想跟女神林襄一樣受歡迎？超業教練教你用兩個問題，反轉人生！

我們明天會變怎樣？請不要把自己的未來交給算命師、交給父母、交給專家或交給任何人。明天會怎麼樣，絕對是靠自己，而自己的明天會如何，絕對又是從你此刻問的問題開始。

你明天會怎樣？好比說，會不會成爲有錢人？第一個關鍵問題，一定是：「我……變成有錢人？」 一般人難以成功，原因就出在這個「……」的部分，關鍵問題問錯了： 一個問「我可以」變成有錢人嗎？跟一個問「我該怎樣」變成有錢人？問法不同，後續作法也不同。 一個人可以問「我能不能？」、「我要不要？」、「我想不想？」、「我要如何做？」每種問法，帶來的行動力都不一樣。

問問題是需要訓練的，讓我們從基本觀念開始。

超人氣的林襄，是許多人心目中的女神代表。圖片來源：IG@95_mizuki

想像你就是成功的人

一個人會變成怎樣的人，一定是照世人所認知的嗎？答案 當然是否定的，最明顯的例子，讓我們來看世界上最有權勢的 人吧！大家應該都認可，美國總統應該就是世界上最有權勢的 人，而剛好最近前兩任的美國總統，第 44 任總統歐巴馬和第

45 任總統川普，都是那種非典型、在過往不被看好可以當總 統的人。

黑人當美國總統？可能嗎？那個負評不斷的大財主當美國 總統？可能嗎？結果如衆人所知，兩人都跌破衆人眼鏡，成爲世界上最有權勢的人。

所以我們的未來會如何？不要再去相信普羅大衆傳統認知的基本準則，因爲這些準則都可能可以改變的。影響自己未 來最大的要素，不是那些過往人們以爲的準則，而是自己的決心。而這樣的決心，一定跟「問句」有關。

國際知名的催眠大師馬修史維（Marshall… Sylver）曾說 過，要實現夢想有四個策略：

第一、想像是。

第二、假裝是。

第三、當做是。

第四、就是。

這四個步驟可以實現任何概念，事實上，任何億萬富翁都是這樣來的。 這些企業家在最早的時候，絕對不是問自己「我可以變有錢人嗎？」，而是直接想像自己已經是有錢人：「如果我要當 個有錢人，我必須做到什麼？」

有錢人爲什麼有錢？有錢人一定擁有超級暢銷的商品，所 以我要先讓自己擁有暢銷商品。

有錢人爲什麼有錢？有錢人一定很會賣他的商品，所以我 要先讓自己很會賣商品。

有錢人爲什麼有錢？有錢人一定身邊有很多重量級朋友， 所以我現在要廣結人脈。

可以看見，每個問題，帶來一個決定；每個決定，帶來行 動；每個行動，帶來的累積效果，結果就是他真的變有錢。

依照催眠大師的建議，我們要先催眠自己，改變自己的 腦袋。催眠不是做白日夢，這裡的催眠，指的是給自己強大的信念。

朱元璋在他還是癩痢頭和尚時，就想像自己是皇帝，他 會站在土壟上，分封土地給屬下，包括後來成爲大將軍的陳友 諒，也都被他「分封過」。如果當年他曾經懷疑過自己會當皇 帝這件事，日後就不會有明朝的誕生。

所以，讓我們先建立好認知，把自己想像成最好的人，然後站在那樣的角度問正面的問題，最後，你將夢想成真。

「歡迎來到王之國」描述富豪的人生，讓人羨慕不已。圖／Netflix Taiwan提供

必勝雙階段問法

問問題需要練習，不僅僅需要練習，並且要練習到成爲「習慣」。好比朱元璋當年最常問自己兩個問題：「我爲什麼可以當皇帝？」、「我如何可以當皇帝？」

而不是問：「我可以當皇帝嗎？」甚至「別做夢了，我怎 可能當皇帝？」

「要」，絕對是從「想要」來的，讓我們來練習這件事。 如果我今天站在你面前，跟你說：「這位先生，你三年後的此刻會是個大企業家，擁有億萬資產，爲了感謝我的未卜先知，我要你先承諾，若我說的話真正實現了，請你三年後的此刻要給我 1000 萬元。」

如果是你，你會答應將來給我 1000 萬元嗎？若是不會，爲什麼？

請注意，這也是個問句，這個問句將導引你去思考如何面 對未來。

你可能會說：「別鬧了！我只是個小小上班族，三年後怎可能變大企業家？」也就是說，你連作夢都不願意，這樣的人很難建立問句。你的第一步，就是要讓自己堅強，不要再自認自己什麼都不可能了。

你可能會說：「哈哈！三年後變成大企業家。你在搞笑是 吧？沒關係，我就承諾你吧！反正我也沒損失，若三年後我真的有錢再說吧！」也就是說，你還是不相信自己的能力。但是 用機會主義的觀點，反正對或錯自己都沒有損失。這樣的你， 依然需要建立信念，才能用問句加強自己。

