一個手機殼含淚賺你幾百，爲啥年輕人還要排隊搶？
“ 賣手機是不掙錢的，賣手機殼、套膜這些才掙錢。 ”
“ 一塊錢做的，幾十塊賣給你們。 ”
——這些，曾經只是羅永浩帶點誇張的玩笑話。但現在，似乎成了一個神預言。
雖然說讓大家換手機是讓全球廠商們頭疼的難題。比如睡不着覺的盧偉冰，就曾在某個臨近 12 點的深夜，發微博質問年輕人們： 爲什麼你們不換手機了？
微博也曾經有條熱搜 # 年輕人爲什麼不願換手機了 # ，一度創造了 4.1 億的閱讀量， 19.7 萬的討論，話題下面擠滿了四五年沒換機的網友們。
但不樂意換機的年輕人們，樂意花大錢買手機殼呀。
尤其當現在手機的進化逐漸放緩後，越來越多的人開始選擇 換手機殼，就當給自己換新手機了。
就說隔壁小黑胖吧，今年蘋果發佈會後，他沒捨得換掉 iPhone 15 pro ，但立馬自己採辦了個兩三百的新殼子。
其實這類配件一直都是個龐大的市場。
2023 年全球手機殼市場規模大約爲 733 億元。2022 年，深圳就已經有四千多家手機殼公司。甚至，其中還誕生了傑美特這種靠給華爲等廠商供手機殼，幹到上市的公司。
但在這兩年，這個市場又有了些新變化，開始涌現出了不少溢價幾十上百倍，主打 “ 美麗 ” 的產品。
下面這張圖裡，就集合了今年最火的三種配件。
手機掛鏈、氣囊支架和手機殼。每一個的溢價，都能讓你心頭一顫。
圖裡這個手機殼，賣 419 元，材質其實就是硅膠。
這還不是這個品牌最貴的產品，目前，他們在天貓旗艦店上架的蘭博基尼聯名手機殼，價格被賣到了一千四百多。
喜歡這個牌子的用戶，把它親切地稱作 C 殼，奉爲手機殼界的愛馬仕。
簡而言之，就是太 ** 的貴了。
但它賣得很好， CASETIFY 在 2022 年賣出了 1500 萬個殼子，輕鬆賣了 3 億多美刀。
大家願意給手機殼花錢，倒也能夠理解，畢竟這麼大一個殼子，總有人想在上面整點花活。
但另外兩個，就真有點震撼人心了。
比如十幾年前的潮流手機掛鏈，最近又開始回滾了。越來越多人會在手機殼上面掛色彩和形狀各異的彩色珠子掛鏈。
差評君對這類產品的印象，還停留在翻蓋手機年代。那個時候，韓劇女主們的手機上，標配要掛一個有帶鑽的鏈條。 甚至，手機上就會專門留一個掛孔。
而現在，雖然手機上沒孔了，但手機殼上的掛繩挖孔，已經快成爲標配。
這類產品最誇張的，是一堆幾毛錢的串珠，串在一起就能賣出上百塊的價格。
甚至不需要品牌加持，路邊隨便一個小攤，都能開口就是一百多。串珠裡某個可能限量的珠子，都能成爲他們炒作價格的地方。
如果是圈子裡比較熱門的品牌，比如韓國女團 Blackpink 用過的鏈子，那這些塑料珠的價格，可就要逼近四五百塊。 徹底成爲你高攀不起的輕奢品。
除此之外，今年的另一個大熱配件——手機背後的氣囊支架，價格更是賣到離譜。
無獎競猜一下，下面看起來非常粗暴的蘑菇支架賣多少？
爲了圖片裡這隻企鵝，你又願意掏多少錢呢？
答案揭曉。
根據淘寶旗艦店的價格， 蘑菇售價 398 元，企鵝售價 468 元。
事實證明，羅永浩的想象力，還是有些侷限了。
這些氣囊支架來自一家叫 PopSockets 的品牌，中文名叫泡泡騷，號稱是氣囊支架的鼻祖。
泡泡騷在 2018 年第一次正式上架，就賣出了 6000 萬隻，營收超過 20 億美元，利潤預計超過 9000 萬美元。
光是淘寶天貓旗艦店裡，隨便一個幾百塊的款，就賣掉了幾千、上萬只。
看到這玩意銷路那麼好， CASETIFY 當然也坐不住了，也推出了各種售價幾百元的氣囊支架。
很多配件品牌，也紛紛推出類似的支架，價格賣到上百塊的大有人在。
差評君專門去諮詢了做過氣囊支架的商家。 對方表示對於泡泡騷這種大廠來說，普通亞格力板或者塑料的成本均攤下來，撐死了說就 10 塊錢。
意味着每賣一個，它就得含淚賺你幾百大洋。
爲了搞明白溢價這麼高的產品爲啥這麼好賣，差評君問了身邊好幾個重度愛好者們。
總結下來呢，原因主要就是兩種：
最重要的，其實還是時尚單品屬性。 這些 手機周邊 和小小圓片，和衣服、鞋包一樣，成了年輕人彰顯 潮流 的勳章。
而它們成爲時尚代名詞的方法，高度相似，總結起來就是三步走： 搞聯名、找明星、靠社交平臺。
首先就是靠跟各個成熟的 IP 聯名，快速生產爆款。
像泡泡騷自上線誕生後，就一直瘋狂地出新品。並且聯名速度極快，從哈利波特，到飛天小女警，從老友記，到星球大戰、迪士尼。
年輕人愛什麼，它們就聯名什麼，不遺餘力地迎合用戶。
而且， “ 狡猾的資本家 ” 爲了讓你跟得上他們的更新換代速度，儘量降低你重複消費的罪惡感， 設計出了可替換的結構。
只要按壓旋轉，就能把氣囊的圖案拆卸下來，替換上最新的新品。
