限時返場的昔日神盤，又踩上點兒了

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雖然都說趕的早不如趕得巧，但機會這種事，還是會留給有準備的人。

譬如此時的，保利和光煦境。

這應該是這一週內踩點最正的一個項目了，就在其正式開放現房部分的示範區當天（9月24日），中國人民銀行、金融監管總局、證監會聯合出臺了一攬子金融政策，這其中涉及到房地產方面，包括下調存量房貸利率0.5%，二套首付比例全面下調至15%，同時央行和地方債集體下場收儲。

久旱逢甘霖！就是這種感覺了。

這算是宣告了中國樓市近幾年以來最大的“政策窗口期”正式開啓了。你能感覺到，市場的信心以及大家的情緒，立馬不一樣了，特別是在低迷期徘徊了許久的地產人，終於有一絲亮光，照進了現實。

氣氛已經烘托到這裡了，那就看看具體的市場表現吧。在24日正式現房亮相後，和光煦境在上週四（26日）開盤，推出了現房部分的96套房源，開盤當天便售出了64套，成交金額達5.83億，去化率爲70%。

這個表現，相當不錯了。

千萬別覺得必須得日光，才能算賣的好。今年的市場，連總價不過三四百萬的剛需盤，去化率都有壓力，更別說是總價在一千萬+的改善盤。一天時間，如此表現，無須多言。

當然，去年期房部分開盤的和光煦境的確表現亮眼，當天勁銷288套，成交金額超28億元，參與人數434人，去化率達到了93%，熱銷神盤當之無愧。

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儘管從爲預期買單到所見即所得，這其中經歷了一年半的時間，同時還不斷有新的產品冒出頭來，但神盤的限時返場，透過業績，還是在告訴我們不變的真理：選擇很重要，能力則更重要。

所謂的選擇，是購房人的選擇，更是開發商的選擇。拿下哪塊地，打磨出怎樣的產品，看似是一些基本功，但其實才最能分出個高下。

因爲，熱銷從來都是有跡可循的。就像和光煦境，作爲和光系的3.0代表作，重返朝青板塊，有着天然的優勢。畢竟早在五年前，保利在這裡打造的和錦薇棠就已經成爲了標杆的存在，“和字系”所能營造的理想生活，也早有了生動輪廓。產品系的厚度，其實是省去了重新教育市場的心力，這一點，是“和字系”在北京沉澱七年，所不斷放大的邊際效益。

但對保利來說，每一塊地拿地的背後，都有一整套複雜多維的評判標準。永遠要做那個能聽得見炮火的人。

也就是說，需求永遠是擺在第一位的，區域板塊價值固然重要，但一個板塊內，人們對於房子最迫切的需求是什麼，人們對於理想生活最渴望的模樣是什麼，這些相對更感性的命題，其實在影響着保利對於每一次佈局的判斷。

長期主義，就是需要花時間去做這些事情。

所以即便是對開發商來說，客研不過都是常規動作，但是保利其實多邁出了一步，不僅僅只是面對客戶，甚至包括了在一線活躍的經紀人，通過一對一的深度訪談，去挖掘客戶真實核心的需求痛點。

有多少家房企能夠做到持續的、深度的、耗時耗力的這樣的訪談調研，攸克君不枉自斷言，但我們從保利出發，其實可以看到這樣行動的作用力與反作用力。根據公開數據顯示，今年截止8月末，保利北京2024年網籤面積20.48萬平方米、金額130.64億元，在北京成交榜單中位列TOP3。

銷售數字永遠是最不用添加感情色彩的信息，足夠理性的反映了一個品牌的能力，包括今年我們會經常聽到“逢保利 必熱銷”這樣的一句話，其實核心都指向了，熱銷背後，保利在堅持做的事情。

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如果說選擇是一種能力，那能力則更是一種誠意。

這份誠意也是最容易在現房階段被具象化。我們也會發現，今年開發商都在拼現房實景，拼交付兌現，這對於購房人來說，當然是好消息，選擇權更從容的交給了買房人，看到實景後的選擇，自然也會避開更多的坑。

在看到和光煦境的現房後，攸克君也想說，去年入手了這一項目的購房者，衝的沒有錯。目前從園林到立面，從室內空間到交付標準，不需要銷售說辭的渲染，看在眼裡的，就已足夠。

和光煦境的園林，打造了都市微獨家的氛圍，從樹種的選擇，到立體多元的園林功能空間，可以感受到一些尺度很舒適的宅間花園，但同時，也與立面的設計更好的融合在了一起，超大玻璃與金屬鋁板的搭配，是自然的、未來的，能感受到真實的光，也有用設計雕琢的“光的未來”。

模擬歸家的動線，此時其實已經能夠感受到保利對於兌現力的苛求。

再到室內，幾乎看不見縫隙的整體鋪貼的地面，這一處小小的細節，就已經能看到和光煦境對交付的把控。不僅如此，雙層隔音玻璃疊加的新風系統、室內空氣檢測、直飲水系統等等，構建了室內的健康生活微生態。雖說對於購房人來說，這並不是直觀上就容易被打動或是關注到的細節，但其實這纔是未來真正能夠影響生活的關鍵因素。

畢竟，只要走進這套126平方米的四居或者是106平方米的三居，第一眼吸引到你的一定是巨幅的落地窗，以及如畫般的窗景，這一刻，“和光”的感覺，如此貼切。但能夠將這一感受放大的，是奢闊的全明格局，是南向無限擴大的採光，也是經典LDK一體化的通透，這些不斷精研的設計細節，最終將和光煦境這四個字的含義，生動呈現。

至於它是否會續寫去年期房開售時的搶手，攸克君倒是絲毫不擔心它的最終表現，邁出的第一步，已經足夠亮眼。

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