你可能會說：「真的嗎？我三年後會變成大企業家，太好 了！但請問，我該怎樣變成企業家呢？」

BINGO! 你答對問題了，你有潛力了。這個測驗可以適用 在每個人，我們也可以測試自己。如果任何一件好事在你身上，你的第一個反應就是「這怎麼可能？」，那麼很顯然，你必須要改變信念。

請不要灰心，根據我們的統計，大多數人的反應的確就是「這怎麼可能？」，這是因爲整個教育體系，從小到大灌輸給 我們的是「安分守己」、「腳踏實地」，本來這些觀念也沒錯，但長久以來，也養成我們太過保守，甚至太過悲觀的傾向。

讓我們先從「改變心態」開始。 而要做好這件事其實也不難，請記住以下的雙階段問句

法，從今天起，每次碰到好事時都這樣問自己，最好是建立這 樣的習慣。

這個必勝的雙階段問法，即：先問 WHY，再問 HOW。

請讓自己開始練習。拋開過往的習慣，過往你碰到問題，總是第一個念頭：「我可能嗎？」現在請改成朱元璋當皇帝時 的問法：

「我爲什麼可以？」

「我該如何做到？」

相輔相成的問句法

好吧！有人說，反正只是測驗而已，很簡單。但我相信， 就算是測驗，每個人也都會畫地自限。

每個人都有個夢想的極限，例如有人最高的夢想就是當一個小公司老闆，但如果要他當臺灣 No.1 總裁，他內心就會自己告訴自己，這是癡人作夢吧！有人的夢想就是追到學校的校花，若說他可以娶到國際第一名模，他「想都不敢想」。

這就是畫地自限。 這裡要跟讀者分享本書另一個很重要的觀念：沒有人可以改變你，只有自己可以改變你自己。

所以這世界雖然有許多頂尖銷售員，以及各種傳奇的業績 之神，但是所有的銷售，最終決定權絕對是在客戶那一方，頂 尖業務員都會告訴你：「不是我成功的銷售商品給他，是我成 功地讓他『自己願意』接受我的商品。」

林志玲(右)目前是幸福人妻。聯合報系資料照片

一個人的成就，只能到達他「想像的極限」。

讓我們做練習吧！試着突破自己想像的極限。 當我問你，要如何追到在臺灣被多數人認可的第一名模林志玲（做爲例子，這裡暫不管年齡問題），你的腦海想的是什麼呢？

請立刻拋開「這怎麼可能？」這個想法，然後跟着我，努 力讓腦海轉到以下的方向。請認真的想 WHY：「爲什麼我可以追林志玲？」

一開始，你多多少少會分神，覺得這是胡鬧，根本就不可 能的事，幹嘛去想呢？但是我要你拋開這些負面聲音，就專心 去想。然後你就會發現，你一定可以找到理由，只不過，你以 前沒讓腦袋去想而已。

你會想：

我可以追林志玲，因爲我做事誠懇，林志玲不缺錢不缺讚美，但她需要一個終身可以誠懇待她的人。

我可以追林志玲，因爲我有理想抱負，林志玲可以嫁給有錢人，但那人已經有成就，少了成長。但嫁給我 的話，我則可以展現給她看「我如何變成有錢人」？ 讓她和我一起經歷變有錢的成長喜悅。

你會發現，不想則已，一想就真的會找到很多可能。當這 樣的思維方式變成習慣，你就可以套用在各種模式：

我爲什麼會變成億萬富翁？

我爲什麼有能力帶爸媽環遊世界？

我爲什麼可以在演講比賽拿到全國冠軍？

我爲什麼能夠成爲臺灣最受尊敬的百大企業家？

這個 WHY 很重要。

但如果單單有 WHY 沒有之後的 HOW，那就是典型的白 日夢了。只問爲什麼，卻沒有任何想執行的想法，那樣空口說白話，說久了，反倒讓自己變得更浮誇。

所以當問完：「我爲什麼可以追上林志玲？」接着一定要 問：「我該如何追到林志玲？」

但也許有讀者要問了，何必那麼麻煩？爲何不直接一開始 就問：「我該如何追上林志玲？」

這也是問問題的一個關鍵迷思。當我只問 HOW，往往力 道很弱。就好比在課堂上，老師要學生解題，學生若是隻靠 考前硬背，照書上的公式解答，也許可能答對，但要是考題做 了變化，學生就答不出來了。然而，如果一個學生先問自己 WHY，瞭解公式背後的原因，並且因此有了學習的熱情，那 麼不管考題怎樣變化，他都答得出來。

WHY 是找出熱情，以及做一件事的信念，有了信念，再 去想 HOW。這就是必勝的雙階段問法。

如果一開始就問：「如何追到林志玲？」回答者絕不會認真去想的，因爲他內心根本沒說服自己，所以也不會誠心去回答這個問題。

有 WHY 沒 HOW，只是一場空談。 有 HOW 沒 WHY，同樣是一場空。 下面，讓我們做更進階的人生問句應用。

本文摘自《提問式銷售聖經：頂尖業務都在學，從新手到高手，超業教練林裕峰教你用問句引導客戶心理，創造銷售顛峰，這樣問就成交！》，作者：林裕峰，布克文化出版