夏普啓動C2C 大陸通路全重練

爲搞定大陸通路，鴻海集團精銳盡出，特別請來集團副總裁陳振國（左）和袁學智出任富連網國際電子商務公司董事長和首席行銷長。圖／鄭淑芳

夏普重返中國市場，爲締造新奇蹟、帶來新榮耀，鴻海集團悄悄在大陸啓動C2C（Components TO Comsumer：直接將消費者想要的產品用零組件組成，送到消費者手中）作戰計劃，還特別請來鴻海集團副總裁陳振國和首席行銷長袁學智操刀中港臺通路。人稱「校長」的陳振國一出手果然不同，他初估，「今年夏普電視在大陸的銷量應該可以成長好幾倍」。

夏普電視重返大陸，被鴻海視爲年度大事，不單鴻海董事長郭臺銘去年屢屢親自上陣賣TV，還動用陳振國和袁學智二位「通路王」聯手出擊，分別出任富連網國際電視商務的董事長和首席行銷長，本週三兩人還爲了見證8K新世界，連袂趕赴廣州增城，參加10.5代顯示器全生態產業園區動土大典。

陳振國透露，未來即將啓動C2C作戰計劃，爲了達成目標，還特別在中國做了很多「調研」，就是要了解在地的需求，從零組件起步，做出本土化的產品，送交到消費者手中。換言之，一臺電視打通關時代已經過去了，未來夏普會針對不同的市場需求、價格、通路設計出不同的產品，搶佔所有市場需求的縫隙。

爲了更貼近消費者，袁學智透露，目前內部也在做組織調整，現規畫是將夏普時代設立的夏普中國商貿先和富連網做一整並，以規避雙頭馬車的狀況，內部預定新公司應會在3月底拍板，屆時事權、物權都可以有效統一。

據悉大統一之後，通路最大指揮官就是現任B次集團的鴻海集團副總裁的陳振國。除了將管理權統一外，據悉鴻海也計劃利用三月七日起預定舉行三天的上海AWE家電展，順帶召開小型的經銷商大會，屆時將會和經銷商坐下來，一一就合作條件細說分明。

袁學智說，目前夏普在大陸的行銷管道可以細分成三層，一是富連網和夏普的官網，二是國美、蘇寧、京東等大型渠道，三則是地區型的小經銷商，這次召開的小型經銷商大會鎖定就是這種地區型的小經銷商，如雙方合作意願高，不排除將來可以用合資（JV）方式入股。

夏普電視在大陸佈局，一開春就動作頻頻，對於組織改革恐帶來的陣痛期，陳振國一點都不擔心。他指出，今年一開春新機種銷售就頻傳佳音，有信心到三月底，光新機種的銷量就可以達到100萬臺，至於郭董所說的1,000萬臺年度目標，今年是否有信心達成？陳振國二話不說，僅迴應「會努力朝此方向前進。」