廣州傳統產業“翻身”縮影：白雲化妝品產業集羣從代工邁向微笑曲線兩端

南方財經全媒體記者丁莉 廣州報道“如今來廣州白雲做化妝品的生意，只需帶上錢和想法，最快半小時內，就能湊齊全鏈資源，落成一家企業。”廣東省廣州市白雲區科工商信局黨組副書記、副局長張豔對南方財經全媒體記者說。

“中國美妝看廣州，廣州美妝看白雲”。幾十年間，成功的淘金故事在這裡不斷上演，逐漸彙集成一個龐大的化妝品產業集羣，“白雲美灣”這個區域品牌的知名度也越來越高。截至目前，整個白雲區擁有1288家持證化妝品生產企業，佔全國的1/4、廣東省的一半，從設計、研發、原料、包材到生產、銷售、展貿一應俱全。

這個產業集羣的生長狀態是整個廣州產業生態的縮影。從白雲的化妝品到花都的箱包皮具，再到番禺的服裝，無不是從專業市場發跡，靠着改革開放之初的“三來一補”迅速成勢，並在近年相繼入選國家級中小企業特色產業集羣。

不過，近年來隨着各地紛紛佈局高端產業，傳統產業“存在感”不強，在這種背景下，傳統消費品工業究竟還有沒有價值？

對廣州而言，上述產業作爲經濟的重要支柱，難以簡單退出。這些產業繼承了“千年商都”的衣鉢，又肩負着傳統制造向新的期望，逐漸向萬億級時尚產業迭代升級。但在成功轉型之前，這些產業先要突破一些短板，撕去初級代工的標籤，向品牌發力，加碼創新研發，進行數字化改造升級，邁向產業鏈更高端，提升抵禦風險的能力。

千億產業找準優勢

興發廣場的圍擋已經拉起，響徹機械破拆的噠噠聲，鱗次櫛比的低矮商鋪被推倒。產業擴張帶來載體擴容，9月24日，廣州興發廣場美灣二期正式動工。三十餘年前，白雲區美妝產業正是從這裡拉開了序幕。

1994年，興發廣場一期建成，機緣巧合下承接了一批化妝品個體戶，自此白雲化妝品產業的種子就在緊湊、擁擠的檔口上散播開來。

機場快速路在門前不遠處穿行而過，向南3公里坐落着廣州火車站與廣東省客運站，交通樞紐的客流給廣場帶來了生意。很快，以興發廣場爲始，在廣園西路至機場路一帶，又裂變出了怡發廣場等七大化妝品商貿城集羣，由此構成的三元里商圈成爲全國最大的美妝用品集散地。

當時，大量外部訂單率先涌入坐守改革開放“南大門”的廣州，興發廣場的商鋪向代工轉變，發展出“前店後廠”的模式。在南部市場的基礎上，工廠主要向北拓展空間，白雲化妝品逐漸形成了“北產南貿”的格局。

自上世紀九十年代以來，這裡走出了“北交所美妝製造第一股”芭薇等一批知名企業。白雲美灣產業發展辦公室科長黃欣透露，由於靠代工起家，白雲美妝業出口旺盛，企業中不乏隱形冠軍，“牆內開花牆外香”的案例格外多。

生產集聚繼而帶動了包材產業，在白雲區，僅泵頭的年產量便超過20億個。向下遊，互聯網電商平臺、檢驗檢測等環節也應運而生，成千上萬家企業連成上下游，產業鏈完整也是白雲美妝產業的最大優勢。

“更重要的是無形資產，集羣帶來了大量人才、訂單、科研平臺，一家中小企業能夠在這裡找到發展所需的全部資源，快速成長起來。”黃欣向南方財經全媒體記者表示，不同於上海的東方美谷、湖州的美妝小鎮由政府招商、龍頭牽引而成，白雲美妝產業幾乎完全由原生企業自發集聚而成。

時至今日，白雲區已彙集化妝品相關企業超6000家，其中生產企業1288家，佔全市2/3。以化妝品爲代表的美麗健康產業成長爲白雲六大千億級產業之一，且產業仍在擴張之中。

白雲區投促局招商科有關負責人告訴記者，近年來，白雲區以優惠價格出讓了29宗化妝品產業用地，總體建築面積近200萬平方米，項目總投資額超百億元，預計營收規模在300億元以上。同時，區屬國企還投建了產業園，爲相關企業提供標準廠房，保障後者空間載體充足。

產業壯大引來政策關注。2018年白雲區成立了化妝品產業發展領導小組，以專班化運作統籌該產業發展，“美灣九條”及兩個化妝品產業發展三年行動方案也先後出爐。全區建設了各類中小企業公共服務平臺32個，產業配套進一步補齊。

政策介入使產業結束了自然生長的狀態，“白雲美灣”品牌概念成型。2019年，白雲區化妝品中小企業產業集羣成立，並於去年入選國家級中小企業特色產業集羣。

新代工故事與品牌化之路

在業內，白雲區有着“化妝品代工之都”的別稱。“代工”這一限定詞，道出了其產業痛點。倘若對區內一千多家化妝品生產企業做一個粗略分類便能發現，它們絕大部分仍然集中在微笑曲線的中間部位。

