一代商業宗師宗慶後：42歲白手起家，締造“娃哈哈”千億帝國

一代傳奇民族企業家宗慶後，在今天隕落了。

娃哈哈集團官方微博2月25日發佈訃告，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶後同志，因病醫治無效，於2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。

這之前，娃哈哈曾透露，宗慶後因身體原因正在醫院接受治療，目前情況穩定，娃哈哈集團各項業務正常運行。

1945年出生的宗慶後是第一代民營企業家的代表性人物之一，其創辦的娃娃已成爲中國食品飲料龍頭企業，他本人也數次問鼎《福布斯》中國內地富豪榜首富。2023年3月23日，宗慶後以1000億元人民幣財富位列《2023胡潤全球富豪榜》第121位。

與“首富”的身份不同的是，宗慶後在生活中十分節儉，經常一天工作十幾個小時的他，在出差遠行時坐的都是經濟艙，薄西裝、舊腕錶和黑布鞋是他最常見的着裝配置。他還在媒體採訪時透露過自己的年消費不超過五萬，說他是最吝嗇的首富一點也不誇張。

宗慶後的“拼”一直被業界所熟知，創業三十餘年，他在企業發展的過程中從沒在一線市場上缺席過。依靠敏銳的商業嗅覺和經營手腕，他曾創造了縱橫一個時代的“非常營銷”模式，通過像毛細血管一樣深入全國各地的經銷網絡，實現公司新品一週內鋪遍全國。

可以說，娃哈哈的發展是中國近代商業史上的一個奇蹟，而他的創始人宗慶後同樣是一個充滿傳奇色彩的人物。

【一】42歲“蹬三輪車送貨”白手起家

宗慶後曾直言，“當年開始創業是爲了生存而奮鬥。”

他的早年生活曾充滿了苦難。宗慶後1945年12月出生，幼時隨父母顛沛流離，成長於物質極度匱乏的年代，青年時期又趕上“上山下鄉”，經歷了一段艱苦的歲月。

宗慶後從小學習成績優異，但初中畢業後，迫於家境困窘，作爲家中老大的他不得不輟學，開始了四處謀生的生活。他曾走街串巷叫賣爆米花，也曾在寒冷的冬夜到火車站賣煮紅薯，通過不斷打零工來補貼家用。

直到1963年，宗慶後聽到消息，說舟山馬目農場正在杭州招收知識青年，誰都可以報名參加。對於當時的宗慶後來說，這幾乎是唯一改變命運的機會。他緊緊抓住了這根“救命稻草”，主動報名“上山下鄉”。

但那個時候的舟山馬目農場，其實是一個荒無人煙、寸草不生的地方，被稱爲“舟山西伯利亞”。

青年宗慶後憑着骨子裡的韌勁和不服輸，在那裡從事着超負荷的體力勞動，不是挖溝修壩，就是拉土堆石，很多城市裡來的年輕人晚上躲在被窩裡哭，宗慶後卻被評爲了舟山地區的“上山下鄉積極分子”。

一年後，宗慶後輾轉來到紹興茶場，一樣的高強度體力勞動，種茶、割稻、造地，甚至開山打石，他一干就是14年。

1978年是中國的改革開放元年，也是宗慶後人生的轉折點。在經歷了15年的下鄉勞動之後，這一年，已過而立之年的宗慶後回到杭州，接替退休教師的母親，進了杭州工農校辦紙箱廠做校工。

在校辦工廠工作的十年時間，他做過推銷員，也辦過電扇廠、電錶廠，曾蹬着三輪車到處送貨，也曾在天涯海角鬥智鬥勇追款討債。“我用腳來丈量中國的市場，深入到窮鄉僻壤、犄角旮旯，‘中國市場地圖’就是這樣在水裡火裡、摸爬滾打中摸透的。”後來，他將之稱爲創辦娃哈哈的“秘密武器”。

命運的轉折點發生在1987年，42歲的宗慶後靠着借來的14萬元，接手連年虧損的杭州上城區校辦企業經銷部，投身到改革開放後轟轟烈烈的創業大潮之中。

也是這個時候，他的商業天賦開始顯露。這一年，杭州市上城區校辦企業經銷部成立，宗慶後被聘用爲經理，第一年就靠賣冰棍、汽水、文具等，完成了10萬元的利潤，而文教局要求的當年創利指標僅爲4萬元。

1989年，宗慶後根據當時兒童不愛吃飯的問題，研發"娃哈哈兒童營養液"，成立杭州娃哈哈營養食品廠，還在電視、報紙上做廣告，打開市場。“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，從此成爲了一代人的童年記憶。

