即送蔚來汽車，購房者也可以選擇將該筆“成交禮”折算成補貼，在國慶期間抵扣房價；在開控城投雲錦，現場購買比亞迪車型可享1000元至3000元不等的專屬優惠，並可優先提車。

“碰巧，我最近也考慮買車，‘買房送車’的活動確實特別適合我，讓我很心動。”保利招商華髮中央公館的業主羅女士說，她在珠江新城上班，如果住中央公館，開車上班會很方便，再加上“銀十”樓盤的優惠力度很大，幾經考慮後，她決定在近期購入房產。

伴隨近日樓市利好政策不斷和房企開足馬力積極備戰國慶重要營銷節點，不少專家認爲，這將帶動十月份樓市預期和交易量提振，爲四季度樓市發展打下基礎。

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，政治局會議明確，接下來房地產的重要工作是止跌企穩，龍頭企業如果帶頭保價，無理由退房，有利於帶動供給端價格穩定。

克而瑞廣佛首席市場分析師肖文曉表示，在多方合力之後，尤其是在股市紅盤效應的傳導下，此前量價面臨高壓的廣州樓市終於可以稍微舒緩一口氣，預計本次取消限購後市場可以平穩過渡，有助於實現促進廣州房地產市場止跌回穩的目標。