小賽道也有大空間（縱橫）

李 娜

市場充滿無限可能，有人在大路上開拓未來，也有人在小賽道里尋找商機。

天津一家生產人造草坪的企業就屬於後者。過去，他們的產品主要用於運動場、園林造景等領域，隨着同類產品增多、市場競爭激烈，難以形成差異化優勢。如何破局？近年來寵物市場的火熱、高爾夫運動的興起，讓該企業看到了新商機。他們通過深加工將產品做小、做精，發力寵物訓練墊、高爾夫推杆練習墊等小賽道，藉此打開了新市場。

按大小算，寵物訓練墊、高爾夫推杆練習墊這類產品確實不起眼，但它們折射出了消費需求呈現個性化、多樣化的趨勢。這種趨勢，正在催生越來越多的細分市場。這些小賽道，考驗着企業對市場的敏感度。浙江一家企業原先涉足的是節能燈行業，一次在丘陵山區地帶搬運燈具時，發現太費力，便產生了做丘陵山地農機的想法。經瞭解，全國有7億畝丘陵山區農田，而這些細碎、帶坡度的土地，大多面臨着“牛進得去、鐵牛進不去”的窘境。該企業果斷更換賽道，針對丘陵地區特殊地貌，研發山地運輸機、採摘機、噴灑機等產品，填補了市場空白，也爲自己找到了新的發展空間。

有找到小賽道的敏感度，也要有把小賽道做出大空間的真功夫。定製化、個性化消費需求的另一面，是對產品以及服務品質的高要求，譬如更專業化、更能彰顯個性等。如今，騎行熱度攀升，騎行愛好者對騎行裝備的要求，不再停留在簡單能用，而是期待功能性與時尚性兼備。爲此，一些企業開始在騎行裝備的個性化上做文章，推出各種顏色的夜間騎行服、着力增強產品的排汗速乾性能等，不斷增強競爭力。

產品有大衆小衆之分，市場卻沒有絕對意義上的“小市場”。注重個性化挖潛，善於從市場需求變化中尋找產品創新升級的切入點，依靠品質、特色取勝，再小的賽道也能闖出一片新天地。

(摘編自《天津日報》，原題爲《小賽道，也能跑出大空間》)

《 人民日報 》( 2024年09月19日 05 版)