意欲豪擲230億美元收購，谷歌何以青睞年輕的Wiz？

21世紀經濟報道記者白楊 實習生王甜 北京報道

近日，有消息稱谷歌母公司Alphabet正與初創科技公司Wiz談判，計劃以約230億美元的價格對其進行收購。

該交易若完成，將成爲Alphabet有史以來最大的一筆收購。

Wiz於2020年1月成立，專注於雲安全業務。其通過檢查容器和虛擬機中是否存在易受攻擊的軟件，幫助客戶公司發現其雲環境中的漏洞，以保障其數據網絡安全。

在Wiz之前，Alphabet曾於2022年3月斥資54億美元收購了網絡安全公司Mandiant。時隔兩年Alphabet再次出手，而且是以230億美元這樣的天價，這無疑是其在網絡安全領域的一次豪賭。

當然外界更好奇的是，Wiz究竟有何魔力，能夠如此吸引着Alphabet？

連續成功的創業者

雖然Wiz成立僅四年，但其創始團隊在安全行業卻早已聲名顯赫。

Wiz公司CEO Assaf Rappaport和他的三位聯合創始人（Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak）均來自以色列精英情報部門8200部隊。該部門已爲以色列培養出衆多科技企業家，在投資圈，8200部隊也被視爲科技領域的人才庫。

2012年，Rappaport和Reznik、Luttwak就聯手創立過一家名爲Adallom的公司（Costica於2014年初加入），僅用了三年，Adallom就被微軟以3.2億美元收購。

隨後的幾年裡，Rappaport等人領導了微軟Azure雲安全業務的發展，並帶領該團隊實現了15億美元的營收，服務了超4萬家開發者。

到了2020年，Rappaport和Costica、Reznik、Luttwak選擇離開微軟。起初，他們也嘗試過其他一些創業方向，但最終，他們決定還是回到雲安全領域。

2020年1月，Wiz正式成立。年底，Wiz就從全球著名風投公司Index Ventures、紅杉資本和Insight Partners等處融資1億美元，在雲安全領域一舉成名。

今年2月，Wiz完成了3億美元的D輪融資，公司估值也達到100億美元。自2020年12月至2024年5月，Wiz 已從風險投資基金和私人投資者手中籌集了約19億美元。

與此同時，Wiz也一直在收購其他網絡安全公司，例如Gem Security和Rafft。Wiz通過將這些公司的先進技術整合到自己平臺中，從而進一步擴大市場。

抓住市場痛點

在雲安全領域，Wiz不乏競爭對手，它又是如何快速殺出重圍，成爲該領域的領導者？

Wiz的投資機構Insight Partners曾表示，Wiz的創始團隊有重新佈局網絡安全領域的強烈願景，他們利用在Adallom的經驗和成功歷史，短時間內就構建了一個令人驚歎的產品。

先進的技術水平也是Wiz的重要優勢。爲破解雲安全難題，Wiz引入了新技術——採用無代理、以API爲中心的方法掃描工作負載，併爲雲環境提供可視性。這一方法使得組織能夠在不增加部署和管理代理的負擔的情況下快速識別和緩解風險。

此外，在市場運營策略上，Wiz從成立之初就聚焦於高價值客戶和巨頭企業，這使其獲得了源源不斷的可觀收入。Wiz披露的信息顯示，40%的財富100 強企業都是其客戶。

從其營收情況亦能看出。在2022年8月，Wiz宣佈其是有史以來最快將年經常性收入(ARR) 從100萬美元擴大到1億美元的初創公司。2023年，Wiz的ARR達到了3.5億美元。

Wiz之所以成功，與Rappaport的管理決策和戰略選擇有密切關係，是他帶領公司在競爭激烈的雲安全市場中脫穎而出。

Rappaport曾表示，Wiz的快速發展是抓住了雲計算和人工智能這兩個熱點。其中在人工智能領域，隨着越來越多的數據被遷移到雲端用於訓練大模型，這使得數據安全的重要性日益凸顯，這也爲Wiz帶來了更大的市場空間。

提升“雲安全”競爭力

目前，網絡安全已成爲新的投資風口。有數據顯示，2024年上半年的私人融資增長了31%，達到 51億美元，其中網絡安全行業發揮着至關重要的作用，佔私人融資的52%。

對谷歌而言，網絡安全亦是十分重要的業務版圖。

雖然此前已經收購了Mandiant，但這並沒有滿足谷歌的需求。此次巨資收購Wiz，進一步凸顯了谷歌深耕網絡數據安全領域的決心，同時，這也有利於提升谷歌應對網絡威脅的能力，以及增長其在雲計算方面的實力。

事實上，抵禦雲環境中的安全威脅一直是科技公司關注的重點，尤其像谷歌這樣的巨頭需要保障大量用戶數據的安全，因此也需要不斷提升雲服務的安全性和響應威脅情報的能力。

此外，谷歌若達成此次鉅額交易，整個市場也有望受益。一方面，這可能會加速其他投資者在網絡安全方面的投資決策，另一方面，這次交易將有利於風險投資生態系統的現金循壞，因爲有大量投資人將從中獲得寶貴的流動資金。