小米汽車逼退了保時捷，誰逼退了瑪莎拉蒂？

近日，瑪莎拉蒂正在大降價自救。

據媒體報道顯示，Grecale（瑪莎拉蒂純

電版本）在上海地區的經銷商報價降至50.08萬元起，較廠商指導價優惠15萬元。Levante（瑪莎拉蒂SUV版本）報價爲64.68萬元，優惠22萬元。

有分析認爲，這種價格調整策略在短期內可能吸引部分對價格敏感的消費者，但長期來看，頻繁的價格下調可能削弱品牌的高端形象和市場定位。消費者可能會對品牌的價值產生懷疑，從而影響其在豪華車市場的競爭力。

瑪莎拉蒂在2024年1月至9月的中國市場進口銷量總計爲878輛，同比下滑79%。尤其在9月，銷量僅爲38輛，同比暴跌87%。全球範圍內，第三季度銷量與2023年同期相比下降了60%，年初至今的累計銷量下降了58.3%。這些數據表明，瑪莎拉蒂在全球和中國市場的銷量均出現了顯著下滑。通過對比2017年中國市場1.45萬輛的銷量高峰，可以看出瑪莎拉蒂的市場份額正在急劇萎縮。

在高端豪華汽車市場，自主品牌的市場份額從2022年的6.5%提升至2024年1到5月的21%。這一變化顯示出國產品牌在技術創新和市場營銷方面的快速進步，尤其是比亞迪等品牌的崛起，對傳統豪華品牌如瑪莎拉蒂等構成了嚴峻挑戰。

Stellantis集團CEO指出，瑪莎拉蒂的問題在於品牌定位模糊，這直接影響了其市場表現。品牌定位的不明確導致消費者對瑪莎拉蒂的認知模糊，無法有效吸引目標消費羣體，進而影響銷售業績。

瑪莎拉蒂到底怎麼了？

瑪莎拉蒂的管理層在近期經歷了頻繁的變動，9月任命於瀚邦爲中國總經理，顯示出對市場的重視。然而，頻繁的人事調整可能導致管理不穩定，影響公司戰略執行的連續性和有效性。

財務方面，瑪莎拉蒂2024年上半年全球出貨量大幅減少，導致調整後虧損超過8200萬歐元（約合6.3億元人民幣），顯示出嚴重的財務風險。

瑪莎拉蒂隸屬於Stellantis集團，近期有傳聞稱可能被母公司出售。雖然Stellantis官方否認了出售計劃，但瑪莎拉蒂作爲集團內虧損較爲嚴重的品牌，仍面臨股權結構變動的潛在風險。Stellantis集團的整體財務表現不佳，淨營收同比減少27%，這不僅影響了瑪莎拉蒂的資金流動性，也增加了其在集團內部的戰略不確定性。

全球經濟的不確定性和日益嚴格的環保政策對瑪莎拉蒂的生產和銷售構成了挑戰。尤其是在中國市場，進口車市場的價格競爭加劇，以及新能源車的快速崛起，給傳統豪華品牌帶來了巨大壓力。

儘管瑪莎拉蒂正在推進電動化戰略，但其轉型速度相對較慢，可能導致在政策和市場需求變化中處於不利地位。這種市場環境的變化要求瑪莎拉蒂加速其產品線的更新和技術創新，以保持競爭力。

瑪莎拉蒂在2017年曾達到中國市場銷量1.45萬輛，佔全球銷量的29.8%。這一數據反映了當時瑪莎拉蒂在中國市場的強勢地位。然而，隨着市場環境的變化和競爭的加劇，瑪莎拉蒂的市場份額逐漸萎縮。到2024年1至9月，瑪莎拉蒂在中國市場的銷量僅爲878輛，顯示出其市場地位的顯著下降。

在此期間，自主品牌在高端市場的份額迅速提升。根據最新數據，自主品牌在高端豪華汽車市場的份額從2022年的6.5%迅速攀升至2024年1到5月的21%。這一增長趨勢表明，消費者對自主品牌的接受度和信任度正在提高，尤其是在電動化和智能化方面的創新，使得自主品牌在市場競爭中佔據了更有利的位置。

