葉國富贏了馬雲一局？

作者 | 王小娟

編輯 | 張曉玲

8年前，39歲的葉國富向馬雲隔空喊話：“早點認輸，1個億我幫你給！”

彼時，馬雲是如日中天的電商之王，葉國富的名創優品還只是不起眼的十元店，沒人在意他的喊話。

轉眼8年過去，那個曾經的“廣州阿富”豪擲62.7億元，從京東等手中拿下永輝超市29.4%股權，成爲第一大股東。

另一邊，阿里前後斥資超500億港元收購的大潤發，卻被擺上了貨架。

這位在多年前就敢叫板馬雲的人，似乎在線下零售贏了馬雲一局；一進一退間，中國零售業也已變天。葉國富也向中國新零售之王發起了衝刺。

不過，急劇變化的消費環境以及消費趨勢，都讓零售業面臨重重挑戰。收購永輝的葉國富又發起了一場豪賭，他面前的路，仍然荊棘叢生。

蛇吞象

今年中國的零售行業，發生了一起驚天大併購，那就是“十元店”名創優品收購老牌的永輝超市，也將葉國富推上了風口浪尖。

10月29日，葉國富在線上演講中，葉國富再次迴應了收購永輝的諸多質疑。他表示，“從可選消費的名創優品到必選消費的永輝，如果沒有每一步的大膽嘗試和創新，何來今天的成功？沒有勇氣，何來運氣。”

此前，他也透露了一些收購的細節。他說，這是一件決策很快，但又計劃已久的事。

十年前參觀Costco，2021年參觀胖東來之後，葉國富也想擁有一個類似的商業載體。

他終於等來一個合適的機會。在過去的三年，永輝超市累計虧損約80億，股價也跌落至近12年的低點，賣身提上日程。

最後誰也沒想到，收購方會是名創優品。公告發出當天，名創優品美股大跌17%，次日港股大跌24%。

從營收來看，永輝超市跟名創優品完全不在一個量級，永輝雖然在虧損，但一年也有近800億元的營收，而名創優品只有約150億元。

資金方面也是捉襟見肘。一下拿出62.7億元的名創優品，到六月底現金餘額僅爲62.33 億元。

不過，賭性濃厚的葉國富不這麼認爲，他說，“大家都看不懂就對了，如果都看得懂我就沒有機會了。”

他看到的是被胖東來“爆改”之後的永輝超市。

10月19日，坊間稱爲“北京胖東來”的永輝超市石景山喜隆多店，在關店“學胖東來”29天后，正式恢復營業。

僅開業當天，門店迎來約1.4萬次的支付客流，超5萬人進入超市，銷售總額達到170萬元。儘管現場多次限流，但首日銷售額依然超過調改前日均銷售額的6倍。

這似乎證明，市場是需要“胖東來”的，誰能快速提供媲美胖東來的服務，誰就能吃到紅利。

葉國富坦言，名創優品內部管理也正在學習“東來哥”。比如，爲員工設置了200-1000元的委屈獎；如果顧客在店裡損壞的東西，既不需要顧客來賠償，也不需要店員來賠償等。

堅定地收購永輝超市，葉國富還有自己的理由。在他看來，儘管消費在降級，但是中國依舊有着龐大的中產人羣，且對於生活必需品的消費永遠都會存在。

葉國富是成功過的。在此之前的數年，他帶領名創優品在零售市場哀鴻遍野之時，仍然逆勢增長並快速出海。

這也給了他極強的信心，還想再上一層樓。畢竟，十元店的生意還是太小了。

大賭局

回望葉國富的過往人生，戲劇化和賭性一直在他的血液裡。

2016年，“廣州阿富”包下報紙頭版喊話“杭州老馬”，“早點認輸，1個億我幫你給！”

事件的源頭是2012年時，王健林和馬雲打賭，十年後電商能不能佔到中國零售市場的50%，輸了給對方1億。

兩個大佬都沒有當真的賭局，被“廣州阿富”拿來炒作了，他正是葉國富。

他那時叫板馬雲，根本上來說，是對實體店的執念，認爲馬雲的“新零售”路線錯了。

2016年，馬雲提出“新零售”概念，要實現線上線下一體化，即所謂的 O2O。隨後，阿里斥資224億收購了高鑫零售（大潤發母公司）36.16%的股份，又開設了盒馬，還在2017年成爲銀泰百貨的控股股東，轟轟烈烈砸錢進行試驗。

8年過去，隨着互聯網資本擴張的終結，消費降級的出現，馬雲的新零售夢想蒙上了陰影，盒馬、銀泰、高鑫都接連收縮或被出售了。

而做了多年永輝大股東的京東，也打算退股收場。

電商大佬進軍零售受挫的同時，葉國富卻幹得風生水起。他的十元店名創優品賭對了，趕上了消費降級，彷彿一個線下縮小版的拼多多，開始大幅擴張，並進一步將消費人羣瞄準了年輕人、低齡人羣。

2023年，名創優品聯名日本動畫片《chiikawa》，引發各大旗艦店大排長龍，上海靜安大悅城的快閃首店，更是單店10小時銷售額達到了268萬。

10月29日，名創優品執行副總裁兼首席產品官竇娜透露，名創優品已與超過150個全球知名IP達成多元化合作，累計銷售超過8億件IP產品。

截至今年二季度末，名創優品（含TOP TOY）全球門店數量合計超過7000家。今年上半年，名創優品實現收入77.59億元，同比增長25.0%。

對於未來，葉國富也信心十足。他表示，名創優品要致力於成爲世界第一的IP設計集團；未來十年，要帶領100箇中國品牌走向世界。

專注線下的名創優品還在快速增長中；電商大佬們卻早已增長乏力，就連今年的雙十一也沒什麼聲量了。

在大佬消失的時代背景下，葉國富收購永輝的蛇吞象顯得格外刺眼。

王健林和馬雲的賭約早已隱入塵煙。葉國富並沒和馬雲打賭，但如今人人都說他勝了老馬。

然而在他接過永輝超市後，葉國富需要向外講述的，將是一個與“十元店”截然不同的故事。騰訊和京東兩大巨頭都未盤活的永輝，能否在葉國富手中獲得新生，仍是個大大的未知數。

這也是葉國富與自己、與他背後的金主們開啓的一個新的大賭局。

8年間，零售市場風雲變幻，商業大佬起落浮沉，馬雲和葉國富的人生，走向了分野。

而在中國這片廣袤的土地上，一場新的商戰也已上演。