在價格競爭日益激烈的背景下，這樣的產業結構也導致集羣議價能力趨於弱勢，讓微笑曲線儘快向兩端“咧開嘴角”，成爲亟待解決的事情。

多家企業反饋，白雲區化妝品集羣主要面臨研發能力不足、品牌弱勢的局面。

微笑曲線左側，集羣研發能力有待提升，特別是欠缺高端原材料企業。業內人士透露，當前，中國化妝品產業所需材料往往要先運送至外國進行加工處理，再高價購回。

芭薇公司一樓展廳有一座原材料展臺，梳理了企業產品生產加工所需各項原材料的產地清單，其中大多數仍仰賴從歐美日韓地區進口。近百項原材料中，標註來源爲中國的僅佔較小比例。

在此背景下，企業開始加大研發投入力度。卡姿蘭集團生產基地卡迪蓮江高工廠研發中心建立了3500平方米的現代化實驗室和中試中心，並同北京工商大學、廣東粵港澳大灣區黃埔材料研究院等進行聯合研發。

芭薇同樣自建了6000平方米的研發、檢測實驗室，其中檢測實驗室獲得了CNAS、CMA認證、化妝品註冊和備案檢驗機構資質。廣東芭薇生物科技股份有限公司副董事長助理石品靖透露，除服務自身外，實驗室還向行業集羣開放。今年上半年，芭薇研發投入費用增長超兩成。

重金砸向研發後，芭薇共獲得國內外授權專利130餘項，自主研發的兩款原材料已經通過備案。靠着ODM，芭薇去年實現了6.23億元工業產值，並於今年年初上市，成爲“北交所美妝製造第一股”。

強大的研發能力使芭薇實現了一種新代工模式——根據客戶需求進行配方定製，提供從研發到生產的整套服務。這也使芭薇獲得了更多品牌客戶的青睞和議價權。

更高層面，白雲區還在打造“白雲美灣國際化妝品研究院集羣”。黃欣介紹，白雲區計劃由政府牽頭，引進化妝品領域頭部機構與專家，同集羣內企業進行聯合創新和產學研合作。目前，白雲已引進11家院校共建化妝品科技創新研究院，累計產出化妝品原料13款、配方超5000款，簽訂成果轉化合同105份。

在微笑曲線右側，培育自主品牌也顯得愈發緊迫。由於白雲區化妝品產業以代工爲主，企業往往只能賺取較少的加工費，無緣品牌溢價。

近年來，區內企業日益重視品牌培育，卡姿蘭便是代表案例。2008年，蔡依林一句“卡姿蘭大眼睛”代言詞將品牌推熱，“卡姿蘭”自此成爲了眼睛大而漂亮的代名詞。這些年來，“卡姿蘭大眼睛”成爲網絡上廣泛流行的一個梗。抓住流量後，卡姿蘭趁勢推出了卡姿蘭大眼睛、雙貓家族等IP形象，爲品牌價值賦能。‌

不過，對於集羣內多數以代工爲主的中小企業而言，轉型之路仍然漫長，品牌培育成本高昂，短時間內遙不可及。對此，白雲區計劃先集體發力，打響區域品牌。從“美灣嚴選”商標註冊，到頻頻舉辦廣州國際美妝周，再到日前美博會期間1688美妝全球選品中心落地白雲，集羣企業越來越多以集體品牌亮相。

加碼數智化

今年以來，廣東重新提升了對“衣食用玩”傳統產業的關注，廣東省工信廳廳長塗高坤錶示：“我們一直相信，沒有‘夕陽’的產業，只有‘夕陽’的工廠。”

在此背景下，化妝品行業也亟待證明其轉型能力。目前，白雲區正在打造市、區共建的特色標杆工業園，綠色化、數智化等成爲園區建設的重點思路。政策驅動與行業倒逼之下，企業紛紛踏上了數字化轉型的道路。

以卡迪蓮工廠爲例，目前已經佈局了11條全自動運作的生產線，所需人工大幅降低，粉底液產線僅需四五個操作工人，日產值達50萬元。卡迪蓮廠務總監曾八生表示，工廠還建設了儲能系統，每年可節約電費約40萬元。公司中央空調系統也在改造，未來將能根據室內溫度智能自主調節，每年節約能源約30萬元。

在化妝品行業利潤日益攤薄的背景下，對中小企業而言，尤其需要數智化、綠色化轉型，藉此企業能有效節省人力、能源等方面成本，提升盈利能力。

依靠代工起家的路徑也決定了集羣企業的外向型特點。隨着越來越多國家相關政策法規收緊,“綠色壁壘”正成爲國際貿易中的新型貿易壁壘，因而綠色轉型成爲這些企業必須選擇的道路。

