吳泳銘真是人狠話不多：三個月就讓淘天“活”過來了？

話說，阿里昨天也公佈了第一季的財報。八姐覺得吧，這一季財報還真的是值得看一看的。爲毛這麼說呢？因爲這算是阿里的新管理層正式接手阿里後的第一份成績單。‍‍‍‍

有的童鞋要說了，八姐你就知道瞎咧咧，明明人家蔡崇信吳泳銘執掌半年多了啊，這可不是第一份財報。八姐覺得吧，非也非也，阿里的核心是什麼？不是淘天嗎？吳泳銘是啥時候正式接手淘天的？還不是去年12月底？戴珊去了，吳泳銘才正式進入了深水區，才正式像馬雲所說的，阿里在改。所以，你說，這算不算阿里新管理層的首份成績單？‍

那麼這份成績單怎樣呢？坦白說，第一眼看過去，不咋好。收入依然個位數增長，利潤還跌了一大截，也難怪阿里昨天盤前股價跌了。不過，八姐覺得吧，這個事也得仔細琢磨了看，這份財報起碼說明，蔡崇信和吳泳銘還是挺狠的，真的該賣就賣，該砍就砍，真的讓淘天以利潤換增長，這也讓淘天GMV近三年來首次獲得了雙位數增長。果然，吳泳銘是人狠話不多。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不過呢，還是那句話，阿里早幹嘛去了？非等別人追上來了，還回頭打了個口哨纔想起來掉血猛追。這麼大的船想調頭成功，難啊。俺也替阿里的新管理雙驕捏把汗。‍‍‍‍‍‍‍

好啦，不廢話，下面來簡單說說阿里這份財報。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1，阿里的營收增長依然在個位數徘徊。‍‍

財報顯示，第四財季，營收爲2218.74億元，同比增長7%。反正這個增速不算亮眼。

2，淘天“活”了？快三年了，終於GMV兩位數增長了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

這份財報最令八姐感興趣的點，其實是，淘天GMV終於增長了，還是兩位數增長。‍‍‍‍

要知道，過去三年阿里對淘天的GMV那是諱莫如深。自從2021年第一季度公佈GMV之後，阿里再未對外公佈過GMV。而從2021年第三季度開始，淘寶天貓的GMV就開始不振，好的時候個位數增長，差的時候就負增長。反正，阿里換上了戴珊，也並未力挽狂瀾，去年第二季度618後，淘天的GMV又縮回去了。眼看着隔壁家拼多多的高歌猛進，GMV和訂單量還是阿里的心病。

而這次，淘天似乎又活過來了。阿里在財報中稱，淘天的線上 GMV 及訂單量實現同比雙位數增長，由購買人數及購買頻次的強勁增長所帶動。本季度 88VIP 會員數量同比雙位數增長。截淘天集團收入同比增長 4%。

那麼，淘天爲何會增長呢？簡單從財報來看，阿里開始實實在在的讓利給商家和消費者了。‍‍‍‍

阿里在財報中稱，第一季度，淘天整體轉換率(客戶管理收入除以線上 GMV，代表收入佔淘天集團主要平臺所產生的整體交易量之百分比)同比下降，這主要是由於來自淘寶商家的線上GMV增加及引入當前變現率較低的新興模式所致。

大白話解釋給你聽就是，以前，GMV不增長，淘寶天貓的收入（客戶管理收入）都會是增長的，比如增長2%。而現在，GMV雙位數增長了，淘寶天貓的收入只增長5%。也就是說，淘寶天貓開始主動讓利了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而下面這張圖也很說明問題。GMV增長了，淘天集團的經調整EBITA同比怎麼可能下降呢？第一季度，淘天就同比下降了-1%。這說明淘天終於開始動真格的了，開始拉攏商家和用戶，開始讓利。

看來，阿里終於算是被拼多多打醒了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3，阿里利潤下滑，開始了重投資階段。‍‍‍

應當說，阿里這一季的利潤可不咋好看，即便不去看跌幅巨大的淨利潤，不按美國通用會計準則的淨利潤也同比下滑11%。這也是最近兩年的盈利新低。

在解釋經調整EBITA爲何降低時，阿里稱，這主要是因爲其增加了對電商業務的投入，以及授予菜鳥員工的留任激勵所致。

4，阿里雲依然是增長老大難。

與國際業務和菜鳥的高速增長相比，位列阿里核心業務的阿里雲依然增長乏力，這一季度同比增長3%。阿里雲保持低個位數的增長已經兩年多了。

不過，這次，吳泳銘也認爲，對阿里雲的改造將在之後看到效果。

他表示：“本季度阿里雲已經完成了面向AI時代阿里雲的產品策略調整，收入質量持續提升，核心公共雲產品收入雙位數增長，AI相關收入實現三位數的同比加速增長。阿里雲的商業化營收（剔除集團內客戶）在2025財年下半年能重返雙位數增長。”

5，一個季度砍掉14000人。‍‍‍‍

不得不說，阿里的新管理層在瘦身“砍人”方面也是夠狠的。根據財報，截至 2024 年 3 月 31 日，阿里的員工總數爲 204891 人，比上個季度減少了14369人，也比2021年巔峰時期減少了5.4萬人。

總而言之，阿里的新管理層還真是挺狠的，動真格的，砍掉不必要的業務，錨定核心業務，也終於開始拿利潤換市場了。只是不知道，當面臨着拼多多、抖音這樣的強敵時，阿里這樣的改變還晚不晚。且走且看吧。‍‍‍‍‍‍‍‍‍