學習機戰火不停，硬件廠商破局關鍵在哪裡？

據《2021-2026年學習機行業風險投資態勢及投融資策略指引報告》顯示，2021-2025年，我國學習機市場將會以每年15%的增長率穩步增長，預計到2025年將會達到875萬臺，同比2020年增長達一倍。

風口之下，作業幫、猿輔導、學而思等教育科技企業，百度、科大訊飛、本站有道等科技公司，以及傳統電教行業的步步高、好記星、讀書郎等品牌，都紛紛入局，大力加碼學習機賽道，激烈的競爭推動整個市場向上邁進。

近日，作業幫硬件正式發佈旗艦型學習機X28金牌輔導學練版和性價比款學習機P20兩款新品。前者以金牌練習和服務爲賣點，後者主打性價比，試圖覆蓋下沉市場。

但縱觀整個學習機市場，產品的過度同質化已成爲制約市場發展的最大瓶頸。如何在硬件技術和搭載內容上佔得先機，成爲了各大教育硬件廠商破局的關鍵所在。

施銳彬直言，同質化問題已成爲行業共識的發展阻力，而突圍“紅海”的關鍵在於持續創新。“落到實際操作上，就是持續向前奔跑，日拱一卒，哪怕每天優化一個消費者最關心的問題，這些積累的過程都會成爲壁壘。”

一｜拼AI、拼內容、拼硬件，學習機千億市場規模蓄勢待發？

據《2022年中國教育智能硬件行業報告》顯示，學習機憑藉着適應在家學習場景、滲透率高等特點成爲教育智能硬件中的競爭重點，教育智能硬件賽道增長潛力巨大，預計2024年市場規模近千億元。

隨着AIGC等新技術快速發展，AI功能的加持也成爲學習機市場實現差異化競爭的關鍵點。

激烈的市場競爭下，各大廠商拼內容、拼大屏、拼AI可謂戰火不熄，尤其對於AI功能的強調，“因材施教”、“千人千面”、“最匹配孩子的學習方式”正在迅速成爲當前學習機的核心賣點。

去年4月，作業幫發佈了行業首款AI老師一對一學習機。但新年推出的兩款新品則並沒有太多強調AI新科技的加持，“內容和服務”是團隊頻繁提到的關鍵詞。

施銳彬更想強調的是，產品研發需要回歸到教育的本質。

在他看來，學習機市場可能存在對於AI概念過度包裝的現象，衆多讓人眼花繚亂的營銷策略和功能很容易讓人忽視學習機的本質。“AI能給孩子學習帶來多大的價值是個問號，消費者對於一款硬件產品的檢驗，終究還是要落實到‘用’的層面。”

“我對競爭力的理解，就是我們的產品和服務能不能比競爭對手，更好的去滿足用戶需求，做產品的核心是要把精力放到用戶的需求上。”他講，用戶對於學習機產品核心的需求就是批改、輔導、答疑、學習，從需求出發再結合先進的AI技術，才能持續構建競爭力，也能真正實現科技賦能於教育。

二｜產品同質化嚴重，破局關鍵是持續創新

縱觀整個學習機市場，產品的過度同質化已成爲制約市場發展的最大瓶頸。如何在硬件技術和搭載內容上佔得先機，成爲了各大教育硬件廠商破局的關鍵所在。

在施銳彬看來，夯實產品競爭力的有效手段，究其根本還是要回歸學生學習本質，以學生爲核心規劃內容、進行體驗設計，纔是推動教育智能硬件不斷進階發展的根本邏輯。

過去一年，作業幫學習機經歷了4次產品迭代，每一輪更新都是對其內容體系、教學方式、硬件實力、供應鏈資源的“大閱兵”。

在產品能力上，構建了五大金牌輔導、五大金牌練習、作業幫名師課體系等核心能力；在硬件能力上，推出了專用練習筆和13.7英寸類紙護眼大屏等功能和服務；在生態建設上，圍繞學習核心場景，已建成覆蓋學習機、智能書桌、智能輔導機、全科學習筆、學習打印機、錯題打印機、電子單詞卡等全品類矩陣。

教育企業出身的作業幫，最擅長的武器則是“教研內容”。

“內置的內容是我們自研的，覆蓋學前階段和小初高全學科、全學段。更重要的是，作業幫教研團隊會同步更新這些內容，以此實現與各地校內課程的同步迭代。”施銳彬表示，“作業幫已經擁有10億+題庫資源，未來也會重點圍繞內容體系持續去做增強，保證行業領先的更新節奏。”

他透露，作業幫教研教學團隊90%以上都畢業於清華北大等知名高校，且經過內部7輪選拔，整體錄取率不到3%，目前收到的好評率超過95%。

談及近年來學習機市場的變化，施銳彬表示，未來學習機市場可以參考手機市場的競爭格局。“我們都需要不停地進行創新，不停的往前奔跑，日拱一卒，每天優化一個問題，每天帶來一些新的體驗，這個過程的積累會形成最終的壁壘。”（閆妍）

本文系本站科技報道，更多新聞資訊和深度解析，關注我們。