廣東智造吸睛又吸金：廣交會有企業日均接待客戶200批，“忙得前胸貼後背”

南方財經全媒體記者伍素文 廣州報道

在廣交會第一期的展位上，廣東拓臣科技發展有限公司的外貿業務員西裝革履，戴着白手套的指尖劃過展示櫃。這樣的派頭，如果不是看到他們比劃的是櫃子上的滑軌和五金器材，很多人會以爲他們賣的是奢侈品。

廣交會有“中國第一展”之稱，是外貿人的盛會。官方數據顯示，第136屆廣交會線下展參展企業超過了3萬家。爲盡力吸引客商，各參展商使出渾身解數“吸引眼球”。這也是當下許多行業競爭激烈，外貿企業通過各種渠道積極拓市場、搶訂單的縮影。

在與南方財經全媒體記者交談時，參展商們談得最多的是同行賣家越來越多，也越來越專業，價格戰愈發激烈。在這樣的趨勢下，一些廣東企業堅持不以價格取勝，而是以過硬的產品質量、新穎的設計、產業鏈全球協同等方式增加底氣，贏取市場訂單。

精準捕捉需求提質創新

廣東拓臣科技發展有限公司是家居五金整體解決方案提供商。該公司總經理鄭壁奎在大學期間就開始參加廣交會，至今已有20多年，他看着廣交會越辦越盛大，公司展位也不斷升級。對公司來說，一年兩次的廣交會是最看重的展會，“基本上一年裡差不多一半的訂單都來自這裡”。

出於對廣交會的重視，鄭壁奎非常看重公司參展的展會形象。這次拓臣科技的展位主打“科技風、國際範、可持續發展”，展位上的許多工作人員右手拿筆或跟客戶握手，左手基本都戴了白手套，這在五金工具區的其他企業展位中是比較罕見的。

“所謂‘磨刀不負砍柴工’，我們的展位可能不是最大的，但絕對是最認真對待客戶的。展廳裡的玻璃和五金產品容易留下指紋，業務同事需要帶上白手套及時清潔客戶觸碰後留下的指紋，保證參觀體驗。爲什麼這麼重視細節，因爲我們是找準自身定位後，來這裡挑選好客戶的。”鄭壁奎說。

這次公司的收穫不小。據介紹，廣交會第一期截至目前，拓臣科技展位每天現場接待的客戶都超過200批，全新客戶佔比超六成，且廣州總部每天到訪客戶十多批，預計在廣交會第一期結束後，到訪公司的客戶會達到頂峰。

鄭壁奎表示，目前拓臣科技在全球都有佈局，今年提出了“全面出海”的戰略，將更深耕新興市場。除了根據客戶需求和目標市場標準進行不斷更新產品開發，比如更注重智能製造來提高效率，開發更多電動智能或材料特殊、設計新穎的產品外，同時加強品牌出海，在海外將研發、渠道、海外倉等逐漸佈局起來，與合作伙伴強化產業鏈的全球協同。

在家電展區的通道上，佛山市伊康電子有限公司的展位並不大，但濃醇的咖啡香味伴隨小型咖啡機的運轉而飄散開來，讓路過的外國客商紛紛停下腳步過來諮詢、品嚐。咖啡機旁亮起的戶外燈也給熙攘的展位增添了氛圍感。

“從中午到現在一直沒有坐下來過，忙得前胸貼後背！”佛山市伊康電子有限公司展位人員羅先生告訴南方財經全媒體記者，公司研發設計的戶外便攜式咖啡機備受客人青睞，包括有首創的美式全自動咖啡機，還有意式濃縮的便攜咖啡機等。

隨着消費者愈發傾向用小巧方便、容易清潔的咖啡器具來實現咖啡自由。伊康電子瞄準這一需求深入研發和升級，獲得了相關的專利技術。機器雖小，但有足夠的萃取壓力，用戶只需要帶上咖啡豆和水外出即可，它可以自動研磨，把水加熱再分成三段式旋轉，模擬手沖沖煮功能。

