新華保險上半年歸母淨利潤同比增11.1% 發力營銷隊伍改革

本報記者 陳晶晶 北京報道

A股五大上市險企近期陸續發佈截至2024年6月30日止中期業績。雖然保險行業正處於深度轉型期，但在整體經營方面已出現拐點，尤其是上市保險公司業績實現普增。

新華人壽保險股份有限公司（以下簡稱“新華保險”，601336.SH）最新發布的2024年中期業績報告顯示，今年上半年，新華保險營業收入555.91億元，同比增長13.6%；歸屬於母公司股東的淨利潤110.83億元，同比增長11.1%。總體來看，新華保險在成本、投資端的雙重作用下，業績較去年同期有所改善。

值得一提的是，業績指標發佈後，新華保險股價在8月30日午後漲停，收盤時股價實現了9.69%的增長，報收於33.05元/股，創近3個月來新高，市值重回1000億元。據瞭解，新華保險計劃擬向全體股東派發2024年中期現金股利，每股0.54元（含稅），總計約16.9億元。

新華保險董事長楊玉成在業績會上向《中國經營報》等媒體記者透露，過去一年，新華保險在內部組織架構、財務配置、人力資源配置等方面都進行了相應的調整，比如調整核心業務部門負責人以及18家分公司的負責人、個險渠道和銀代渠道的基本法等，通過一系列改革舉措保證了公司整體業績的發展。

深入推進個險改革

最新數據顯示，截至6月30日，新華保險實現原保險保費收入988.32億元；內含價值2683.68億元，比上年年末增長7.1%。上半年，新業務價值39.02億元，同比增長57.7%；首年保費口徑下新業務價值率18.8%，同比上升12個百分點。

對於新業務價值增長，新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰在業績會上表示，新業務價值增長的核心是公司整個業務的增長、結構的提升以及管理能力三方面共同作用的結果。上半年新華保險核心業務增速較快，下半年將把已經取得的優勢進一步延續，同時順應市場需求的轉變。

“下半年，我們面臨的挑戰還是比較大的，我們會進一步加強技術管理，優化規模和結構，提升資源的使用效率，提升業務品質，實現公司新業務價值穩步提升。”龔興峰說。

分營銷渠道來看，上半年，新華保險個險渠道實現長期險首年保費84.91億元，同比增長1.8%，其中長期險首年期交保費82.62億元，同比增長4.1%。個險代理人規模人力13.9萬人，月均合格人力2.7萬人，月均合格率18.2%。同期，銀保渠道實現長期險首年期交保費收入71.44億元，佔長期險首年保費比例爲71.7%，較上年同期提升34.3個百分點；續期保費180億元，同比增長58.1%。

營銷渠道是壽險公司價值貢獻的核心渠道，對於新華保險來講，既是發展的根基，也是傳統的優勢。據本報記者採訪瞭解，今年7月，新華保險啓動了“XIN一代”計劃營銷員隊伍項目。

此次業績會上，新華保險副總裁王練文介紹稱，該計劃主要包括三個層面：一是以“XIN計劃”爲平臺作爲支撐，建立專業化、職業化、精英化的隊伍建設；二是堅持制度經營，是以渠道基本法、制度爲引領，深耕隊伍的發展；三是強化組織發展，推進隊伍優增優育、常態化、長效化。

楊玉成也表示，該計劃致力於打造一支素質過硬的金融人才隊伍，一個專業優質的職業發展平臺，一套長期高效的銷售管理體系。

多項優化調整在路上

楊玉成進一步透露，爲激發公司發展活力，新華保險做了較大規模的組織優化調整。

“公司多個核心業務部門，包括產品開發部、精算部、團險部、收展部、運營部等負責人都做了優化調整。同時，在35家分公司中，優化調整了18家分公司的主要負責人，各個分公司配齊、配強、配優分管的幹部。三、四級機構的組織架構改革已經落地。”楊玉成說。

產品策略方面，記者瞭解到，新華保險將分兩批調整產品，希望通過分紅險爲公司帶來新的增長動力和紅利。

“8月31日後市場有一次產品的調整。”王練文表示，新華保險已形成產品優化調整管理專班應對此次調整。

龔興峰表示，這次產品調整後，不同的產品類型特點將更加突出。一方面要做優傳統險，另一方面要在分紅險上發力，推出更多的分紅險滿足客戶對於保障和儲蓄以及資產傳承等多方面的需求。

對於保險產品預定利率全面下調後策略調整方向，龔興峰透露，下一步將從實施多元化產品策略、加大產品創新、優化業務結構、做好保險加服務生態圈建設，以及提升隊伍業務方面入手，應對挑戰。

個險渠道的“報行合一”是大勢所趨，不可避免，王練文進一步表示，已預判到“報行合一”將在全渠道推出，公司已準備了對策應對變化。公司還提前啓動了壓降成本費用，優化精算假設等相關工作，保障產品競爭力；加大了儲蓄類、分紅類產品的開發力度和推動策略，進行保險加服務創新探索。

楊玉成強調，下半年，公司將持續深化以客戶爲中心的專業化市場化改革，堅持制度經營，加強專業化系統化精細化管理，加快核心成果的轉型落地。

（編輯：李暉 審覈：何莎莎 校對：顏京寧）