此外，瑪莎拉蒂在全球市場的表現同樣面臨挑戰。2024年第三季度，瑪莎拉蒂的全球銷量同比下降60%，年初至今的累計銷量下降了58.3%。這一數據表明，瑪莎拉蒂不僅在中國市場或失去了競爭力，在全球市場的地位也受到嚴重威脅。

通過對比分析可以看出，瑪莎拉蒂在市場份額上的下滑與其品牌定位模糊、產品更新速度慢以及市場策略不當密切相關。面對自主品牌的崛起和市場需求的變化，瑪莎拉蒂需要重新審視其市場定位和產品策略，以重新贏得消費者的青睞並恢復其在高端市場的競爭力。

瑪莎拉蒂在電動化轉型中面臨嚴峻挑戰。儘管計劃到2025年推出全系電動版本，並在2030年實現品牌100%電氣化，但其產品策略在市場競爭中顯得滯後。根據2024年第三季度數據，瑪莎拉蒂的全球銷量同比下降60%，這部分或反映了其在產品更新速度上的不足。

Grecale格雷嘉Folgore作爲瑪莎拉蒂的純電動版本，市場反響不佳，顯示出其在電動化產品線上的競爭力不足。與競爭對手相比，瑪莎拉蒂在電動化和智能化技術的研發投入和市場推廣力度上明顯落後。競爭品牌如比亞迪，其10月份新能源汽車銷量達到50.27萬臺，同比增長66.53%，顯示出強勁的市場接受度和技術優勢。

此外，瑪莎拉蒂在智能化配置上的創新不足，未能充分利用新興技術提升產品附加值。消費者對其內飾和技術配置的評價參差不齊，認爲與國產電動車相比缺乏吸引力。這或直接影響了瑪莎拉蒂在高端市場的競爭力。

爲了扭轉這一局面，瑪莎拉蒂需要加大在電動化和智能化技術上的研發投入，優化產品策略，提升產品更新速度和技術含量。同時，需加強與供應鏈的合作，確保新技術的快速應用和市場化，以增強其在豪華車市場的競爭優勢。

年輕人爲何不愛瑪莎拉蒂了？

在豪華汽車市場，瑪莎拉蒂面臨着來自奔馳、寶馬、奧迪和保時捷等品牌的激烈競爭。這些品牌不僅在產品更新速度上領先，還在市場營銷和品牌形象塑造方面具有顯著優勢。

奔馳、寶馬和奧迪（BBA）在中國市場的豪華車銷量中佔據了較大的市場份額。根據市場數據顯示，BBA三大品牌在2023年的豪華車市場份額合計超過50%，這表明它們在消費者心目中的地位依然穩固。相比之下，瑪莎拉蒂的市場份額顯著下降，顯示出其在市場競爭中的劣勢。

保時捷作爲瑪莎拉蒂的直接競爭對手，其在中國市場的表現尤爲突出。儘管保時捷也面臨市場挑戰，但其在2023年的銷量依然保持穩定，甚至在某些細分市場中實現了增長。保時捷通過不斷推出新車型和加強品牌營銷，成功吸引了更多的高端消費者。

15i89.gxibao.cn此外，瑪莎拉蒂在產品線更新和技術創新方面的滯後，使其在電動化和智能化的浪潮中未能及時跟上步伐。相比之下，競爭對手們已經在新能源車型的佈局上取得了顯著進展，進一步擴大了與瑪莎拉蒂的競爭差距。

綜上所述，瑪莎拉蒂在面對強勁競爭對手時，需要加快產品創新和品牌重塑，以提升市場競爭力和品牌吸引力。

消費者對瑪莎拉蒂的內飾和產品設計的評價較爲負面，認爲其不如國產電動車的現代感和科技感。這種評價與瑪莎拉蒂近年來在中國市場的銷量下滑趨勢相符，表明其在產品設計和品牌形象方面未能有效吸引年輕消費者。

根據市場反饋，年輕消費者的購車決策越來越受到環保和科技因素的影響。數據顯示，2024年1至9月，瑪莎拉蒂在中國市場的銷量同比下滑79%，而同期自主品牌在高端市場的份額顯著提升。這表明，消費者對傳統豪華品牌的忠誠度正在下降，轉而青睞更具科技感和環保意識的品牌。

