漢庭快捷酒店——“資源整合”的教科書

大家都知道漢庭，但是他的老闆可能就沒怎麼聽說過了，他叫：季琦。但說起來另外兩家公司，大家就熟悉了，一家叫攜程、一家如家。

攜程沒有一架飛機，也沒有一家酒店，但是卻包攬了國內大部分的機票業務、酒店預約業務。如家就是做酒店以及酒店管理。季奇把攜程跟如家做上市以後，又做出了一個漢庭。並且漢庭跟之前兩家公司一樣，也上市了。一個人把三家公司全部做上市，是非常厲害的，更厲害的是，這三家公司都是在納斯達克上市的。因爲做成了攜程、做成了如家，所以他更懂得怎樣去管理會員，更懂得去管理酒店。所以他再去做漢庭的時候，就換了一種玩法，怎麼玩的呢？

比如：現在你開了一家酒店，總投資500萬，有一天漢庭的人就來找你，問你生意怎麼樣。你說生意一般，漢庭就會說我們有大量的會員，如果你跟我們合作，我可以把我們的會員系統導入到你們店裡，一起來分享資源。漢庭擁有攜程、如家兩個上市公司資源，這時候你能不高興嗎？漢庭能給你源源不斷的流量，給你送顧客。他又會說，你的管理水平存在缺陷，共享會員資源的時候必須使用我們的管理體系。來標準化、統一化管理。如果我們合作，你什麼都不用做，當個甩手掌櫃就好了，等着分錢就行了。你會發現在你500投資的酒店，因爲使用他們的會員，因爲使用他們的管理體系，然後又順理成章的使用了漢庭的招牌。一不小心，就變成漢庭旗下的酒店了。再然後你又發現，會員、顧客都是衝着漢庭的招牌來的。

漢庭用這種方式迅速在全國開了1000多家店，本來是要選址、找門面、裝修，現在不用了，直接整合已經存在的個人私營酒店，這樣不僅僅速度更快，而且投資很少。把零散的酒店整合成了漢庭旗下的連鎖酒店。但對漢庭來說，1000多家店，直接節省將近50億，就這就資源整合的魅力。所以有住過漢庭的朋友，會發現他們每家酒店幾乎都不一樣。裝修不一樣、前臺不一樣、什麼都不一樣。