煙花易冷：這些幻想暴利的煙花爆竹經銷商，至今仍未回本

（原標題：煙花易冷：這些幻想暴利的煙花爆竹經銷商，至今仍未回本）

眼瞅着元宵節就要過去，老李一直期待的回本希望，也開始漸漸破滅了。

老李是鄭州一家煙花爆竹零售點的負責人。他對第一財經記者說，去年（2023年）春節時，自己經營了20多天煙花爆竹，結果賺了三萬多塊錢。這讓他對今年（2024年）春節的煙花爆竹銷售充滿了信心。但現實卻給他潑了一盆冷水。

“賣不上價，乾的（人）太多了，根本沒有利潤可談。”老李抱怨說，今年別說賺錢了，到現在本錢都沒回收回來。

同樣唉聲嘆氣的還有來自鄭州的張亞偉。“（今年確實）不咋地。”張亞偉說，目前自己的煙花爆竹銷售點也沒回本。不過，他還沒放棄，他準備把剩餘的存貨在元宵節時再促銷試試。

聽着老李、張亞偉等人的嘆息，還有誰能想起，就在一個月前，鄭州還曾上演的上千人冰天排隊辦理煙花爆竹銷售許可證的場景呢？

預期落空

一個月前的1月20日，第一財經曾以《暴利預期下，鄭州上千人冰天排隊趕煙花爆竹銷售“辦證”》爲題，親眼見證了上述“辦證”盛況。

在當時的“辦證”現場，除了一些有着零售經驗的街邊門店店主，甚至還有正在念大一的學生，以及從事全屋定製的裝修工人，都不約而同把春節賺零花錢的機會盯上了煙花爆竹。

其中不少人都是被2023年春節的煙花爆竹暴利所吸引。

老李就告訴第一財經，2023年時，自己也售賣煙花爆竹，一支“加特林”，最高時能賣到100多塊錢，可今年，同樣的產品，三支加特林才賣100塊錢。

“快降到進貨價裡了。”老李說，今年，一支加特林的進貨價是30塊錢。年三十之前，他拿到煙花爆竹經營許可證，剛開始售賣時，原本的售價是45元/支。結果，在經營了兩天後，他發現整個市場的煙花爆竹的行情開始不對味了。

一個是，街邊售賣煙花爆竹的網點越來越多，僅老李所在的政通路上，就有五六家煙花爆竹零售網點，甚至，就在老李的隔壁，就有另外一家網點。

另一個是，路過駐足的行人，雖然也會詢價問價，但真正掏錢購買的人，卻並不多。

老李到處打聽，結果發現，大家的生意都不好乾，而此時，爲了儘可能出貨，市場上煙花爆竹的價格，已經亂套了。

同樣的一款“加特林”，老李最初的標價是45元/支，但他很快發現，有網點已經開始標價40元/支了。無奈，老李也不得不跟隨降價，直到最後，大家都把價格降到了100元3支。

老李說，這個價格，雖然看起來每支有3.3元的毛利，但刨除房租、運輸費用，利潤就很薄了，生意不好的話甚至還要虧錢

最大的成本，在於房租。老李說，同樣是煙花爆竹的零售網點，有的（網點）本身就是街邊店，有的則是在街邊擺攤經營。但老李爲了讓自己的網點看起來更正規，卻專門以6000多元/月的價格，租賃了一間門面房。

他原本的想法是，去年（2023年），自己一個街邊攤位，就掙了三四萬塊錢，今年，更正規了，掙得肯定會更多，結果卻大失所望。

同樣感到失望的，還有來自鄭州市惠濟區的一些煙花爆竹零售商家。其中一位商家就表示，自己店裡進貨的一箱20盒裝的“超級水母”，只賣出去了11盒，還有9盒沒賣出；另一款名爲“逆行天團”的煙花，也只賣出去了一半。“回本的可能性還有，但賺錢就不會那麼理想了。”這名商家說。

第一財經實地走訪多個煙花爆竹零售網點發現，其中大部分網點，在大年初七之後，生意已經開始變得慘淡了，其中一些至今尚未回本。

市場變了

今年的煙花爆竹生意，爲何沒去年紅火了？

老李的感受是，由三個原因造成的，一個是零售網點太多，加劇了競爭；另一個是煙花爆竹賣不上價，顧客總覺得貴；第三個是，顧客的消費能力，確實是肉眼可見地下降了。

老李說，去年（2023年）自己售賣煙花爆竹時，前來購買的顧客動不動就買二三百的，而且，還很少還價，今年，即便是主動前來購買的顧客，購買的也大多是孩子們喜歡的煙花，而且，主要還是以物美價廉的產品爲主，客單價也由去年的二三百元，下降至百元以內了。

也有一些商家表示，今年售賣煙花爆竹的零售網點，確實是肉眼可見地增多了。僅自己所在網點的一公里範圍內，就有七八家，其中有三家，與自己的直線距離都不到50米，另外幾家，則分佈於前方不遠的路口，每個路口都有。

第一財經記者採訪發現，老李等人所感知的煙花爆竹零售網點增多，與鄭州市正在放開的煙花爆竹經營（零售）許可證辦理並逐漸推動其市場化轉型有關。

一名來自鄭州市應急管理部門的官員就告訴第一財經，由於煙花爆竹屬於易燃易爆品，因此，管理部門一直對其實施的都是許可證經營模式，即“持證經營”，但市場卻因此出現“辦證”有貓膩的傳言，甚至出現一些所謂的“辦證”販子。有鑑於此，目前鄭州市已經將許可證的辦理，下放到各個縣區，並由各個縣區根據自身實際進行辦理。而不少縣區目前實行的則是申請辦理模式，即有意向從事煙花爆竹經營的個體，只要帶上營業執照、門店及租賃協議或產權證明以及兩個安全管理員（一個安全管理負責人、一個安全管理人員）都可以提出申請，有關部門則會在安全管理員經培訓合格並取得《河南省安全生產知識和管理能力培訓資格證書》後，向其發放煙花爆竹經營許可證。

市場放開了，主動提出申請想要銷售煙花爆竹的經營者也開始變多了。1個月前的1月20日，記者就曾親眼見證了數千名申請人冒着嚴寒，排隊報名培訓以辦理煙花爆竹許可證的場景。

不過，老李的生意，也正是在這樣的背景下，變得不那麼“暴利”了。

當記者問老李明年有什麼想法時，這名已經連續幹了兩年的從業者很乾脆地回覆說，明年，自己肯定不會再幹了。“大過年的，在家歇着也比出來受凍賠錢好吧。”