這一年他已44歲，年過不惑的宗慶後或許也從未想到，他的這間校辦廠，日後會成爲中國最大的飲料集團。

【二】從校辦工廠到千億飲料商業帝國

伏爾泰曾言：“不經歷巨大的苦難，不會有偉大的事業。”

這句話用來形容從底層崛起的宗慶後，以及過去30多年來娃哈哈跌宕起伏的發展歷程，十分的貼合。

伴隨着娃哈哈始創產品“娃哈哈兒童營養液”的風靡全國，從1988年到1991年的四年時間裡，娃哈哈的銷售收入已經達到了4億元， 淨利潤達7000多萬。但聲名鵲起的同時，這家小規模的校辦工廠也面臨着產能提不上來的問題。

“批地造廠很困難，我們感覺要儘快把產量弄上去形成規模的環境，在市場上纔有競爭力。”宗慶後爲此心急如焚。

就在此刻，杭州罐頭食品廠在轉型的過程中，因爲管理體制和產品結構不合理陷入了運營困難的泥沼，負債已經超過6700萬元，庫存積壓產品價值高達1700萬元。宗慶後又做出了一個大膽的決定，兼併當時的杭州罐頭食品廠。

1991年，杭州娃哈哈集團公司正式成立。在宗慶後的執掌下，3個月後，原本虧損4000多萬的杭罐廠就扭虧爲盈，銷售收入、利稅增長了一倍多，第二年銷售額就達4億元，淨利潤7000多萬元。

2003年，娃哈哈營收突破100億元大關，成爲全球第五大飲料生產企業。2012年，娃哈哈進入營收500億俱樂部，並於2013年達到營收巔峰，營收達到782億元。憑藉着娃哈哈的飛速發展，宗慶後於2020年、2021年、2023年三次登上中國首富寶座。

35年間，娃哈哈已經成長爲一個龐大的飲料帝國。娃哈哈官網數據顯示，35年累計銷售額8601億元，利稅1740億元，上交稅金742億元。娃哈哈在全國29個省市自治區建有81個生產基地、187家子公司。

產品涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、罐頭食品、乳製品、醫藥保健食品等十餘類200多個品種，其中純淨水、AD鈣奶、營養快線、八寶粥更是家喻戶曉的國民產品。

作爲娃哈哈的“掌舵手”，宗慶後一直是這家公司的靈魂和精神圖騰。

宗慶後凡事親力親爲，公司幾乎所有重大市場決策都是他一人拍板。他從來沒有副手，生產、銷售等領域的管理由各部長負責，他以每月例會的形式直接管控着超過200名核心管理層。每天幾乎工作16個小時以上，幾十年沒有改變。

這種“集權式”的管理模式，讓娃哈哈實現了高效的管理效率，但也在他邁入古稀之年後，不得不面對退休和繼承人問題。

時至今日，娃哈哈已經完成了年輕化“換舵”。

2018，宗慶後的女兒宗馥莉進入娃哈哈集團工作，擔任品牌公關部長一職。在宗馥莉的主導下，娃哈哈推出AD鈣奶心月餅，與鍾薛高推出聯名款未成年雪糕，與泡泡瑪特推出聯名款pH9.0蘇打水，同時換掉了擔任了娃哈哈20多年代言人的王力宏。

2021年12月9日，娃哈哈集團在官網公佈了一則人事變動，宗馥莉出任集團副董事長兼總經理，負責日常工作。宗慶後仍爲集團董事長。也是在2021年，娃哈哈實現了業績的雙位數增長，收入重新回到500億元以上。

2022年，宗慶後曾談起女兒，“女兒比我還厲害”。儘管在管理風格上，“自己比較寬容，女兒比較尖銳，”但他透露，“年度考評，他們都很服帖”。

在飲料行業競爭加劇的現在，對往後需要獨自掌舵的宗馥莉而言，機遇和挑戰並存。但一代商業宗師宗慶後留下的精神、經驗、功績，他長遠發展的目光和敢於改革的魄力，永遠是娃哈哈應對挑戰最有力的武器，最寶貴的財富。

資深媒體人秦朔曾寫道：“在打造市場方面，宗慶後代表了最高成就，他在打造快速消費品方面的精準眼光、推廣和營銷能力更是經典，它代表了中國土生土長的企業家的最高成就、最大創舉。他是這個歷史長河中最值得寫的一個人。”

周鴻禕說，當我還是求學青年的時候，娃哈哈就已經功成名就。印象中宗先生話不多、平易近人、穿着打扮十分樸素，就像一位樸素的“鄰家大叔”。宗慶後先生在娃哈哈創業早期，每到一個地方總是跟代理商講娃哈哈的理念和策略，不厭其煩地重複講，令人佩服。

“希望宗先生的精神能夠繼續鼓勵中國更多企業家，共同努力。”

本站科技《態度》欄目｜作者一橙｜編輯定西