小家電是競爭最激烈、產品同質化最嚴重的賽道之一。唯有瞄準用戶心智與需求，另闢蹊徑纔是生存之道。“換外觀、換材料去拼成本、拼價格是低質化競爭，還是要找到創新點深入下去纔有突破，以足夠的產品力來吸引更多客戶。”羅先生表示，目前公司已接到韓國、埃及、美國、日本的客戶訂單，這次廣交會又收穫了中東、南美國家的客戶。

粵企積極拓展新興市場、新興業務

除了企業們的“匠心獨運”，許多廣東製造業企業正瞄準新質生產力相關的業務來佈局，新產品、新技術涌現，引起了客商的強烈興趣。

視源股份的展位位於所在展區的主幹道上，人來人往。作爲一家以顯示、控制、連接和交互技術爲核心的科技企業，這次公司帶了顯示部件、算力設備、智能硬件、生活電器、戶用儲能、教育數字化、沉浸式會議等產品和場景解決方案上展。

近年來，視源股份重視對海外市場的拓展，逐漸打響海外知名度，相關產品已拓展至140多個國家，與超過100個品牌客戶形成穩定合作。據展位人員介紹，開展當天已有來自美國、荷蘭、韓國、南非、埃及、土耳其、巴基斯坦等國的超50家採購商前來接洽。

總體來看，視源股份的出海戰略有三個重點，一是堅持技術創新，聚焦多模態、新一代顯示和交互技術等前沿科技的技術研發；二是針對“一帶一路”共建國家和新興市場國家，發揮“鏈主”作用聯動上下游爲產業發展開拓新市場，推進超高清顯示產業出海；三是構建本地化服務團隊及時響應海外需求。

“未來我們將繼續加大海外業務的投入，通過技術創新不斷提升產品和解決方案的競爭力，通過全球組織能力的建設強化產品製造能力和本土化服務能力。”上述人員表示。

廣新集團所屬企業省開發此次投入了“大手筆”參展。據瞭解，省開發的展位共有127個，橫跨一、二、三期和A、B、C、D四個展館，其中品牌展位45個，一般性展位82個，涉及18個展區。

在第一期中，省開發的展位主要涉及家電、電子消費品和自行車三個展區，新產品的數量頗多。包括智能小風扇、智能感應式垃圾桶等，在電源輸入方式、使用功能上也使用了新技術。據展位相關負責人介紹，近年來圍繞市場趨勢，公司在傳統產品迭代更新、新品類開拓等方面做了大量努力，積極拓展新質生產力業務。

新能源儲能業務是省開發的業務拓展重點之一。南方財經全媒體在其展位看到，便攜儲、家庭儲、通信儲，以及兩輪車換電等類型產品琳琅滿目，展位設計以清潔環保風格爲主，凸顯了綠色能源的行業特性。據上述負責人介紹，一期展位吸引了來自西班牙、南非、英國等地區的衆多專業客戶前來諮詢，後續將跟進接洽業務。

江門金羚集團的展位相對較偏，但工作人員告訴南方財經全媒體記者，此次參展的預期目標已基本完成了。“我們提前兩個月就開始準備樣品、聯繫客戶了，這次主要帶了mini LED、QLED等產品過來，利用業內最新技術，這些產品在背光方面做得更細膩，圖像顯示也會更好，並加載了一些AI功能。”

該工作人員提到，如今客戶對中國市場越來越瞭解，對價格也越來越敏感，智能家電未來會更受歡迎。公司主要還是通過在原材料、產品開發、功能等方面做加法，目前客戶主要集中在歐洲、南美跟中東，未來計劃加大開拓“一帶一路”共建國家的市場。

廣東亞太天能科技股份有限公司是智能鎖生產廠家，此次帶了能人臉識別、掌靜脈開鎖的智能門等參展。“我們是把一整套技術系統集成到門上面的，這在國外來說還是比較新的產品。我們的定位是中高端，不斷加強研發生產能力，未來計劃往歐美、澳大利亞等加速拓展。”該公司職員對南方財經全媒體記者說。

無論是大型企業還是中小企業，民營企業還是國有企業，傳統行業還是新興產業，都致力於在廣交會上“廣交世界，互利天下”。眼下國際形勢風高浪急，廣東製造不改韌勁、闖勁。