小米SU7退訂率達40%？但最終鎖單高達4萬輛，這車到底誰在買？

近期，小米SU7（參數丨圖片）可謂佔據了車圈的絕頂頂流，上市伊始便吸引了大量關注，首日預訂量高達88898臺。根據目前的最新數據，儘管退訂比例達到了40%，但小米SU7的最終鎖定訂單量仍高達40000輛，放眼整個新勢力品牌中也算領先，這一現象不僅凸顯了小米品牌在市場中的強大吸引力，也反映出消費者對小米汽車產品的信賴與期待。

退訂在訂車過程中較爲常見，通常是由多種因素作用。部分消費者可能會基於自身的經濟考量或市場環境的變動來調整購車決策，而另外一些消費者可能正在尋找一個更加合適的購車時機。然而，重要的是要強調，退訂率並不能單獨作爲衡量產品優劣的唯一指標。對於小米汽車而言，SU7車型的成功交付不僅象徵着一個新的開始，更是品牌深入市場、獲得消費者認可的重要一步。

根據小米SU7的目標客戶羣體分析，我們可以觀察到，男性用戶佔據了70%的比例，主要集中在30歲左右的年輕族羣。有趣的是，在週末期間，女性客戶的比例有所上升。在已經確認訂單的客戶中，他們更加關注車輛的交付時間，而對於支付和交付的具體流程則顯得相對不那麼關心。此外，在車輛配置的選擇上，Max版的小米SU7、雅灰色和霞光紫色的車身顏色、銀河灰色的內飾以及20英寸的輪轂組合受到了廣泛的歡迎，成爲客戶選擇的熱門選項。

而關於小米汽車的發展前景，業界也普遍持樂觀態度。小米汽車通過融合智能技術與互聯網，已經展露出卓越的競爭力，這一優勢源於小米在相關領域的深厚積澱與持續創新能力。此外，小米汽車還憑藉其強大的品牌號召力與遍佈全國的銷售網絡，在新能源汽車市場中穩紮穩打，爲未來的拓展奠定了堅實基礎。隨着小米汽車不斷推出創新產品與優質服務，其在新能源汽車市場中的地位與影響力有望得到進一步提升。

不過雖然小米汽車前途光明，但小米SU7目前還面臨着產能問題，根據小米汽車官方應用程序所提供的數據，目前預訂小米SU7 Max版的用戶需等待29至32周，也就是大約即7至8個月的時間方可提車，而小米SU7 Pro版的提車週期雖然相對較短，但用戶仍需等待至少20周，預計今年年末方能提車。

自小米SU7上市以來，其市場熱度極高，短短一週內訂單已排至次年，充分顯示了消費者對小米SU7的熱烈追捧。然而，這也暴露出小米在汽車生產能力方面與訂單需求之間的差距。這種情況在新興汽車品牌推出首款車型時較爲常見，是其在成長過程中需要面對和克服的挑戰。

目前，小米汽車的生產基地尚在建設之中，其生產能力的提升是一個逐步推進的過程。小米汽車的首個生產基地設立在北京亦莊，設計年產量爲150000輛。現階段，該基地正逐步提升生產能力，計劃在今年年末達到最高產能運行狀態。無論是特斯拉、問界還是小鵬，這些品牌在成長的過程中都曾面臨過生產能力的挑戰，經歷過一段艱難的產能提升期。因此，對於小米這樣的新進入者而言，一開始就通過極具吸引力的低價策略迅速積累了大量的訂單，這可能並非完全積極的現象。

不過，小米汽車採取了一種既機智又富有挑戰性的策略，即提前生產一批“創始版”車型，這有助於小米SU7能夠迅速交付給客戶。然而，如果生產效率無法得到有效提升，這確實可能對後續購車用戶的體驗造成影響。提高生產能力是小米汽車當前面臨的關鍵任務之一，同時維持和增強消費者對小米SU7的購買興趣也至關重要。

總結：

小米汽車在激烈的市場競爭中，面臨着衆多強勁對手的挑戰，雖然小米在智能手機領域已累積了豐富的經驗，但與智能手機等快速消費品相比，汽車作爲高價值、耐用消費品，其購買與使用體驗對於用戶而言具有更高的期望。鑑於此，小米汽車需適時調整其市場策略，從銷售到售後服務的每一環節均須對用戶的需求與期望給予充分的關注與重視。唯有通過提供卓越的全週期用戶體驗，小米汽車方能贏得消費者的信任與青睞，並在競爭激烈的汽車行業中穩固其市場地位。