對企業來說，轉型意味着一筆不小的開支。在芭薇工廠中，一臺從德國進口的乳化鍋售價就高達500萬元。

“化妝品行業本就屬於個性化和定製屬性極強的行業，再加上產品工藝配方迭代越來越快，所需設備更新週期也不斷縮短。”在接受南方財經全媒體記者採訪時，曾八生表示，多數設備用上3—5年就要換新，給公司帶來不小的資金壓力。

不過，今年國家推動的大規模設備更新給企業提供了機會。張豔認爲，設備更新與數字化改造是近年來政府對製造業企業支持力度最大、政策連續性最強的領域之一，相關舉措奏效需要各方同時發力，“政府補一點、企業投一點、服務商讓利一點”，才能推動白雲區化妝品產業形成轉型升級的共振。

據悉，卡迪蓮、芭薇等4家企業開展了數字化轉型標杆示範項目，項目通過驗收後將獲得不超過項目投入總額40%、最高不超過300萬元的補助。

與此同時，集羣化使“鏈式改造”成爲可能，也在一定程度上降低了轉型成本。白雲區圍繞“數字+人工智能”培育數智化轉型公共服務平臺，通過集採衆購、鏈主企業引領，帶動中小企業建設智能工廠、數字化車間和生產線。

目前，白雲區化妝品產業集羣中，上雲中小企業比例達到67.69%。芭薇、巧美、卡迪蓮、霸王、好迪等5家化妝品企業共建設了分佈式光伏6萬多平方米，預計每年可爲企業提供超600萬千瓦時的綠色電力。美麗健康產業園五龍崗片區已爲13家化妝品企業定製了個性化綠色方案，幫助其挖掘節能潛力。

傳統產業“新生”路徑

新興產業備受資金青睞並且有不少政策傾斜，在此背景下，傳統消費品工業還有沒有價值？這一問題對“千年商都”廣州而言尤爲重要。

廣州的不少產業都是從專業市場起步，向製造延伸，逐步集聚起完整的產業生態，無論是白雲區的化妝品產業，還是花都區的皮具箱包、番禺區的紡織服裝，大多都沿着這一軌跡成長起來。對於這些自然生長起來的產業來說，如果有足夠的政策引導和支持，將會加速轉型升級，更加健康茁壯地成長。

2021年，國務院批覆廣州和四個直轄市率先培育建設國際消費中心城市，擴大引導消費、促進產業結構升級。2021年到2023年，上述三項產業相繼入選國家級中小企業特色產業集羣，並分別以百億或千億級體量構成各自區域的經濟支柱，關聯着龐大就業人口。根據《廣州市時尚產業集羣高質量發展三年行動計劃》（以下簡稱《行動計劃》），到2021年底，全市都市消費工業企業超7萬家，佔全市2/3，營收額超7700億元。

近年來，廣州經濟持續承壓，至今仍未走出轉型陣痛期，一手連着製造一手連着商貿與消費的消費品工業地位更顯重要。今年前8月，全市規上工業增加值繼續下降，但部分都市消費品製造業快速增長，運動服裝等產品產量保持了超20%的增速，限額以上化妝品、服裝鞋帽類商品零售額分別增長16.2%、10.6%。

可以看出，傳統消費工業重振對廣州經濟復甦至關重要。在各地蜂擁佈局新興產業的背景下，根基深厚的傳統產業爲廣州提供了獨具特色的賽道。

在經歷幾度起伏與政策冷暖後，化妝品、箱包、服裝產業重回聚光燈之下。

依靠代工起家的方式也決定了這些產業中小企業居多、品牌弱勢、抗風險能力差。至今，不少企業仍集中在城中村，受到城市規劃調整的衝擊，再加上土地不足和勞動力成本攀升，不少企業向外地撤退，產業鏈完整性也遭遇風險。因此，引入先進生產方式、打造自主品牌成爲企業轉型重心。

在政策層面，也積極培育引導，幫助企業進行轉型。在數字化方面，自去年起，廣東省開始實施消費品工業“數字三品”三年行動，重點關注紡織服裝、皮革皮具、美妝日化等集羣，按照一個行業“一條數字產業鏈模型、一個公共服務平臺”的模式實施轉型。

此前，廣州市已發佈三批“四化”賦能重點平臺，入選企業多爲聚焦某一行業的數字化轉型服務商，例如聚焦美妝日化領域的廣州中浩控制技術有限公司、廣州蜂巢互聯科技有限公司，還有箱包皮具領域的廣州蓋特軟件有限公司。

在品牌孵化方面，《廣州市加快培育建設國際消費中心城市實施方案》提出，加快製造業向品牌化、定製化轉型，支持建立設計中心、新品研發中心、新品牌孵化中心。黃欣認爲，化妝品是個性化鮮明、精神屬性非常高的產業，需要一系列設計賦予自身更高的時尚價值。

根據《行動計劃》，到今年，廣州全市時尚產業規模將達到萬億級。在品牌加持下，消費工業關聯起更高附加值的萬億時尚產業，廣州正擦亮“時尚之都”的城市品牌。