此外，瑪莎拉蒂的品牌形象需要與時俱進，有效傳遞其高端豪華的核心價值。品牌形象的模糊和市場定位更加清晰，不然會在年輕消費者中的吸引力減弱。年輕消費者對品牌的忠誠度降低，部分原因或在於瑪莎拉蒂未能及時適應市場的電動化和智能化趨勢。

爲了重塑品牌形象，瑪莎拉蒂需要在產品設計上注入更多的科技元素，並加強在環保方面的表現，以迎合年輕消費者的偏好。這不僅有助於提升品牌的市場競爭力，還能在激烈的市場競爭中重新贏得消費者的信任和忠誠。

消費者正在轉身？

近年來，超高端消費羣體的購買力呈現出放緩趨勢，部分消費者開始轉向國產高端品牌。這一變化與中國市場的整體經濟環境和消費趨勢密切相關。數據顯示，2024年1至9月，瑪莎拉蒂在中國市場的進口銷量總計878輛，同比下滑79%。這種顯著的銷量下滑反映了市場需求的變化。

在價格方面，國產高端品牌如問界M9等車型以其相對較低的價格和較高的性價比，吸引了部分瑪莎拉蒂的潛在消費者。問界M9的市場定位和價格策略使其在50萬元左右的價位段中具有較強的競爭力。這種價格優勢使得消費者在購車時更傾向於選擇性價比更高的國產品牌。

此外，隨着中國消費者對新能源汽車的接受度不斷提高，國產品牌在電動化和智能化方面的快速發展也對瑪莎拉蒂的市場份額構成了挑戰。數據顯示，自主品牌在高端豪華汽車市場的份額從2022年的6.5%提升至2024年1到5月的21.0%。這一趨勢表明，消費者對國產品牌的信任度和認可度正在增強。

市場需求的變化對瑪莎拉蒂的銷售策略提出了新的挑戰。爲了應對這一變化，瑪莎拉蒂需要重新審視其市場定位和產品策略，尤其是在電動化和智能化方面的佈局。通過加快產品創新和技術升級，瑪莎拉蒂可以更好地滿足消費者不斷變化的需求，從而在激烈的市場競爭中重新獲得優勢。

未來幾年，中國豪車市場將繼續向電動化、智能化方向發展。根據現有數據，豪華車市場的新能源車滲透率已達到29.7%，儘管低於整體市場的33.7%，但仍顯示出顯著的增長趨勢。瑪莎拉蒂在這一背景下，必須加速其電動化戰略的實施。

首先，瑪莎拉蒂需要在產品創新方面進行突破。當前市場對電動車型的需求不斷增加，瑪莎拉蒂計劃到2025年推出全系電動版本，並在2030年實現全面電氣化。這一戰略需要通過提升產品的續航能力、充電效率和智能化水平來實現，以增強市場競爭力。

其次，品牌重塑是瑪莎拉蒂重回市場巔峰的關鍵。隨着消費者對環保和科技感的重視，瑪莎拉蒂必須調整其品牌形象，以迎合年輕一代消費者的偏好。通過強化品牌的高端定位和奢華感，瑪莎拉蒂可以重新贏得消費者的信任。

此外，市場策略的調整也至關重要。瑪莎拉蒂需要優化其銷售渠道和營銷策略，以提高市場滲透率。通過精準的市場分析和消費者洞察，瑪莎拉蒂可以更好地定位其目標客戶羣體，並制定相應的市場推廣計劃。

最後，競爭環境的變化要求瑪莎拉蒂在技術研發上加大投入。面對自主品牌在高端市場份額的提升，瑪莎拉蒂必須通過技術創新來保持其市場地位。通過與技術領先的合作伙伴合作，瑪莎拉蒂可以加速其電動化和智能化進程，確保在未來市場中的競爭優勢。

綜上所述，瑪莎拉蒂在未來市場中的成功將取決於其在產品創新、品牌重塑和市場策略上的全面調整。通過積極應對市場趨勢和消費者需求的變化，瑪莎拉蒂有望在電動化浪潮中重塑輝煌。

作 者 | 元方