這徹底讓一個工具性的手機配件，成爲了快消日拋的時尚單品。
並且，爲了和 “ 時尚單品 ” 這個詞捆綁得更深，這些產品無一例外，都會在 ins 和 TikTok 這些社交媒體上，找時尚潮流、生活穿搭等各個領域的網紅合作帶貨。
像泡泡騷每季的最新品， 都會最及時地更新在各大網紅的開箱視頻裡。
根據差評君的觀察，泡泡騷也是很多明星手機背後的常客。和跟網紅的合作一樣，泡泡騷一出新品，就會最先免費寄給明星們。
而一旦有名人用了它們的產品，泡泡騷會第一時間在社交媒體上和對方聯動， 儘可能地在粉絲面前刷臉，大炒明星同款。
明星帶貨能力到底有多可怕，大家可以參考 Lisa 帶火 Labubu ，直接讓泡泡瑪特在泰國幹脫銷了。
手機掛鏈 String ting 用的也是類似的破圈方法，甚至，它們還和 CASETIFY 聯名出手機鏈，兩家巨頭聯動，承包了無數明星的自拍照。
女明星同款的三件大全套
最 “ 流氓 ” 的一點是，氣囊支架和手機鏈這種配件，因爲跟手機高強度綁定，使其出鏡率高得誇張，傳播帶貨非常容易。
網紅、明星們出個街，或者對鏡自拍，手機上各種裝飾品，就會第一時間奪走所有人的視線。
發一張自拍照，就能完成一次對粉絲的傳播。
於是，普通人立馬開始跟風購入。甚至出現了 POTD ， 也就是每天根據用的泡泡騷不同，專門精心搭配一套穿搭。
到這個時候，這些產品早就脫離了原有的工具屬性，成爲了個人品味的必要組成部分。
當然了，如果只是單純的美麗 “ 廢物 ” ，其實沒有辦法俘獲如此龐大的用戶。
在採訪中，差評君發現兩個配件的爆火，基礎其實建立在越來越大的手機屏幕上。 對於她們來說，手機掛鏈不僅是時尚，而且是解放雙手的存在。
隨着手機料越堆越豪華，越做越大之後， 對於現代人來說，出門帶手機成了一個褲口袋不能承受之重。
廠商們都在用大一號、更大一號的手機，去容納更強的性能。
但是，大家服裝的口袋，並沒有跟上手機變大的節奏，尤其是女裝市場。
從這兩年小折手機自帶的掛鏈手機殼，就能看出很多女性消費者對於輕便、解放雙手，到底有多強的需求。
因此手機掛繩又開始大範圍地流行起來了。手機掛鏈不光可以防掉，還可以解救口袋。
所以，在差評君身邊，能夠掛脖和斜跨的實用性更強的手機鏈，用的人最多。
氣囊支架火起來的原因也和掛鏈類似。
隔壁同桌就和差評君吐槽說 ，她用的是 iPhone 16 Pro ，打字還是全鍵盤。蘋果 6.3 英寸的顯示屏， 讓 她的右手大拇指和 Q 鍵之間，成了世界上最遠的距離。
但是，把手插在氣囊支架中間的夾層裡，她甚至可以讓手機在手上轉起來。
除此之外，它還能讓手機穩穩卡在指縫裡，從此告別手機砸臉的痛苦時刻。被手指壓彎了的小拇指，也不用再負重前行。
除了他們提到的這些點，差評君自己上手使用之後，還發現一個很容易被忽視的點。
就是氣囊的結構，真的很解壓。
現在這個人人沾點焦慮的時代，解壓就是當下最熱門的元素。任何東西，只要有揉、捏、擠、壓中任一設計，就能收穫一衆追隨者。
而可以被按壓和拔起的氣囊結構，成了最觸手可得的解壓玩具。甚至，泡泡騷官方自己還專門出過氣囊解壓玩具。
這些雖然不是劃時代的實用功能，但偏偏就是解決了那麼一兩個困擾人的痛點。爲氣囊支架和手機掛鏈們留下了不少的忠實用戶。
就好像前段時間，差評君的蛋蛋給我極力推薦了一個磁吸配件，說賊好用。
一開始還以爲是啥高科技，結果就是一個貼在牆上的萬磁環。既能解放你的雙手，又可以讓你隨走隨玩。
當然了，說到底，這麼一個氣囊支架，真有什麼技術含量嗎？
差評君覺得答案肯定是沒有， 給義烏 3 分鐘，就能完美破解，甚至質量可以做得更好。
但偏偏用戶們就是買賬，就算是沒有品牌價值的一個掛鏈，也能成爲人手一條的熱門配件。
而從三種配件走紅的路徑上，你能總結出一套相似的《 致富經 》。聯名、請網紅明星刷屏帶貨，以及在社交媒體上狂刷存在感。
說到底麼，大家賣的不是手機配件，而是以這個形式存在的潮牌。
甚至，差評君都能想象出，這些品牌們以後還能怎麼玩。
比如說，學學隔壁的泡泡瑪特，整個盲盒抽卡。出一套聯名的支架，然後塞進一個節日限定款。不僅可以刺激購買的興趣，還能順帶把二級市場也炒熱。
或者是控制產品數量和上線的時間，完成飢餓營銷。像現在淘寶天貓店，已經有一些熱門款，被搶空下架了。
雖然玩到這裡，工具早就脫離了工具本身了。
但 因爲手機鏈和氣囊支架的工具屬性加持，它反倒可能比其他潮玩 快消 品們走得更遠點。
如果他們學走了我出的這招，沒準過段時間，二手平臺上就會出現什麼天價手機配件。。。
撰文：四大
編輯：江江 & 面線
美編：煥妍
圖片、資料來源：
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